传统老板王总也是一个大人物,从小摸爬滚打,好朋友讲义气,做过各种各样的生意。
后面渐渐有了自己的积蓄,也有了一定的江湖地位,结交的朋友也比较多,信息也比较通畅,机会也多。前些年都知道房地产的钱好赚,所以呢,他就预定了一栋楼,价格也比较便宜。当时订房交了800万定金。这个房是公寓性质,共300间公寓,给他的时候是4800元/平。去年年初市场价6500元/平。
为什么市场价高呢?
因为老王定的早,那个时候楼没盖呢。可现在要交房了,老王一摸兜里却没钱了。因为这几年做了几项投资了,全都打了水漂,经济特别的不景气,资金链出问题。可老王如果不继续交钱,他就违约了,500万就没了。
可没钱,咋办?空手套一栋楼啊。
你想知道具体是怎么操作的吗?听我细细道来。
深度解析第一步:不卖大楼卖酒店
首先,我们给老王算了一笔帐:
1. 4800元/平,一个房间平均30平米,也就是差不多15万,这栋楼共300个房间,算下来也就是4500万。
2. 也就是说老王现在要买下这栋楼,减掉已经交过的500万定金,他还需要交4000万。虽然现在市场价6500元/平,但这栋楼,只有一个房产证,无法切割卖。针对于老王的这种情况,我们决定把这300间房改造成三星级酒店。估计有人会说了,买房的钱都没有,还想装修酒店?岂不更是痴人说梦!别着急,借鸡生蛋,借船出海,空手套白狼马上开始!
第二步:300元房间30元,快速收款3000万
我们问老王:一个三星级酒店,300元每晚的住宿标准。如果50元一晚对外销售会不会有人抢着要?那肯定了,如果30呢?老王说那人都疯了,可是我就去喝西北风了!我们继续说:如果你把一个房间10年的使用权和收益权打包对外销售呢?我们就给老王算了一笔帐:30块钱一天,一年365天,大概是多少钱?一万。好,那如果说今天一个三星级酒店的房间只需要10万就可以拿到它十年的使用权和收益权,你觉得会不会有人想要这个机会呢?
比如说你是老板,你买10间,你也可以自己住,招待客户住,还可以送给朋友住,或也卖给别人住,10万块钱住10年太划算了。不过如果今天你买了一个客房,你也不会一年365天都用啊?所以至少还有两百多天,酒店帮你卖出去.每天,五五分,酒店150,你150。比如卖出去了200太难,也就是一年净收入3万元了。
那么三年多10万块钱就回本了。剩下的七年全是净赚,至少二三十万!关键是一年应酬等全解决了,白住100天。那酒店得到的这150能顾住各项开支吧?答案大家都知道了,我就不说了。
说到这里,老王激动的站了起来,自己朋友多,还都是做生意的,都需要住宿应酬。于是马上发朋友圈,很快这300个房间就被抢完了。老王拿到这3000万,交了50%首付,也就是2000万。房子就成为老王的了!剩下的1000万进行了装修,还花不完,付着月供,很快酒店就开业了。很快,办了房产证又进行了抵押贷款,又套出来了上千万,即便是理个财,每年也是白白收入上百万啦!
10年后呢?房子可是老王自己的了。这就是一个经典的空手套白狼的故事。
【4】举一反三
融资的过程就是就是开发客户,销售产品的过程融资的过程就是设计并执行商业模式的过程,融资的过程就是放大企业资本价值,实现扩张的过程,所以说客户买的是什么?
不是产品而是未来。卖什么都不如卖未来;卖什么都不如卖预期;卖什么都不如卖真实的商机!在未来,商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题,无论是个人的成长还是企业的发展,都需要创新的商业模式,商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。
这是个飞速发展的时代,思维跟不上,注定被淘汰,你的企业和项目还在用10年前的方法吗?思路一变,市场一片!
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