说的话要引人入胜

一般而言,人的注意力很不容易集中,除非你的谈话有足够的吸引1力。当你以单调低沉的语气在某一个主题上平淡而谈时,对方容易感到乏味,从而导致注意力不集中。

在一次不甚精彩的演讲中,听众中间有一个人站起来离开了。他的妻子站起来又对大家解释说:“请原谅我的先生,他有梦游的毛病。”连演讲的人都笑了。

如果你不想在你讲话的时候出现这样的情况,你就必须学会抓住对方的注意力。如果发现对方根本没有注意到你在讲什么,你就必须改变你的话题(当然,是暂时的),或者改变你讲话的方式。

林肯是能够抓住对于方注意力的,他非常清楚怎么样才能做到这一点。在做律师的时候,天,一位老态龙钟的妇人找到他,哭诉自己被欺侮的事。这位老妇是独立战争时一位烈士的遗孀,每月靠抚恤金维持生计十。不久前,出纳员居然要她交一笔手续费再领取抚恤金,而这笔手续费差不多相当于抚恤金的一半,这分明就是勒索。

老妇人在林肯的帮助下把出纳员告上了法庭,但是被告在法庭上矢口否认他向这位老妇人要过手续费的事情。由于这个狡猾的出纳员是口头对老妇进行勒索的,在没有凭据的情况下,形势显然对老妇人不利。

轮到林肯发言的时候,无数双眼睛盯着他,想看他有没有办法扭转乾坤。

林肯用自己抑扬顿挫的声音开始了辩护。他首先把听众引入对美国独立战争的回忆。林肯两眼闪着泪光,述说爱国志士是怎么忍饥挨冻地在冰天雪地里战斗,为浇灌“自由之树”而洒尽最后一滴鲜血的。最后,他以巧妙的设文,得出令人怦然心动的结论：

现在历史已经成为遗迹。1776年的英雄们,早已经长眠于九泉之下。可是他们那衰老而可怜的遗孀还在我们面前,要求替她申诉。不用说,这位老妇人以前也是位美丽的女子,也曾经有过幸福美好的家庭生活。不过,战争和岁月使她失去了这一切。她变得贫穷无依,不得不向享受着革命先烈用鲜血和生命争取来的自由的我们请求援助和保护。试问,我们能熟视无睹吗?”

发言戛然而止。人们被感动了,他们中有的捶胸顿足,扑过去要揍被告,有的眼圈泛红流下了同情的眼泪,还有的当场解囊相助。在人们的一致要求下,法庭通过了保证烈士遗孀不受勒索的判决。

光是善良,并不一定能使林肯赢得这场官司。但是林肯巧妙地把人们—包括法官的思维引|到有利于他的一面,从而赢得了这场官司。

这就是引人入胜的好处—它能使对方被你的话吸引住,从而被你说服。你必须使自己的讲话引人入胜,这样才能吸引对方。

一般而言,我们在做到引1人入胜这一点上,需要注意以下一些问题:

风格

你必须要具有自己的风格,这样才能展示属于你的东西。比如,大多数人喜欢讲话者风格明快,也不排除有人喜欢晦暗的讲话。但是,如果可能的话,尽量使自己的讲话属于明快型的。

声音

人们听到的是你的声音,而不是其他的东西。如果你的声音很动听,而且自己也把握好了怎么去说每一个词句,你必定能吸引更多的注意力。

语气

说话时要注意你的语气,不要太轻,也不要太重。

思路

你需要表达得更有条理,这就是你的思路。在讲话的时候,你要想清楚自己要讲什么、怎么讲、讲到什么程度,你应该把话说得清楚、果断而且有条理。

卡耐基建议您

在你开始讲话的时候用幽默导入,当然,在以后也可以适当地用这个方法。

在你开始讲话的时候适当地布置悬念,这样会收到很好的效果。

在一次谈话中,这些方法不要使用得过多,否则你的思维会变得混乱。