导语：要想开好营销例会，企业首先要明确营销例会要干什么？只有明确了目标，才能找到好的办法。
1.是一个企业在营销过程中的阶段总结会。一般每月一次，总结这个月在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。这就要解剖麻雀，抓准典型，针对一个片区、一个业务员、一个客户，把普遍性的经验和教训说深说透，以便借鉴。
2.是业务员一个月以来的成绩检查会。业务员往往是将在外君命有所不受，很难管理和指挥。企业要珍惜每月见一次的难得机会，检查每个业务员的市场布点、产品铺货、网络建设、客户管理、销售业绩等情况，以便有针对信的指导。
3.是销售问题的解决会。企业在一个月肯定积累了很多销售问题，就是要在营销例会上发现问题，提出问题，汇总问题，在专家的指导下，综合各部门的力量，集思广益，共同研究解决问题，制定有效可行的办法。
4.是市场信息收集会。由于传统的金字塔型组织机构的信息层层过滤，导致越是高层领导越对真实而具体的市场信息麻木，这是决策失误的根本原因。每月一次的营销例会，将是企业老板的千里眼和顺风耳，充分收集全国各地鲜活的市场动态、竞争对手策略、产品走势、客户需求等信息情报，以便于科学决策。
5.下一个月的任务布置会。企业老板要根据汇总的各种情况，下达下月的作战命令，在销售顾问的指导下，要明确符合企业发展战略的工作方向和工作重点，确保片区利益服从企业整体利益。
6.是一次积极参与会。每一次营销例会都应该让业务员充分参与，发表观点，提出建议。营销人才往往就是在营销例会上脱颖而出的。
7.是一次协调沟通会。营销例会一般邀请制造、财务、管理、技术、质量、采购等部门人员参加，让他们充分感受市场的风云莫测和竞争的残酷，充分理解销售的困难，便于他们形成全员营销意识。
8.是一次感情交流会。业务员长期在外，每月回家，就应该有回家的温暖。各级干部要利用这个时机多与业务员沟通，业务员也要利用各种机会多与其他部门沟通，增加企业的凝聚力和向心力。
9.是一次培训会。随着越来越多学习型组织的建立和对终身学习思想的认同，业务员也迫切需要知识雨露的滋润。最好邀请各方面的专家教授在生产工艺、产品卖点、营销技巧、消费心理、企业文化、人际沟通等方面不断培训，以便超越自我，追求卓越。
10.是鼓励业务员向更高目标奋斗的动员会。营销例会应尽量多宣传企业文化、介绍企业荣誉、分析企业产品、讲解同行企业的优点、分享业务员成功的经验等等，动员并激发他们向美好的目标奋进的斗志。
营销例会怎样才能达到这些效果：
1.一定要有反馈。每次召开营销例会，首先要把上次的例会作简单回顾，并将解决情况进行通报，明确结果和责任。
2.一定要准时。一般是每月月初或月底，时间在两三天左右。时间尽量不要改变，以便适应营销员的“生物钟”。
3.一定要事先周密准备、精心安排。除由财务和营销内勤准备完善详细的各种资料外，还要在营销顾问的指导下，精心策划，统筹安排，选准主题，重点突破，把握节奏，力争尽善尽美。
4.一定要利用现代教学工具发言，每人不要超过3分钟。严格规定要用电脑+投影发言。将各片区的销售地图、市场布局、客户分布、消费特点、竞争对手的产品结构和销量、本公司产品分布情况等信息标出，然后用曲线图分析一个月以来的销量曲线变化及经营状况，再讲解存在的问题、难题、解决建议以及下月的行动规划。这样做使得发言干净利落，重复问题不再讲，高效快速。
5.一定要总经理或销售副总亲自参加。这样，无论是对营销例会的严肃性，还是现场点评指挥协调以及激励与会人员都有重要意义。
6.大营销例会可以套开小例会。对有问题的片区，可以利用晚上的时间进行“单抽”，检查工作，确定目标，解决问题，重点辅导。
7.要有针对性。每次营销例会一定要找出一二个重点问题专题讨论研究，力求集思广益、解决问题，以避免例会流于形式、泛泛而谈。
8.营销例会要尽量现场出“结果”。营销例会一定要评出优劣片区或营销员，奖优罚劣，当场公布，以便互相鼓励，形成内部竞争的良好风气。
9.营销例会在时间上要留有余地。营销例会一般要留出半天时间给各片区开“小例会”，以便共同讨论、及时反馈、具体落实。
10.最好利用早晚的时间举办轻松愉快的集体活动。或一次培训、或一次体育比赛、或一次郊游……以便更大范围地充分交流、相互鼓励。
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