“免费赠送”的学问

车库里有两样东西：一艘旧船和一个拖船用的车斗。因要船家，我决定以1500美元把它们处理掉。

 

但广告一连登了几周，都无人问津。我正准备降价，邻居查理听说后说：“交给我，保证不少于1500美元。”

 

几天后，他把卖船工的钱送过来，竟然是张1680美元的支票。

 

原来，查理先把发动机从船上拆下来，在报上重新登了一则广告：坚固的拖船车斗仅售1000美元，另外免费赠送一艘六英尺的金属船。第二天就有人来买。成交后，他又问人家打不打算给船装上发动机？人家说想装。他就说自己车库里有个发动机，配这艘船刚好，卖价是700美元。于是那人把发动机也买下了。

 

去掉广告费20美元，净收入1680美元。