如果让你来销售一瓶水，你能卖到多少钱一瓶？
全球有无数水源，井水、湖水、江河水、冰川融水...虽然全世界的政府都在描绘水资源枯竭的严重性，但今天的消费者依旧认为水是世界上最普通的事物之一。
尽管瓶装水市场广阔，但在消费者眼中，饮用水与奢侈品绝不可能挂上钩，水就是个日用品，能值多少钱？包装很普通的一瓶水，消费者只愿意掏一两元钱去买。
与所有行业的发展轨迹一样，同质化竞争是不可避免的。瓶装水品牌之间的竞争愈演愈烈，许多企业降价促销，瓶装水价格甚至跌破一元。利润太低了，企业家们都在为如何扩大一瓶水的利润做文章。
世界上价格最昂贵的饮用水，非依云水莫属。
法国美丽的依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面对莱芒湖。高山融雪和山地雨水在山脉腹地，经过长达十五年的天然过滤和冰川矿层的矿化才形成了依云水。
这个漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入了天然、均衡、纯净的矿物质成分，包括适合人体需求的钙、镁和碳酸氢盐等，依云水是最安全、最健康的饮用水。独一无二的天然矿泉水，是天地自动化的奇迹，是大自然给人类的珍宝，也是人类常葆青春的源泉。
如果仅仅如此，你会心甘情愿地为它买单，让它荣登最贵矿泉水的宝座吗？还是应该再来点故事，你才会大方地出手。
1789年的夏天，正处于大革命的惊涛骇浪中的法国流传着一个奇闻：雷瑟侯爵患上了肾结石，长期病痛让他痛苦异常。有一天他在依云镇散步时，有幸取到一些源自某绅士花园的泉水。饮用了一段时间后，他发现自己的病，居然奇迹般地痊愈了。
这个奇闻迅速传开，人们涌入依云小镇，亲自体验依云水的神奇，甚至一些医生将它列入药方。拿破仑三世和他的皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年，拿破仑三世正式给小镇赐名为依云镇。1878年，依云水神奇的理疗功效得到法国医药研究会的认可。
神奇的依云水让人们不断地体验它的其他用法和好处。很快姑娘们找到了依云水的另外一种妙用：将依云水喷在脸上可以增加皮肤弹性。连续使用两周，即可使肌肤含水量增加60%,让肌肤柔嫩光滑。依云水成了最天然、最安全的美容佳品。
现在你动心了吧？伴着故事的传播，依云水成为了瓶装水中的皇帝。尽管买一瓶500毫升的依云水需要十几元钱，但人们相信，依云水就值这个价。
故事，只有故事才具有增加产品价值的效果。
营销界有一句常见口号：一流销售卖理念，二流销售卖品牌，三流销售卖产品，四流销售卖价格。
之前银兰写过一个例子：
有朋友的邀约说辞：针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家装咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？（结果很多人都说，没空哦，要接孩子哦？）这样搞下去，玩完了！
如果咱们把邀约说辞稍稍变一下：Hi,李姐，咱们小区户型有弊端，公司周末举办一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条建议嘛，多了解家装行情，都是您满满的收获呢！每一分钟交流都是有价值的，不知道您是上午或下午参加呢？
咱们可以看看，前面那句话干瘪瘪人，特别普通，稀疏平常，而后面那句话，提到了优秀设计师抱团揣摩该项目一个月，这个是不是在听者脑海中有一个情景故事出现呢？哦，他们一群人在一起，时而讨论、时而沉默，时而争得面红耳赤、时而又笑逐颜开。这么卖力，只为给我们提供优质服务，还有什么理由拒绝呢？对吧？
这就是为客户勾勒一个故事情景。
卖产品就是卖故事，任何一位销售员都应该懂得并学会马上执行。
我是银兰，35岁，深圳工作，有点销售经验，欢迎销售朋友们一起交流。微信号：3304627165。（备注：文中部分内容摘自网络）
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