现在的人做生意，都是机灵惨了，我们做销售的，也都很苦逼，唉！没办法，我们需要更加努力！
以我的经验来说，可能是乙方杀乙方，这个地方的哪个公司都不得罪，只要你推荐好产品，公司就采购，站在公司的层面：你价格高，对不起，我有固定供应商；你的价格和他们一样，好吧，我试试；你要想涨价，对不起，我不玩了；你的要浑水摸鱼，在质量上搞名堂，那也对不起，你搞你的，我不采购你的了。
所以这种，都是作为采购方来说，牵制咱们供应商的法宝，你们供应商相互打架吧，打得热火朝天，对不起，我渔翁得利，螳螂捕蝉黄雀在后。哈哈哈，是有点坏哈。
好吧，哥们，要做人情了，现在开始。
这个相当于一个项目销售。
1、你目前跟客户公司哪个人接触的，看能不能搞定，把他当成你的眼线，有什么情况出现时，能报告给你，没办法，一定要搞定其中一个，方法嘛：塞烟啦、一起打牌呀、网上卖点礼品送呀，反正就要处成很好的哥们。可以帮你做事的那种。
2、向搞定的这个人，了解公司内部，到底是哪几个人做的决策采购的，应该不止采购经理一个吧，反正你要摸清楚，然后再去搞定这个采购经理（或者决策人），反正他们有需求在那里摆着的，价格也不高，所以现目前只能做人情，（你把这些人搞定成像你的哥哥，姐姐一样了，你说这个订单，不给你给谁。）
3、平时没事的时候，多去别人工厂混个脸熟，不要有订单的时候，才去，是吧，然后眼里看到的全是活，做一个热心、勤快的销售员。
4、补充四点：
A：怎么搞定这些人呢？要多观察，这些人的喜好，投其所好，喜欢钓鱼，那好，我也喜欢钓鱼，我们一起约去约鱼吧？（不会的，说辞就是：哎呀，王哥，周末也没啥节目，不如你教我钓鱼，听说你的技术还可以哦！哈哈哈）；喜欢早上晨跑，那好，王哥呀，我也喜欢晨跑，我们早上一起吧？见面多了，自然熟悉了，好了，你的单子，别人一定会多留意一点的啦！
B：你也可以从亲人方面使力气，比如小孩子喜欢画画，你就网上买图书，精选嘛，然后送给王哥，就说：嘿嘿，顺便拿了一本，还不错，送给未来的小画家！，这个别人听着开心吧，小孩放学了，你有意无意的，去接几次，是不是感情又增加啦。
C：你做这些‘好事’的时候，不要去谈产品，因为别人都知道你是卖什么的了，你天天都在人家耳朵提醒，我是做什么的，别人以为你动机不纯呀！效果？可能会起反效果呢！别人以为你心思坏得很？就不好了，我们要真诚，一定要真诚。
D: 回扣。有些做销售的朋友自以为很牛逼，搞不定事情的时候，就想着谈回扣，之前银兰也说过，有多少优势，就在多少劣势，客户是接了你的红包，可是客户从此心里也有一个疙瘩，他时刻会担心，你把回扣的事情告诉他的领导，对吧？这万一事情扩散开来，脸面可不光彩！所以，回扣这个事，要慎重！
朋友们，看完这个案例，银兰建议：做销售思想单纯一些，心态放平缓，不要急功近利。即使客户有这样的一个做法，我们更应该真诚的为客户付出，占领客户的心智阶梯才是王道。
另外，提醒做销售的朋友：身体是革命的本钱，如果没有身体，一切都是浮云，所以早餐一定要吃。对此，银兰有着深刻的教训。
好了，就写到这里，我是银兰，35岁，深圳工作，有点销售经验，欢迎销售朋友们一起交流。
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