“看的懂的叫套路,看不懂的叫谋略”,顶尖高手,把它们叫谋略,研究它们,使用它们;普通的人,把它们叫套路,讨厌它们,排斥它们。
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现在很多行业都已经进入了竞争的红海阶段,很多人都在抱怨挣不到钱,因为现在已经有很多的行业高手都在用免费的模式去做了,如果你还是停留在产品的利润差上面,你是没有任何的竞争力的。
今天我们聊一聊养老的事情,国内有一家公司做了一个免费养老的项目,大家都知道,正常的养老公司基本上都是靠收取养老费赚钱的,但是这家公司直接免费送养老,在国内有将近40个省都有他们的养老机构,每个省都有几个,他们总共有几百个这样的养老机构免费养老。
免费养老还能年赚十几个亿,很多人不理解,这个行业本身明明是需要靠养老来赚钱的,但是现在免费了还能挣十几个亿,完全颠覆了很多传统的养老院模式。
传统养老院都是自己掏钱建房子,然后自己配备基础设施,还得花钱请员工,单纯的靠养老费来实现盈利,这种传统的模式已经导致很多养老院都基本上不赚钱了,正常的传统收费模式都赚不到钱,那么这家免费的养老又是如何盈利的呢?
其实他们就是利用免费模式吸引用户,玩资源整合赚大钱。
大家都知道现在有很多的城市房地产都是处于过剩时期,房子建好了就卖不出去,但是呢,放在这里又不能变现,所以他们就直接整合这些房地产商,用现有的房子来做养老院,这样就解决了房子的问题,省下来建养老院的费用。
房子有了,下面就是解决人的问题,如果按照传统的收费模式可能很难让他们去入住,但是如果你把老人接过来,免费送房,这个时候是不是很多人都要抢着入住呢?
通过免费的模式解决客源的问题,他们通过用免费养老的模式送那么多房子,就会招来很多人,有了人就有了市场消费,有消费就可以赚钱,所以这个时候医院、食堂、购物中心,还有各行各业的,是不是都会入驻呢?这个时候是不是就可以产生收益了呢?因为你要满足这些人的衣食住行啊。
那么很多人就会说这个好像也不赚钱呀,房子虽然是整合过来的,但是也是要有成本的呀,招商这个赚的钱并不能解决房子成本的问题,但是通过他们这样一番运作,让原本不流通的财务现在流通起来,实现了价值的最大化,盘活了整个养老市场,当他们掌握到足够多的资源的时候,就会有资本的介入,他们就不会缺钱了。
如果一个养老城住了十几万人,如果全国有1000家呢,那就相当于一个城市了,这个时候它的真正价值才体现出来,因为里面住的不仅仅是老人,还有他的整个社会关系。
可能有很多人不理解,为什么要以养老的名义去送房子呢?因为有补贴啊,懂吧,养老这个是国家的大工程,所以通过资源整合,表面看起来是做一件非常普通的不赚钱的养老机构,但是他们通过免费养老切入了一个大的市场,大家都知道养老的这个市场蛋糕有多大,如果你还不懂的话,自己可以去了解一下养老的这个市场,比如说旅游、保险、金融、医疗等等,仅仅一个老年人保健品这个市场就是3000个亿,其实他们构建的是一个生态圈,用免费的手段先圈人,把人圈起来圈钱就很简单了。
不要问这些事怎么去做,怎么实现的,我分享套路主要是分享的想事看事做事的思维,你可以试想一下,同样的一个项目,我们今天聊的是养老市场如何来做,以前也聊过很多其他的模式,比如说免费洗车、比如说蛋糕店的营销、美容院的引流等等,你可以也去思考,如果是你来做这些项目的话,你会怎么去做?你的方式和这些套路去比,好在哪里,不好在哪里,有没有可以进一步优化的地方,这些套路即使你认可或者不认可,有没有给你的思想带来一些启发,这是我分享这些套路的初中,也希望遇见同频的你多交流,共同进步。
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