口述/马云整理/本刊记者 杨百会
28岁之前不知道去干嘛
有人说我想得比较远，跑得比较快，好像很了不起，很厉害。其实我们都一样，我不太相信这个世界有特别了不起的人，我们都是很平凡的人，只是一个机会看到了一些东西，坚持做了点东西而已。想得比较远的原因，是因为没有办法想得近，想得近的机会都不是我们的，我们只能想得远。
我这个人属于左看右看上看下看都不会成功的人，小时候我爸妈、我同学、我老师都不觉得我将来会成功，结果我这个人做得不错，像电视剧一样大逆转，感觉很厉害，但其实我们都一样。
我从欧洲回来，发现很多欧洲年轻人也都觉得自己现在到处没有机会，很迷茫。其实台湾也一样，大陆也一样。我年轻的时候也迷茫，昨天有人跟我说，太困惑了，什么事都做不成，我说“今年几岁”，“26岁”，“我在28岁之前不知道想干嘛”。这是实事求是，迷茫没有什么丢人的，我们都迷茫过，不管他们今天多能干，比尔·盖茨也迷茫过。
在你没有找到路之前，没有确认自己做什么之前迷茫太正常了。我找工作找了二十几份都没有被录取，我们5个同学考警察学校，4个人被录取，我没有被录取；24个人考肯德基，23个人录取，我没有被录取。我去年联系上中国第一个负责肯德基招聘的先生，就是他当年没有招我进去。也许上天就是安排你自己干，不该去给别人打工。
我创业的时候，请了二十几个朋友到家里，说我要做互联网，那是1994年的年底。当时只有一个人同意，其他人都反对，“这完全不靠谱”，“马云你不懂电脑，不懂管理，没有钱，也没有关系，凭什么你要去创业呢？”凭什么去创业？我今天也说不清楚，但是我总觉得不做这件事情很难受，我试一试看，如果做得不行再说。很多年轻人晚上想想千条路，早上起来又要走原路。所以创业很重要的是，立刻现在马上行动起来。
但是也要告诉大家，创业不是每个人都会成功的。我经常说，100个人创业，95个人死掉，你连声音都没有听见。剩下的5个人，有4个人你是看着他失败的，只有一个人成功。这个人要成功不是多大的天赋，他要有优秀的团队，他要做自己热爱的事情，他要坚持，他要有时间。没有一个人能轻轻松松地成功。
没有时代比今天这个时代更好
今天中国社会很有意思的现象是大众创业，万众创新，整个社会发生很大的变化，这是机会。我想重点强调的是，没有时代比今天这个时代更好。
第一次工业革命爆发后，英国大概花了50年时间才迅速崛起。任何一场技术革命都需要50年。第二次技术革命，美国的能源革命也是花了50年时间，美国才起来。第一次工业革命诞生无数的富豪，第二次技术革命诞生无数成功的企业。这一次是人类历史上第三次技术革命，是谁打开了电脑，发动了互联网信息革命不重要，重要的是它是给所有人的机会，有的人等了两百年、三百年等不到这一个机会。互联网才经历了20年，未来30年才是真正的机会。
未来的时代，更多的靠知识、勇气，和坚韧不拔的努力。所以我觉得，未来30年我们这代人肯定不行了。我年轻的时候，一想李嘉诚这么成功，我是连羡慕嫉妒恨的想法都没有，因为差距太大了。但是现在我在想有没有机会超过他，因为过几十年，他老了，我就行了。
现在的年轻人要想一两年超越我们，机会不是太大，除非我们太愚蠢。今天我有可能太愚蠢，但是我身边有一帮人不太愚蠢，不会太倒霉。一两年不太可能赶上。20年以内，15年以内，完全有可能超越我们，未来30年才是真正的机会。未来30年人类从IT向BT转变，社会将发生天翻地覆的变化，每一次技术的变革，每一次社会迷茫的时候，都是一次新的机会出来。
什么时候是机会？机会就是别人在抱怨的时候，大家都说机会不太好的时候。有时候政府在号召大家往前走，你要小心点，千军万马过独木桥你有可能过不了，但大家都觉得没有机会的时候你要往前靠。
所以我们每个人要有独特的思考，独特的眼光，找到热爱的东西，找到一批志同道合的人，坚持五年或者十年，一定会成功。
浙商胡雪岩讲过一句话，生意越来越难做，但是越难越是机会，关键看眼光，你的眼光看到哪里就做哪里的生意。你的眼光有多大，你的毅力有多强，胸怀有多大，包容什么样的才能走得多远。当然我不欣赏胡雪岩这样的红顶商人，跟当官的走得太近。
如果马云能够成功，中国80%的年轻人都能成功
有的时候做企业就得依靠市场，这没有办法。听市长还是市场，原则上都得听，但是我选择听市场多一点，听市场和客户的需要，因为有时候市长讲的未必是对的。创业也一样，你自己跟父母会有不同的观点。我开始创业的时候家里人不同意，好好的大学老师干嘛去创业呢？因为我喜欢，成功与否并不重要，我也想证明一点，如果马云能够成功，中国80%的年轻人都能成功。我们没有拿到政府一分钱，我们没有拿到银行一分钱。没有人愿意借给我们一分钱，我们也没有名牌大学生，我们都是普通大学生，所以我认为杭州师范大学，我毕业的学校是全世界最好的学校。
我看过很多人，发现到了社会上读书读得不够好的人确实机会不少，情商高的人也有机会。有的人天生不会读书，大家不会读书也不用太难受。我哥哥不会读书，我也不会读书，但有些人天生就会读书，过目而不忘，这种技能不要比，读书读不过你，到了社会上干得比你好，所以上苍给每个人的机会一样。以后等有一天，如果你们有了孩子，你的孩子真不会读书，那就让他情商高一点儿，让他有团队意识、懂得感恩、懂得敬畏。
我很幸运，这辈子走到现在，跟巴菲特、比尔·盖茨、索罗斯等都有幸交流。
第一，他们第一品质就是乐观，很少听见他们抱怨，大部分抱怨的时候总能找到机会。所以不是说他们没有抱怨，每个人生下来都会抱怨。但是会更乐观积极地看未来，这是非常重要的。
第二，他们很积极。大家都说不好的时候，他们会认为万一好呢？另外还有有担当的勇气，敢于行动。
第三，他们比一般人坚持。如果有一天你们真创业，或者加入了一个创业团队，当你自己或者你老板心里觉得很难受的时候，就回家睡一觉，明天早上起来继续干。很少有人看到过我流眼泪，因为我的眼泪没有时间流，我只能让我的对手流眼泪。我们这些人如果放弃，前15年至少有1000次机会放弃。只是说，再熬一熬，事情就熬出来了。
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