明天,就进入今年最后一个月。有一个神秘的词,叫悟性,这里做一点思考。
成功,是因为悟性;
失败,是因为悟性。
反正,只要说不清楚的,用悟性来解释,就一百个通顺了。
于是,悟性成了一种邪乎,是可意会难言传,是道可道非常道。
一生当中,受过的教育就两种,即素质教育(应试),和职业教育(应用)。再没别的了,只有自己悟。没有任何学校,教授如何拥有悟性,而实际上,每个人都觉得自己并不缺少悟性,某些情况除外。
有人顿悟,那是阿弥陀佛,出世的感觉。
工作中呢?忙的时候没时间悟,闲的时候用不着悟;不困惑的时候不必悟,困惑的时候悟不透。于是,干脆不理,一辈子就这么过。人家都能,我不能么?
可是明年还是这样过吗?
眼看一线销售人的影响力逐渐式微,互联网的冲击不言而喻,旧有的模式的确曾经带我们走到这里,还能带我们走多远?
有人叫嚣不必销售了,有人声称不用KPI了,有人宣扬产品即销售,服务即渠道。还要销售人做什么?
销售人需要一个悟字。
行业的现象不是对销售人的贬斥,而是对销售方法的反应。互联网大潮冲刷不掉的两个动作,是销售和服务。虽然,销售和服务之间的界限变得越来越模糊。
你创业了,需要销售公司的信心给金主给股东给团队;你打工了,需要给老板一个等你出业绩的时间,一个使用预算的理由;你销售了,需要给客户一个关注你的机会,提供客户价值的机会;你管理了,需要给下属持续信任你的理由。
这些,不能教,也教不了。
因为,这些工作需要无数个瞬间反应,而瞬间是流动的,无处不在,很难一一还原。不能还原的,就很难教会。只有悟性可以解释。
技巧、做法、说法,都是是静态的,这就是为什么教授技巧往往不能改善不能持续的原因。
悟性,又一次占据了头条。
悟性,就真的不能学习么?
做自己的教练。
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