前面给大家写了一篇文章，是关于我对格局的理解。
今天从项目运作的角度，给大家讲几个例子，通过这几个例子，我们能够更深刻地理解，什么叫做做大事的格局。
一般，当我们要推广某个项目的时候，我们肯定是希望，推广就能够赚钱。
但是现在市场上，确实存在这么一些高手，他们能够放弃前端的利润，也就是，亏着投广告，但是到最后还是能够赚钱。
那么他们是怎么做的呢？给大家讲几个例子。
第一个例子是前几年，在减肥领域非常疯狂的一家公司，叫做绿瘦，这公司呢卖的是减肥类的产品，目标人群就是那些，希望能够减肥的人，主要是女性群体，当然也包括男性。
他们在互联网上，疯狂的打广告，推广的是一款减肥产品，最低一单只卖300多块钱。
产品的成本非常低，也就几十块钱最多，但是，广告成本还是非常高的。通过百度广告的方式，进行疯狂的投放，一单的毛利润，也就在300块左右，但是一旦去掉广告成本，甚至可能是亏的。
那么在这样的情况下，为什么他们还是愿意，疯狂的去打广告呢？换成一般的人，我相信已经非常紧张，非常焦虑了，因为每天都在亏钱。
其实核心的原因就在于后端。因为，虽然他们疯狂砸广告，还在亏钱，但是他们获得了客户的信息，客户的联系方式。
然后紧接着，他们的减肥顾问，就会去推广其他更高端的减肥方案，一单的价格，可能在5000到1万以上。
这个时候，是没有任何广告成本的，这种模式造就了这么一家，年营业额在十几个亿的公司。
第二个例子，是以前我们在网上也看到过，很多卖小吃培训类光盘的项目。
那么这类项目的售价非常低，一套光盘的价格在198元，到298元之间。
虽然说光盘的成本很低，但是呢，加上投入的广告费，其实每卖出一套，根本赚不了什么钱，甚至是亏钱的。
那为什么他们能够一直在卖呢？其实本质的原因，也是通过这投广告的方式，获取客户的联系方式，然后，再通过电销的方式，销售其他的产品，那么这个其他产品，就是小吃类的实地培训。
这个培训，他们往往会跟线下，做小吃的摊位进行合作，每一个学员，可能会收5000，到1万元的培训费用，教你整套做小吃，以及运营小吃店的模式，那你回去能够赚钱，就类似于加盟的模式。
而在这个案例里面，前端也是亏的，亏着投钱的，但是后端能够赚钱。
最后再讲一个，我们自己，这几年的案例。我们这几年，也做了一下网络营销的外包服务。
然后通过百度广告的方式，推广新的客户，但是呢获取一个新客户的成本，也非常高要几千块钱。而一个新客户第一次成交的金额，可能也就这么点，所以说第一次带来新客户，去掉广告成本之后，可能也是亏损的。
那为什么，我们能够一直存在这么多年，一直坚持做下去，其实本质的原因也是在于这种模式，靠后端盈利。
因为一旦你获得一个新客户，而他对你的服务非常满意，并且你也通过服务，来证明了自己的实力，那么这个客户，往往会成为你长期的合作伙伴，愿意跟你合作其他的项目。
就是通过这么一种模式，很多很多的同行，虽然拷贝了我们的网站，但是呢最后都消失了，而我们，一直能够做到现在。
通过以上3个案例，相信大家，对格局能够更加的了解，格局就是你要看的高，同时要看得远。
有胆量，有胆识，去放弃掉前端的利润，而获得一个长期的客户，并且通过后端去盈利。
这样很多的同行都不敢跟进，但是你的整个战略布局，已经把全盘考虑了进去，希望对你有启发。
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作者：钮问（聚卓营销CEO）
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