寒假回家时,带了四本书解闷,其中就有〈决策与判断〉。老实说,这本专著太难懂了,虽然说是第二次看,但还是看得有点郁闷。相比之下,〈别做正常的傻瓜〉这本"简装版"就有趣易懂很多了。
去年读过〈投资心理学〉中有一章关于"心理会计"的内容。当时,觉得很特别!作者说到,造成这种"心理会计"偏差是因为人们通常孤立的看问题。正如〈别做正常的傻瓜〉作者奚教授指出:"我还要介绍一种贯穿全书的方法--换位法。"这正是想"少几分正常,多几分理性"的不二法门。《决策与判断》的作者也提到"冒着过分简单化的风险,但没有刻意将去偏差策略缩减为共通主题,我们发现确实存在一种共性:多数行之有效的去偏差技巧都考虑了看待问题时使用不同视角。"
金融投资领域的名著《逆向思考的艺术》,作者尼尔指出:逆向思考方法可以简单地表述之如下:不落他人的窠臼,相信自己的想法。一言以蔽之,思考问题时要做一个特立独行的人。思想雷同化是人类自然习性。因此,为了养成良好习惯,把自己的思路引向浅露直白的相反方向,您必须经过一段实习过程。我把"逆向思考"简单化成――考虑大众的相反戈意见,持有与大众相反的意见,只是为了更发的全面的考虑问题,从而更好的做出决策。
不管是"使用不同视角","换位法"还是"逆向思考"本质上都是一样的,就是人在做决策时,一定要多方面考虑,有周详的计划。如股票投资,一些高手是这样决策的:这个价位是否有投资价值?如果它跌了怎么办?跌到多少又怎么办?如果它涨了呢?涨到多少要加码?涨到多少要了结获利呢?
《别做正常的傻瓜》奚教授在每一章里都会给出一些使你"少几分正常,多几分理性"的药方。很不错。不管是《人性的弱点》,〈影响力〉,〈引爆点〉,〈决策与判断〉还是〈别做正常的傻瓜〉,我想作者只是给我们提供了一个工具,至于用不用这个工具,会不会用这个工具,怎么用这个工具,这得看你对这个工具的理解和执行度了。老实说,以上的这些书,我还没有把它们融到我的思维中去,使自己"少几分正常,多几分理性"。可能是我读书方法出问题,也可能是我的执行力出问题?希望以后可以更好的考虑问题和解决问题。
这本书有两个比较有趣的"药方"。一个是沉没成本那章节的。作者指出:想把男朋友永远留在自己身边,那么她应该怎么做呢?当然,她有很多办法,但是有一个一举两得的办法是一般大家都不容易想到的,就是多多地让男朋友请刀吃饭,给她买东西。久而久之,她的男朋友会觉得已经在这个女孩身上投入了这么多的"成本",就更加舍不得离开自己的女朋友了。我想奚教授可能没想到这样一个问题:如果更多男性朋友看到奚教授的这本书,那女性朋友利用"沉没成本"拴住男性朋友的心还能成功吗?
再看另一个有趣的关于感情方面的决策方式。当男女朋友之间出现矛盾时,可能人都有"适应性"这弱点,一开始大家还觉得比较新奇,可是相处时间久了,问题与矛盾也接踵而来。这时两方都在分手与继续之间徘徊。我想这时,双方都考虑一下:如果她 /他不是我女/男朋友,现在,我还会喜欢/接受她 /他吗?这样的决策方式,说来简单有趣,但还是有很多人会陷入分与不分的痛苦之中。可见,有时人还是喜欢"多几分正常,少几分理性"!
本书的另一个对我有所启发的"药方"是最后一章节的。我以前一直认为,也那样行动了。送礼物就是让对方感觉实用。很少想到送礼物让对方记住自己这一效应。到底是让对方实用好呢?还是让对方记住自己好呢?我是这样想的:如果双方是好朋友,关系比较好,那不妨送实用点的。如果双方是一般朋友,那就送能让对方记住自己的。
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