一、这 6 大销售误导，你知道几个？

近年来，似乎任何热点都能和保险扯上关系，被用作催化销售的工具。

XX 患了绝症、XX 发生车祸、XX 政策出台...... 朋友圈总是突然一波刷屏。

由于信息不对称，加上受利益驱使，保险市场难免萌生了各种销售误导，将本来就复杂的保险变得更加复杂。

日常在回复大家的私信时，也经常有用户感叹，如今想买一份适合自己的产品真的越来越难了！

为让大家更好的看清保险，了解这个市场，深蓝君将目前常见的销售渠道进行了总结，大概可以分为以下 6 类：

误导 1：营造时间紧迫感

发布类似 停售、限时出售、保险将与医院联网 等讯息，让用户感觉现在就是购买保险的最佳时机，不买就亏了。

误导 2：夸大产品的保障

口头夸大产品的功能，从头保到脚，让用户误以为任何情况就可以赔。

误导 3：诱导不如实健康告知

夸大两年不可抗辩条款的功能，促使用户心存侥幸，误认为可以不如实告知，只要过了两年，保险公司就必须赔。

误导 4：混淆产品的类型

将保险说成是理财产品，刻意回避或模糊产品性质，这种情况在银行就比较常见；

误导 5：过分强调产品的收益

用某一时段的高收益来夸大产品的功能，不告知收益的不确定性，对消费者进行不实承诺。

误导 6：故意诋毁同行

为了强调自己的优势，刻意诋毁其他公司，宣称小公司会破产，网上买保险不安全。

生活中的销售误导，还有很多很多，深蓝君也没办法全部为大家详细讲解，这里只是罗列常见的 6 种，希望能给大家一定参考的价值。

二、如何防范销售误导，科学投保？

面对销售误导，受伤的往往就是我们消费者自己。所以，今天站在消费者的角度，来讲讲如何防范销售误导。

根据大家的日常情况，深蓝君总结了四点：

方法一：提高对保险认知

我们不敢买保险，或怕买错保险，归根结底就是不了解保险。如果我们有一定的保险知识，就可以辨别销售人员到底是不是在忽悠你。

在拿到一款产品时，只有清楚了产品内容，了解了自身的需求，才能真正买到适合自己的产品。

强烈推荐大家阅读《科学投保 5 大原则》、《投保前必须了解的 8 点》《保险条款到底怎么看？》这三篇文章，可以帮助我们少走弯路，不花冤枉钱。

点击我头条，在主页私信：保险，就可以自动收到这些文章。

保险是一种金融产品，是需要长期缴费的，不能够用买衣服的方法来买保险。希望大家能了解更多的保险常识，明明白白买保险，这也是深蓝保一直前进的动力！

方法二：选择靠谱的销售人员

在《买保险，找谁更靠谱？保险代理人还是经纪人？》中详细讲到，一个靠谱保险销售人员，会根据家庭的实际情况，来选择不同的产品搭配。

如果销售人员不停的夸他的产品怎么怎么好，而不闻不问你的家庭情况，深蓝君认为是没有任何价值的。

所以，我们在选择销售人员时，不可轻信所谓的口头承诺，必要时多选择几个顾问人员了解对比一下，也许就知道了。

方法三：重视回访和犹豫期

很多人买保险，付完钱，就觉着完事了。其实对于保障期限在一年以上的产品，一般缴费后不久，保险公司会有回访，常见的方式是电话、邮件、短信等等。

回访是为了帮助我们确认是否清楚购买的产品，如果我们有疑问，可以及时与保险公司反馈。

如果发现自己购买的保险和回访信息不符，在犹豫期内退保是没有任何损失的，如果过了犹豫期，退保会损失部分保费，一般产品有10-20年的犹豫期。

方法四：学会录音或保留记录

目前，除了电话销售和网络销售保险外，大多会推行“双录”，也就是录像录音。这不仅是可以监督销售人员，也有利于维护我们的利益。

但如果没有相关的制度时，我们也可以积极的进行录音和保留聊天记录，以便今后发生理赔纠纷，有证据。

还原保险真相，明明白白买保险，请关注我们：）

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