良品铺子凭啥征服Angelababy

互联网+时代的到来，让传统大而全的营销模式逐渐走向没落，量体裁衣成为企业营销主流。在这种新形势下，传统企业快好省玩转明星营销、娱乐营销，显得尤为重要。最近娱乐圈走火两件事：《爸爸去哪儿3》快要接近尾声、黄晓明请了半个娱乐圈的世纪婚礼，都已成为众多广告主争先追求的娱乐营销热点。

伊利5亿冠名《爸爸去哪儿3》自不用说，良品铺子近期邀请黄晓明代言，与《爸爸去哪儿3》深度合作，也都体现了企业对娱乐营销的重视。

借势娱乐营销，勤修互联网思维外功

今年七夕，不但明星在晒恩爱，普通粉丝竟也纷纷在秀爱人、秀宠物、秀偶像，大有不秀枉过情人节的势头，很多不明真相的网友跟风之余，不禁要问，这到底是怎么了？

原来，七夕节黄晓明因为晒了一张喂零食的照片，就被某段子手拿做去当秀分快作死的典型，真是当事人可忍，粉丝不可忍，黄教主和baby的铁杆粉丝们为了证明“喂爱”是真爱，在微博上建立起#喂爱秀真爱#话题护主。不想，这种晒恩爱的方式参与门槛低，趣味性高，竟引来马可、华晨宇等明星和过亿网友的关注参与。

这在当时，无论是营销人士还是普通网友，都仅仅是做为明星绯闻来谈论，直到良品铺子喂爱H5和签约黄晓明网络直播上线，才顿然醒悟，原来这是要放大招！值得注意的是，良品铺子本轮营销，不但人气高，传播广，其在执行策略和手段上充分结合明星娱乐资源，以及移动互联网和即时通讯技术，开启了传统方式+互联网思维的新营销之路。

那么，良品铺子此次是如何发力互联网思维外功，有效的利用营销来包装品牌的呢？简单来说主要有以下几点：

1、以明星为旗帜 借互联网思维玩转娱乐营销

互联网的诞生，造就了一大批意见领袖和网红人物，而明星无疑就是这群人的领头羊。在今年七夕的营销中，良品铺子有效利用黄晓明有爱的这个点，结合华晨宇、马可、柳岩、田亮等明星，用“喂爱”的方式，将良品铺子零食打造成了七夕晒恩爱的流行热，不但带动了上亿粉丝网友的参与，更有效拉动了产品的销售。

据良品铺子发布的9周年庆天猫单品排名榜显示，黄晓明、柳岩“喂爱”同款菲律宾芒果干，华晨宇“喂爱”的同款碧根果，都进入了单品前5名。

“代言和植入赞助的抽象品牌营销和这样的单品具象品牌营销，在不同时间、空间和接触点上都增加了顾客的信任度，重新刷新了良品的品牌印象。”良品铺子电商负责人孙林表示，网民对品牌的综合实力的考量，成为购买产品的重要指标。

在过去，娱乐营销往往通过明星或电视节目，以口播广告形式为主，品牌产品代入感差。而良品铺子以互联网思维为指导，将互联网时代分享互动基本特征与传统娱乐营销明星这个元素结合到一起，为网友打开了一个可参与的营销信息窗口，完成了从营销广告到建立品牌教育、品牌信任的转变。这也再次证明了互联网思维对于传统企业转型的重要性。

2、活用娱乐营销 用新社交拥抱年轻一代

作为零食行业的佼佼者，良品铺子先后与《爸爸去哪儿》、《有料好声音》等热门综艺节目，以及黄晓明、田亮等人气明星达成深度合作，不但体现了其对于娱乐营销的重视，从专业角度来说，爱娱乐、爱八卦、爱追星的主体正好就是广大的年轻人，这与零食的消费人群是一致的。

而此次良品铺子喂爱营销，除了玩转传统微博话题、微信文章等手段之外，更引用时下年轻人喜爱的微信H5，结合黄晓明有爱这个点打造全民喂爱小游戏，其日参与浏览量超过123万人/次，跳转率高达85%以上。好互动自然有好销量，根据良品铺子官方公布的数据，9周年庆电商全渠道销售突破3千万，相较去年同期翻了7倍！

