接上文：
攻下华中客户，同事小美是从头学到尾，中间任何一个细节她都有参与。
“小美，华中客户你我联手一起攻下来的，谈谈有什么感想？”
“逍遥哥，销售过程对我的震撼很大，毕业前我也听了长辈的建议，说销售是最赚钱的不错，但是也是最累的，因为你好像总在强迫客户买你的东西一样。
我之前也没准备在这个行业多待，就想看看自己到底适合不适合销售。通过这次实战体验，我感觉销售也没那么难，我好像被别人种下了心锚。”
“说得好，心锚这个词说的真到位，不愧是西南大学毕业的。虽然我做销售时间不长，但对于我来说收获最大的就是；对于没做过的事，千万别说自己不行。
有很多事说起来很难，但真正做起来很简单，有点像小马过河的感觉，凡事在勇于尝试。之前我的文笔可以说很差，其实吧，只是表达的比较直白而已，通过每天的销售日志记录和分析，现在写起来文章还可以，至少能把自己的意思表达清楚。也许将来不久，自己可能要出一本书哦，记录下自己职业生涯的点点滴滴。”
“好呀，记得到时送我一本，希望我也能成为书中不可或缺的一位。”
心锚，专业词汇百度有释义，这里不再解释，只谈销售方面和成长方面有关的，不要被别人和自己植入心锚，要相信自己，相信自己的信念和力量，道听途说便信以为真，不去尝试，大忌。
“好的，还有其它收获吗？”
“站在对方的角度想问题吧，我想任何商业合作应该遵守几个原则，信任、利润空间、合作愉快，逍遥哥，不知道说的对不对？”
“太对了，总结很到位。我之前查过很多资料，什么《魔鬼谈判术》、《做单》、《成败》、《我把一切告诉你》、《输赢》等，为谈判这个细节还做了不少笔记，最终发现，讲复杂了，其实就一句话，我相信你有能力把这件事做到让我满意。”
“逍遥哥，你太厉害了，你说的更到位，我看过不少销售书，你说的最接地气。一句话包含了我刚才说的，信任、利润空间、合作愉快。”
“相互补充吧，其实最厉害的销售是一边营销一边总结经验，假设别人谈十次客户成长三次，那么营销高手谈一次客户成长三次，复盘思维，做销售必定要学的绝招。回头准备下，在销售周会上由你来把这个过程复盘下。“
”好的，没问题，我一定准备好周天的复盘大会，弱弱的问一句，怎么复盘？“
未完待续，敬请关注明天更精彩......
回眸上一篇：销售做得好 唯有深情+套路
本文作者：逍遥哥
声明：本文为作者原创，图片摘自互联网，如有侵权，请联系删除，欢迎分享和收藏本文，转载请保留作者及出处，谢谢您的合作与支持！
希望能与朋友们互相学习，我每天都会抽1到2个小时来更新，有需要帮助的朋友可以加QQ451527305，有问题可以一起交流，共同进步。O(∩_∩)O
联系客服
