6.员工的激励
【里藏海解读】马基雅维利说过：“一个明智的君主，除了为有关战争及其军队的组织和纪律而操心，不应该有其他的目的和志趣，也不应该对其他进行钻研。姬发作为一个年轻的君主，对此理解的非常深刻，他需要对于军事活动的每一个细节进行熟悉和了解。他也知道亡国的第一个原因就是忽视这个职业，而获取一个国家则是精于此道。
姬发继续向姜子牙请教：“我希望全军将士，攻城的时候能够争先恐后地登城，野战时候能够争先恐后地冲锋，听到进军战斗的号令就欢喜，听到停战收兵的号令就愤怒，怎样操作才能够办到呢？“
姜子牙知道解决这个问题的关键还是在于将帅，于是回答道：“将帅有三种致胜的方法。”
姬发听后进一步追问：“请老师说下这三种方法的的详细内容呢？”
姜子牙从将帅的性格和行为切入，说道：“作为将帅，冬天再冷也不穿皮衣，夏天再热也不用扇子，雨下得再大也不张伞蓬，始终与士卒同甘共苦，可称得上是‘礼将’；做将帅的，如不能以身作则，就难以体会到士卒的寒暑。行军时，通过山隘险塞，越过泥沼，将帅先下车、马，走在最前头，可称之为‘力将’；将帅不能身体力行，就难以体会到士卒的劳苦。扎营时，军队都已有秩序地住下，将帅才进自己的宿舍，军队的饭都已经做熟，将帅才吃饭，军队尚未点灯，将帅也不点灯，可以称得上‘止欲将’；做将帅的，不能先人后己，克制自己的嗜好和欲望，就难以体会士卒的饥饱。总之，由于将帅能够做到同士卒共寒暑、共劳累、共饥饱，士卒才能听到前进的号令就会欢喜，听到停止的号令就愤怒。即使在敌人占据高城深池，箭石俱下时，士卒也能争先恐后地登城；在白刃格斗时，士卒也能奋勇冲杀。之所以如此，并不是因为士卒们愿意牺牲，乐于伤残，而是由于他们的将帅深深地知道他们的寒暑、饥饱，清楚地看到他们的劳苦而致。“
【里藏海解读】姜子牙列举这将帅在这三方面的行为，最终是为了突出一个字——“懂“，即领导者要懂下属。必须要能”懂“下属才能和他们打成一片，证明大家是一路人。那些”一朝权在手，便把令来行“的官僚主义者，就不能懂得这一点，因此他们的群众基础不牢靠，他们推行的政策就会受到下属的抵制，就会出现”上有政策，下有对策“的现象。一千多年以后的另一位谋略大师诸葛亮也得出这样的结论：”士为知己者死，女为悦己者容，马为策己者驰，神为通己者明。“
但是在当今企业之中，领导或者经理人要做到理解下属也是很难的。第一，私人企业老板往往有种错误的倾向，就是公司主要靠老板的关系来运作的，而员工只是打打杂，从而忽视员工的价值。第二，现在的经济大环境有这样一种状况，除了大型国企其他企业的人员流动性太大，员工今天来明天走，老板/经理和员工根本没有深入沟通的基础；第三，很多企业都看重眼前利益，不愿意做深层次的基础性工作，而老板与员工建立深厚的关系就属于基础性工作。但我们也可以相信，随着竞争的激烈程度的增加，越来越多的企业领导人不得不向这条路上走去。
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