这样的成果，我们从营销手段上来看，与良品铺子合理运用微博、微信对网友进行引导，利用新社交模式，将综艺节目、明星、企业与网友放置到一起，打造可互动，可参与营销闭环策略是分不开的。

爱零食的是年轻人、爱娱乐的是年轻人，爱新鲜的同样是年轻人，良品铺子通过营销主体与营销手段的统一，把互动、参与两个点做实，这在整个零食行业的营销案例中，无疑都值得称道。

3、创新紧跟时代 企业发布会走近互联网+

在时间碎片化、信息爆炸化的移动互联网时代，引流、打通线上线下，都是任何一场营销所不能忽视的。而良品铺子的娱乐营销战略，创新元素也显得极为耀眼。

良品铺子在黄晓明代言的营销处理上，其通过凤凰网平台，利用即时通讯和第5代HTML技术，将发布会搬到了移动互联网上，创新了移动互联网时代的企业发布会2.0，实践了互联网+概念，取得了较为成功的效果。据悉，良品铺子全球首秀代言人发布会在凤凰新闻客户端曝光量达到312万人次，而同期全渠道电商销量，也追平了去年双十一全网业绩！

紧跟时代，品质技术内功发力

值得注意的是，良品铺子不但凭借互联网营销有效拉动了销售，其近年来登顶行业龙头，与发力品质，紧跟时代进行创新也是分不开的。

1、品质领先 打造国内首家营养研究院

作为一家传统零食企业，品质向来都是重中之重。近年来，良品铺子不但投资1000万成立国内领先的品控质检中心，采用国外先进技术的感官评价实验室、生物检测实验室也相继出炉。而在今年9月，良品铺子更是联手湖北省营养学院，打造了国内首家零食健康营养研究院，宣布将就儿童、学生、孕妇、老人及糖尿病人等各类人群进行产品研发。质量、口感、营养三管齐下，极大延伸产业链之余，更满足了不同消费者的需求。

2、紧跟时代 携手IBM研发全渠道平台

随着互联网和移动互联网的普及，云技术、大数据功能也越来越被为企业所重视。而从行业角度来说，不论是线下连锁销售，还是发力电商平台，面对越来越激烈的竞争，如何快速对消费者建议进行收集反馈、如何快速对各平台进行统一管理，这都是每个管理者需要考虑的问题。

而良品铺子携手IBM共同研发的全渠道平台，整合10多个系统，33个线上平台，成功打造“六大中心”即商品中心、价格中心、营销中心、会员中心、订单中心、库存中心，成功打通前中后台和线上线下渠道，并基于数据分析技术，实现了全渠道会员管理、创新商品供应链和电商运营管理模式，这无疑贴合了互联网+时代的需求。

由此来说，良品铺子的成功对于整个行业来说都是有着里程碑的意义。近几年来，随着互联网和电商的兴起，传统零食企业在转型过程中不但尝到了突破品牌地域化限制的甜头，拼冠名、拼广告等的营销运作，也令不少企业陷入产品品质与互联网营销孰重孰轻的难题之中。

良品铺子左手玩品质，右手玩营销的成功案例，自然给了这些同行以启示：

1、互联网+时代是整合营销的时代，更是整合营销与产品的时代。这年头，没有营销不行，没有产品的营销更不行。

2、互联网思维不只是粉丝经济，更是互动参与型经济。良品铺子以“黄晓明被黑”事件为起点，通过粉丝反击、明星跟风、全民参与，环环相扣，一步一步将网友吸引到黄晓明喂爱事件中来，用秀喂爱照片、玩喂爱小游戏、参加黄晓明代言直播等手段，打造了企业、明星与网友互动参与的营销闭环。

3、互联网+时代是眼球时代，更是舌头时代。良品铺子打造一流感官实验室的内功，与黄晓明、马可、柳岩带头品味营销外功结合到一起，不但有效扩大了营销期间产品销量的增长，其友善的口味还起到了巩固消费者的作用，为长久的销量保持奠定了基础。

（原标题：黄晓明喂爱营销的背后：良品铺子凭啥征服Angelababy）

来源：品牌首席官