接上文:
攻下华中客户,同事小美是从头学到尾,中间任何一个细节她都有参与。
“小美,华中客户你我联手一起攻下来的,谈谈有什么感想?”
“逍遥哥,销售过程对我的震撼很大,毕业前我也听了长辈的建议,说销售是最赚钱的不错,但是也是最累的,因为你好像总在强迫客户买你的东西一样。
我之前也没准备在这个行业多待,就想看看自己到底适合不适合销售。通过这次实战体验,我感觉销售也没那么难,我好像被别人种下了心锚。”
“说得好,心锚这个词说的真到位,不愧是西南大学毕业的。虽然我做销售时间不长,但对于我来说收获最大的就是;对于没做过的事,千万别说自己不行。
有很多事说起来很难,但真正做起来很简单,有点像小马过河的感觉,凡事在勇于尝试。之前我的文笔可以说很差,其实吧,只是表达的比较直白而已,通过每天的销售日志记录和分析,现在写起来文章还可以,至少能把自己的意思表达清楚。也许将来不久,自己可能要出一本书哦,记录下自己职业生涯的点点滴滴。”
“好呀,记得到时送我一本,希望我也能成为书中不可或缺的一位。”
心锚,专业词汇百度有释义,这里不再解释,只谈销售方面和成长方面有关的,不要被别人和自己植入心锚,要相信自己,相信自己的信念和力量,道听途说便信以为真,不去尝试,大忌。
“好的,还有其它收获吗?”
“站在对方的角度想问题吧,我想任何商业合作应该遵守几个原则,信任、利润空间、合作愉快,逍遥哥,不知道说的对不对?”
“太对了,总结很到位。我之前查过很多资料,什么《魔鬼谈判术》、《做单》、《成败》、《我把一切告诉你》、《输赢》等,为谈判这个细节还做了不少笔记,最终发现,讲复杂了,其实就一句话,我相信你有能力把这件事做到让我满意。”
“逍遥哥,你太厉害了,你说的更到位,我看过不少销售书,你说的最接地气。一句话包含了我刚才说的,信任、利润空间、合作愉快。”
“相互补充吧,其实最厉害的销售是一边营销一边总结经验,假设别人谈十次客户成长三次,那么营销高手谈一次客户成长三次,复盘思维,做销售必定要学的绝招。回头准备下,在销售周会上由你来把这个过程复盘下。“
”好的,没问题,我一定准备好周天的复盘大会,弱弱的问一句,怎么复盘?“
未完待续,敬请关注明天更精彩......
回眸上一篇:销售做得好 唯有深情+套路
本文作者:逍遥哥
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