做销售的八个黄金守则

　1．持续灌溉客户来源。

　许多人的销售情况之所以起起伏伏，是因为没有持续寻找新的潜在客户，尤其当业务员很忙的时候，往往会等到现有的客户消失，才急忙找客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。

　２．从来没有学过要怎么问问题，导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求，进来而遭到拒绝，一旦问了问题，记得要安静地等待对方的答案，太多业务员会问问题，然后自己接着帮潜在客户回答。

３．仔细听．

　一流的业务员一定是一流的倾听者。很多原因都会造成虽然有听，但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前，简短重述你的了解，跟客户确认自己没有会错意。。

４．简报要集中焦点．

简报的焦点是潜在客户，而不是你‘你的公司或你的产品。优秀的业务员会根据不同的潜在客户调整简报，非心要时，避免合钐专业用语，简报越简单，潜在客户越可能了解你到底在卖什么。

５．信任是必要的。

　当一个人不相信你时，他不太可能跟你买东西。让潜在客户知道为什么他应该相信你，例如言语行为都很专业’尊重潜在客户的时间等。

６．显示出价值。

用简单的方法告诉潜在客户，公司的产品对潜在客户有什么好处；产品的哪些总价他们会最关心等。

 

７．说到做到．

这个守则听起来很基本，但是却有很多业务员做不到，当你对细节不够注意时，容易让潜在客户觉得不受尊敬，进而对你失去信任。

８．

知道应该放手的时机．

许多业务员会继续追一个潜在客户，即使对方已经清楚显示不会买产品。如果已经尽了一切努力，潜在客户还是停在原地不动，需要是否对你的时间做了最佳的使用。你可用的时间有限，需要放在对产品有举的潜在客户身上。