广告狗教你如何做走心的广告策划 | 网络营销技巧

神州专车发布广告海报“Beat U!我怕黑专车”后在微博和微信上引发了新一轮的专车口水战.借最火的对手上位是个策略这个主题也很有胆子。

但也不用这么诋毁对手吧

而且还把“怪蜀黍”写错了

这次神州专车

真是玩过火了

@王贰猴儿：卧槽，作为一只广告从业人员，看到这套平面的时候，我简直要乐疯了。觉得自己很幸运，有生之年遇到了这等奇葩事件。

@luckystar：一个公司的死法有很多种，万万没想到神州专车死在了自己的广告上。

@纽太普：这个系列广告最弱鸡的地方，不在于如何贬低了对手，而在于它没有体现一个广告的最根本价值。

@Sissi西太后：神舟电脑或成最大输家

这次又有那些企业借此来做

借势营销呢?

360手机助手

搜狗输入法

百读社

那我们应该怎样进行

广告策划

1，用消费者“错误”的思维去思考

现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他在同一边，情感诉求才可能成功。

你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单。

大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好?

2，共谋

这个概念是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。

比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。

所以洞察，不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。

3，描叙发烧友的“神奇”举动

无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。

举个例子：相机广告

先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”

然后出来的效果

相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊，啊!这种傻事我也干过!这样，他和品牌就这么建立起共鸣。

4，把需要转换成恐惧

如果你在地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，但捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，但我会告诉你不买会难过。

举个例子：销售房子。

首先明确销售对象是一家三口的家庭。但在的房价高居不下，消费者会等经济好到让他们安心才选择购买。

那什么是他们等不的呢?——孩子。

童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。到了以后会独立，孩子们会开展自己的生活。父母也是这样走来，他们知道。

所以营销的诉求点成了：“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”

5，说他最不爱听的

大概没有一本营销书敢这么提吧

举个例子：阿迪达斯“太不巧”TVC

他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太娘。” “太幼稚。”…… “太”字句从小听到大，这些话都是出自长辈口里，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。我相信这能引起8090后的共鸣。

其实这些“太”字辈才是最有能量，往往就是这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢?

所以只需要回一句：太不巧，这就是我。