一切问题都是由前端引发的,一切结果也归功于前端!
7月份的某天,招标开始了。
9点开始招标,分厂设备科科长是主评审,妈呀,天助我也!
这哥们不会开车,让我去接他,那时候我没车,就打了个车。
但半道上,尼玛,那的士车,爆胎了!爆胎了!爆胎了!
我擦,想哭啊!
钢厂那么大,但很少有的士出入的。
怎么办?
情急之下,只好打电话给点检班长,让他接上科长再来接我。
这哥们很给力,二话不说,不顾工衣一身黑,就风风火火拉着科长来了。
三人都上了车,离招标开始还有不到15分钟。
招标办打电话来了,问我怎么还没有到。
我说马上就到了,还得意的说我和李科长在一块呢!心里想着主评审都没来,你们未必敢开始?
这时李科长飞过来就是一脚,并紧张地说道:“别说和我在一起啊!”
我瞬间懂了他的意思。。。
我说:“哦,哦,好的!”擦!一脑袋的黑线。知道自己又犯二了!
那天上午真紧张,到招标会场后提交报价(小信封密封),提交产品信息和方案。
然后就是技术答疑,商务谈判(和领导在电话里演着双簧,哥们在价格上基本没有再让步),但我衣背心着实是湿了一遍又一遍。
没有一个公司领导在旁边撑腰,客户那么多人,竞品公司那么多人,竞品标配都是业务员+主管领导甚至区域总监。
但结果是我们以商务最高分,技术最高分胜出!
哥们的心,算是落地了!
事后,好像也没有什么感觉。
接下来就是走流程,小批量采购,试用。
试用时间半年,是我没有感觉的原因。大批量的买,掰掰手指头,还得等到明年啊!
黄花菜都凉了,不行咱还得想办法,把时间提前。
如果是打麻将的话,哥们这时候,顶多算听牌,离TM大胡,还远着呢!
这期间,有一次在客户办公室遇到了加拿大的厂家的总监。
一出客户门,这哥们就夸我,还拉我去他们公司,说他们在这边耕耘很久了。
业务做得比我们好,我要是过去,这边就交给我。
他愿意把原来的业务员调走,还跟我说他们的待遇。
并给我计算,我如果去了他们那,按现在的业绩,那我的收入会是多少!
收入!收入!收入啊!
也不知道哥们当时为啥矜持了,好后悔的,WM当时没有答应,哎!真是犯二啊!(明日继续)
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作者:头条号 / 熙攘家
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