商业计划书是创业者与投资人沟通的重要工具，你的商业计划书撰写的愈精彩，投资人回复的机会愈大。通过阐述项目所解决的问题，以及你的解决方案，列出解决方案的具体实施要点，让你的商业计划书产生最大影响。有了清晰而有吸引力的商业计划书，您将得到投资人的更多关注，获得更高的阅读率，并吸引适合项目的投资人。
写好一份商业计划书并没有固定的模式，一切模式也只是参考。网上有关这个话题的文章已是很多，介绍了各种各样的写作技巧，但很少有指出这些技巧背后所蕴含的简单本质，也就是一份商业几乎书必须包括哪些基本要素？你该如何严密的构思一份商业计划？
其实，早在《如何向投资人介绍项目？》一文中，我们就指出了“5W2H”这个概念，此概念方便理解和记忆，任何优秀的商业计划书不外乎包括了这七点基本内容。下面，我们就撰写商业计划书的角度，对这个概念稍加解释：
5W2H：
1.Why：为何—-为什么做？
2.What：何事—-做什么？
3.Where：何处—-在何处着手进行最好？
4.When：何时—-什么时候开始？什么时候完成？
5.Who：何人—-谁去做？
6.How：如何—-如何做？
7.How much：多少—-投入多少？达到怎样的效果？
第1点，“为何做？”，商业计划书撰写的第一步，就是要回答“为什么做？”的问题，也就是阐述项目背景。首先，你要指出项目所要解决的是什么问题，或填补的是什么市场空缺，用户群都是哪些；其次，你要指出这个市场目前有没有竞争对手，他们具体是谁、怎么做；第三，你要指出这个市场有多大，是否顺应未来潮流，预估这个市场会有多大的前景。
第2点，“做何事？”，接下来，你要阐述你对上述问题的解决方案。指出你的产品或服务是什么，提供了怎样的具体功能，和竞争对手相比有什么不同。不要说你的产品没有对手，没有对手的产品是不可思议的，这意味着你的用户来源不明，商业模式不清。也不要说自己的产品比对手更好，投资人关心的是你的产品有什么真正的创新，而不是更好的修正。关键的问题在于你的产品有什么亮点，也即你的核心竞争所在。
第3点“何处？”和第4点“何时？”很容易理解，无须解释。
第5点，“谁去做？”，这个问题非常重要，计划的再美好，如果没有可靠的人去做，那也只是听起来很美好。尤其是对于早期项目，还没有形成一个正式的管理团队，其创始人的作用举足轻重，天使投资就重在对人的考察（参见《天使投资、VC和PE投资的区别是什么》一文）。所以在这里，要重点介绍一下创始人极其团队，包括这些人员有什么优异之处，以前做过什么，团队成员之间如何互补等。
第6点，“如何做？”，即阐述项目的实施过程，包括过去的里程碑事件，以及你目前计划的具体行动步骤。如果计划不能转换为具体的工作，那就只是希望，而不是计划。一项有效的商业计划，必须包含要明确的行动步骤。
第7点，“多少？”，即做下财务分析，估算一下需要投入的资金是多少，这些资金将用于何处，你将如何盈利，估算一下将达到怎样的收益。
以上七点包含了项目从战略到执行的完整运作系统，可视为完整的项目运作过程。如你能按照这七点来构思商业计划书，那就一定会写的很好了。但这也是仅就写作形式而言，至于是否能打动打动投资人，则是另外一回事。除了掌握正确的融资沟通技巧外，更主要的是取决计划书的内容——项目本身。另外，本文重在介绍商业计划书“写什么”的问题，关于“怎么写”的问题，比如如何写标题、如何写正文等，请参阅《如何写有效力的项目融资方案？》一文。
必须指出一个问题，一份商业计划书该写多长为好？有观点认为投资人没时间看长计划书，应是越短越好。事实并非如此，投资是一件严肃的事情，你认为随便几句话，喊几句口号就能打动投资人么？别犯傻了，兄弟！你能用几句话打动你的家人投资么？我们认为该长则长，该短则短。本来几句话就可以说清楚的事，那就一个字也不要增加，如果必须用很长的笔墨才能表达清楚，那也没必要简略。
实际上，所谓投资人不喜欢看长计划书，只是不愿意把时间浪费在不感兴趣的项目上，他们希望能率先对项目有个概括了解，以便决定有无继续研读下去的必要。所以，如果你的计划书很长，就必须要有个简明扼要的总体描述。即用最精辟的语言概括地阐述计划书的主要内容，此部分应力求精简，逻辑性强，一目了然，最好不要超过三页。这样，投资人要短有短，要长有长，你不会因为缩篇幅而把计划书写的不清楚，投资人也不会因为计划书过长而丧失读下去的耐心。
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