（书接上文）
我本人性格不是很外向，从技术转为销售后，觉得自己有很大的弱点，一直想要去弥补。有段时间痴迷于天涯和贴吧，以及在网上搜索销售书籍，想快速的找到突破口，快速成长起来。曾有两大困惑：1，做技术将近五年，转行做销售半年，感觉成长缓慢，没有很大的突破。2，感觉自己不够敏感，对客户的话客户的反应无法及时领悟，并给出反馈。总结起来就是欠缺搞定人的技巧。后来跟几个高手沟通和学习后，明白了很多。
第1个问题：成长缓慢是因为你总是在重复过去已经做过的事情，没有让自己难受和成长，还有就是客户的层次太低，并总在这个层次上。拿登山作比较，成长慢是那个一直在山脚转圈的人；而有的人是螺旋的沿着山路往上爬；还有的人，抄近路，直接从山脚爬到山顶，虽然艰险，却更快。所以，你要去见客户的高层，去做更高的行业，不要给自己找借口，直接去做。建议把精力选在一个重点行业，扎下根做进去，前期会比较难，但一旦做下来，你的价值和收入都会大幅提高。
第2个问题，同样的机会，有的人看到了是机会，有的人看到了觉得就是平常。为什么？因为没有预判，没有形成条件反射。你不敏感，是因为你根本不知道客户的反应或话语是什么意思，你为什么不知道？因为你以前没有遇到过，或者遇到过没有深思过。但是，如果你以前总结过类似的事情，并把各种情况都做过总结和归类，并准备好应对的措施和和话语，出现情况之前，你就可以预判的客户的反应，并准备好相应的对策。其实管理的本质也是预判，预判的前提是准备，是前面说到的拆书、对比、教学和实践的综合结果。
我们加入一个行业，进入一家公司，如果有师傅带，情况会好很多，当然，首先一点，这个师傅得有真本事。人人都想学干货，干货是什么，是拿来就能用的东西，是别人的经验，从做单的结果上来说固然是缩短了探索的时间，但是却让销售自己丧失了思考的机会。这种思考能力在我看来才是最重要的，也是我说的懒和不懒的本质区别，希望有师傅带，希望干货，本质上还是懒，而且懒一旦养成，想再勤奋起来，可能一辈子都不可能了。
我当时请教过一个高手是怎么学习的，他也并没有什么人带，看的书和我也是大同小异，效果却截然不同。真正的区别，在于思想上的勤奋和想问题的深度。
他是这么学习的，第一，拆书。看完一本书后，他会用自己的语言把书的主要内容再表达一遍，总结成1，2，3，主要的故事，故事是重点。把所有的故事用字自己的语言写下来，对，一定要写下来！第二，是拿书中的情节和方法与现实中的做对比，现实中没用过的，去实践，再来比较效果，每看一段就是如此。这再次加深了印象。第三，去分享教学，在把这些故事分享给别人的过程中自己再次吃透这个故事。最后，去实践，在每一个具体项目中去操作，去琢磨，去反馈。经过三五个项目，这些知识就会变成你的本能。
我想起来近些年一直做的一个梦：在寺庙里，一个英俊的年轻人问大师：大师，我觉得自己除了帅，简直一无是处。大师摇摇头，年轻人说：你是说我不仅长的帅，还很有思想？大师说：你不仅一无是处，还臭不要脸！年轻人说：啊，不要脸不是做销售的三大法宝之一，看来我还有机会啊！
最后强调一遍：实践！实践！实践！有了梦想和勤奋，你要主动出击，不要等，去见客户高层，去操作大项目。为自己定个目标，不要跟在别人后面，去开拓一个新市场，销售的核心就是掌握资源，你要在这个过程中掌握资源，磨练技能。把所学所想投入到工作中，再不断优化总结最终必成大事！
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