十年前,吴婷毕业于国内985高校的工商管理专业,刚毕业那会儿顺利应聘到了一家世界500强企业做采购,她天生对数字敏感,对于任何价格都能做到过目不忘,因此在采购这个岗位上,吴婷用了三年不到的时间成长为部门内部不可多得的报价类专业人才。
果然,在负责报价的期间里,吴婷对于数据的敏感度再次被发挥的淋漓尽致——哪种材料的价格出现浮动了、公司每件产品的BOM里对于各种材料的成本范围大约是多少、哪些材料价格最近下跌到低点可以多采购些做合理储备、哪些材料价格奇高不适合目前采购可以先消化库存等等她都了如指掌,可以说,吴婷不仅是一名出色的报价员,而且还能帮助部门领导为公司制订详细的采购计划等。
在吴婷递交辞职报告的时候,主管很惋惜地说:“太可惜了,公司有计划上个新项目,正要组建新的部门,本来我们还打算年底提拔你分管价格模块呢。”
吴婷微笑着说:“哦?那么工资会是怎样的情况呢?”
“我们初步打算两部分,一是底薪,二是和项目挂钩的提成,如果项目能够运转的不错,到手的工资比你现在增加至少50%以上。”主管说。
在专业阶段,你需要解决的是某个具体业务问题的价值实现,发挥的是个人的专业天赋和能力,力求做到“精益求精”;而到了管理阶段,则需要带领团队实现价值最大化,发挥的是个人调动他人积极性、说服他人、协调整体和局部利益等能力,对于专业能力,并不要求“精益求精”。
这是潜藏在“高收入”背后的第二条规则,那就是你以为你赚了,实际上你的资源和能力为企业节省了大量开支,一旦这些资源和经验如果无法持续,这就是一份“一次性买断价”。
吴婷失去的,不仅仅是之前在500强企业的职业发展机会,还有在500强的资源和经验,至关重要的是,吴婷的职业发展一度陷入了僵局,她开始自我怀疑,甚至觉得快30岁的自己仿佛进入了“职业瓶颈期”。
这就是专业背后最为重要的能力,营销能力。
你的选择,就代表了财富的走向。
像中华会计网校中的一些老师,他们本身就是会计师事务所的创始人,除去本专业业务能力之外,他们在开拓业务、谈判沟通、自我宣传等方面也深谙其妙,因此你会看见这些老师本身就具备不错的口才、能够结合实际对书上晦涩的知识点进行绘声绘色地讲解,帮助学员们理解和掌握,这才是专业道路中真正的价值所在。
而这种强大的适应能力会导致一个致命的问题,那就是不论处于多么恶劣凶险的境地,一旦人们开始自我麻醉,就会对很多问题视而不见,并天真地以为,这就是常态。
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