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我需要在最后和客户交代什么？我回去会准备什么后续工作是不是应该和客户好好说下，可以将后续的工作流程跟客户讲明白，并且确定双方的联络人，毕竟客户作为老板可能平时都很忙，这件事情一般的客户都是会让秘书或者办公室的人来和我对接好，我处理的越细致，客户越信任我。
如果客户老婆是财务这种情况下需要模糊自己的主张去跟客户老婆沟通，讲大方向，不行就将好处。这点我觉得是很难谈的。
如何包装公司呢？如果客户对公司这块不怎么信任的话？那么可以先从现在公司的规模入手，有多少家分公司，合作的客户有哪些，这些合作的客户的名气越高越好，最好是客户当地的企业，然后拿出合作客户的合同复印件，这时候需要提前一个晚上把合作案例这些印好，然后拿出一叠，底气十足啊。
解决客户的问题之后，那么也会存在一些客户对于做或不做并没有那么强烈的反差，因为现在做的还不错，生意也很不错，如果有新的机制进来，那么可能吧也存在风险，万一做不好了怎么办？这个需要好好考虑考虑呢？在客户犹豫不决的时候，如果实现能准备好当地同行业的客户，而且是他的竞争对手的案例那么，这浓重的一笔就可以让客户下了狠心了，他们家跟我们做的差不多，我看看，居然也报了这么多专利。客户这时候肯定是这个想法飘过的，这时候再将同行的那个客户案例，他们是怎么操作的，通过专利啊，这些荣誉获得了什么品牌推广，最近跟某某大型商户合作等等，这个需要事先做好万全的准备工作，尽量的详细，因为只有自己的敌人才真正了解自己，所以一些没有的情况就不要提，可以稍微夸大一点，因为我不是在他们公司的，我也不是这个行业的，我可以以第三方观众视角来解读，所以客户不会纠结太多，但是呢，这样一来，客户对于做不做就有了决断是不是？
很好，然后递上合同“李总，我觉得这件事对您公司真的非常有帮助，你如果没什么问题了，那么现在定一下吧？”也是很自然的拿出合同，然后看客户反映，如果没有打断我，那么就顺势的写合同。之后的流程也是如此。
这个是面谈的过程，那么，面谈完了事情就结束了吗？
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未完待续...... 今天的写的并不太好，兄弟们给点动力！文章连载，每天我都会抽1到2个小时来更新，有做销售或者需要帮助的朋友可以加我好友，有问题可以一起交流，共同进步。
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