“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
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很多人做创业项目都是匆匆忙忙只凭一股劲，头脑一热就上，根本没有通过商业模式的设计，最后连怎么死的都不知道，当然不排除也有很多成功的，但是现在的创业环境有时候凭运气是很难获得成功的，所以现在创业大家一定要做好相关的模式设计。
比如
你靠什么引流靠什么赚钱？
你有哪些超越竞争对手的地方？
你应该选择什么样的方式切入这个东西？
这个行业目前有哪些痛点等等？
其实大多数人最关心的还是引流的问题，很多创业者想到的引流就是烧钱做广告，可是并没什么效果，因为对于用户来说每天接触这种信息太多了，另外站在用户的角度，广告对用户来说根本没有什么好处，我看你的广告能得到什么好处呢？所以现在很多高手干项目基本都是先给你价值，让你感受到好处，然后再让你心甘情愿，不知不觉的就把钱掏了，你掏了钱还要感谢他们，这才是卖产品成交的最高境界。
那么今天和大家分享一个健身行业的玩法，免费教你健身，还送你钱钱，可能你会说这怎么可能，那我不是要倒贴钱给你，我不是傻吗？我怎么赚钱？
按照普通人传统的逻辑是无法实现的，因为很多传统的逻辑就是说一是一说二就是二，卖产品就是单纯的卖产品，但是现在很多高手做项目，你看似是卖产品的，其实它可能是玩别的，是产融结合的模式，跨界合作产品只是一个媒介产品而已，所以今天要和你分享的是如何把多种模式结合起来，通过跨界合作把不可能变成可能的赚大钱的套路，当然你学会里面的套路，以后如果你从事的行业的特性是类似的，你也可以采用相同模式的玩法，你只要从更加细分的领域开始就可以了。
具体来看，这家公司做的是一个线上的一个APP课程模式，然后上面邀请了一些专业的健身教练录制一些简单的短视频健身教程，这些视频是免费的，而且是专业的健身教练录制的，因为这些短视频是非常简单的健身教程，有些只是需要简单的器械就可以完成，有的是无器械的教程，对于用户来说解决了去健身房的烦恼，而且这又是专业的课程，只要跟着这些教练基本上都会有一些效果，效果的多少肯定是看个人的努力程度了，所以这些短视频的教程非常受欢迎，播放量最多的都达到上千万，基本上也都是十几万，当然这些健身教程多数是针对一些健身的小白用户，对于小白来说这些课程对他们非常有帮助，所以他们的APP应用在不到一年的时间内，注册用户数量就达到了几千万每月，活跃用户也是上千万。
因为不用付费，所以上面的这些课程只是为了吸引用户而录制的，这些不赚钱的课程就成为了一个鱼饵。那么接下来当这些小白的用户学到了一定程度以后，对健身有了一定的了解，想要学习高一级的课程怎么办呢？
很多人想到的是看收费课程，因为可以满足一部分用户啊，毕竟这种模式是所有培训行业的玩法，但是你只猜对了一半，为什么这么说呢？因为他们确实是有高一级的收费课程，而且收费还是1000块，训练周期是一个月30天，课程仍然是以视频为主，也就是自己看自己学，当然也会有一些专业的健身教练在线上进行指导一下，但是当用户按照造成完成一个月的训练以后，1000块会返还给你，而且我还给你7%的年化收益，也就是说你只要按照要求学完30天的课程，我不仅把1000块钱返还给你，我还给你收益。
想一想，要是你是它的用户，感觉爽不爽？答案毫无疑问是肯定的，免费学健身教程还能赚钱，所以会有一定的数量的用户去付费学习这些课程，因为没有风险，所以这就是他们送钱给用户学习健身教程，我送钱给你你还不学吗？当然有的人会问，如果没有按照要求完成怎么办呢？简单呀，收益减少还要扣一定的服务费，但是即使你报名他们的课程，一个月30天一节都没有学也没有损失，因为他们还是会把1000块钱退给你，那么他们为什么要做呢？他们又是靠什么赚钱呢？
你不要忘了，他们是一个线上的过程，一个视频录制好了，一个人看和1万人看的成本是一样的，也就只是录制时，所以对于他们来说这个成本是可以忽略不计的，它的边际成本趋近于0，因为他们的注册用户数量是几千万，用活跃数也都是在千万级别，哪怕只有10%的用户报名这个课程，那也就是100万以上，再来一个10%的付费报名课程那都是10万以上，一个课程1000块，大家可以算一下是多少钱？
一个月账上定期的钱应该不会少于一个亿吧。然后把这些钱通通通过金融理财，因为他们账上永远至少有一个亿的钱在那里，理财可以获得收益吧，收益的多少，那就看他们的操作了，高手的操作都是在20%左右，但是他们只给用户7%，中间是不是有利润差呢？还有一部分没有完成的用户呢，服务费还可以赚钱吧，还不用给收益，所以在这里你可以把他们免费的课程看作是付费课程的一个前端引流产品，你又可以把付费课程看成理财产品的一个前端引流产品。
怎么理解？普通的理财公司玩金融基本上都是口头的，告诉你有高回报高收益，然后什么都没有了，所以竞争很大，但是如果你通过一个产品把用户的钱轻松的拿在手里，而这个产品又是一个没有成本的产品，就像上面的健身课程，如果他们本来就是想做理财的呢，那么健身课程就是他们获取用户的一个方法。
所以对用户来说健身就是理财，理财也就是健身！！！
分享到这里你可能会觉得他们就是玩理财的吧，用钱生钱，但是你别忘了他们还有其他的赚钱方法，因为他们有大量的精准的健身用户，你不卖产品不觉得可惜吗？所以他们还做了一个商城，商城卖什么你们应该都懂，健身人群需要的产品都可以卖，比如健身器材、装备、服装、有机食品等等，所以他们卖产品还可以赚钱。
还有别的吗？他们可以帮别人做广告吗？他们有那么多用户流量一定不会小，还有一些其他的小细节，我就不再详细分享了。
通过这个案例大家可以发现高手做项目都是一环扣一环的，一个健身课程都可以设计出这么多盈利点，表面看是帮助用户学习健身，让更多的用户不用到线下的健身房去办卡，办了又没有时间去学，但是最后你发现其实他们是搞理财卖产品的，而这些课程就是他们的一个吸引用户的一个鱼饵，但是很多玩理财的人，卖产品的人都没有这样一个鱼饵去吸引用户，就是赤裸裸的把自己暴露在用户面前，只要不是瞎子一眼就能看穿你的把戏，而真正的高手都是把自己的项目包装成一个顶级美女，表面看起来很吸引人，但是你又摸不透，有些人最后掉坑里了，还是不知道怎么回事。
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