“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
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现在很多行业都已经进入了竞争的红海阶段，很多人都在抱怨挣不到钱，因为现在已经有很多的行业高手都在用免费的模式去做了，如果你还是停留在产品的利润差上面，你是没有任何的竞争力的。
今天我们聊一聊养老的事情，国内有一家公司做了一个免费养老的项目，大家都知道，正常的养老公司基本上都是靠收取养老费赚钱的，但是这家公司直接免费送养老，在国内有将近40个省都有他们的养老机构，每个省都有几个，他们总共有几百个这样的养老机构免费养老。
免费养老还能年赚十几个亿，很多人不理解，这个行业本身明明是需要靠养老来赚钱的，但是现在免费了还能挣十几个亿，完全颠覆了很多传统的养老院模式。
传统养老院都是自己掏钱建房子，然后自己配备基础设施，还得花钱请员工，单纯的靠养老费来实现盈利，这种传统的模式已经导致很多养老院都基本上不赚钱了，正常的传统收费模式都赚不到钱，那么这家免费的养老又是如何盈利的呢？
其实他们就是利用免费模式吸引用户，玩资源整合赚大钱。
大家都知道现在有很多的城市房地产都是处于过剩时期，房子建好了就卖不出去，但是呢，放在这里又不能变现，所以他们就直接整合这些房地产商，用现有的房子来做养老院，这样就解决了房子的问题，省下来建养老院的费用。
房子有了，下面就是解决人的问题，如果按照传统的收费模式可能很难让他们去入住，但是如果你把老人接过来，免费送房，这个时候是不是很多人都要抢着入住呢？
通过免费的模式解决客源的问题，他们通过用免费养老的模式送那么多房子，就会招来很多人，有了人就有了市场消费，有消费就可以赚钱，所以这个时候医院、食堂、购物中心，还有各行各业的，是不是都会入驻呢？这个时候是不是就可以产生收益了呢？因为你要满足这些人的衣食住行啊。
那么很多人就会说这个好像也不赚钱呀，房子虽然是整合过来的，但是也是要有成本的呀，招商这个赚的钱并不能解决房子成本的问题，但是通过他们这样一番运作，让原本不流通的财务现在流通起来，实现了价值的最大化，盘活了整个养老市场，当他们掌握到足够多的资源的时候，就会有资本的介入，他们就不会缺钱了。
如果一个养老城住了十几万人，如果全国有1000家呢，那就相当于一个城市了，这个时候它的真正价值才体现出来，因为里面住的不仅仅是老人，还有他的整个社会关系。
可能有很多人不理解，为什么要以养老的名义去送房子呢？因为有补贴啊，懂吧，养老这个是国家的大工程，所以通过资源整合，表面看起来是做一件非常普通的不赚钱的养老机构，但是他们通过免费养老切入了一个大的市场，大家都知道养老的这个市场蛋糕有多大，如果你还不懂的话，自己可以去了解一下养老的这个市场，比如说旅游、保险、金融、医疗等等，仅仅一个老年人保健品这个市场就是3000个亿，其实他们构建的是一个生态圈，用免费的手段先圈人，把人圈起来圈钱就很简单了。
不要问这些事怎么去做，怎么实现的，我分享套路主要是分享的想事看事做事的思维，你可以试想一下，同样的一个项目，我们今天聊的是养老市场如何来做，以前也聊过很多其他的模式，比如说免费洗车、比如说蛋糕店的营销、美容院的引流等等，你可以也去思考，如果是你来做这些项目的话，你会怎么去做？你的方式和这些套路去比，好在哪里，不好在哪里，有没有可以进一步优化的地方，这些套路即使你认可或者不认可，有没有给你的思想带来一些启发，这是我分享这些套路的初中，也希望遇见同频的你多交流，共同进步。
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