由于最近四个月在进修心理学，全身心的投入，除了孩子与工作，其他一切时间都节省到学习当中，所以写总结就搁置了。终于在520那天考完试，我的学习暂时告一个阶段性的段落，很享受这种片刻悠闲。于是，我又可以继续之前的工作总结啦~~

今天想要分享关于商业合作策划的一些思考。

一、商业合作的本质与方案策划关键点

怎样实现“商业合作”？通俗的讲，就是我们有产品有服务，客户有需求，我们的业务团队能找到其中一个合作的契机，并且把客户关系搞定，就成了。那策划，在这个过程当中具体做些什么？我认为最显著的必要性体现在两点：一是找到双方能合作的契机与关键点；二是为前端销售提供搞定客户的业务策略、步骤、方式方法。

我们来看一张图（下图），会更清晰一些。图的左边，讲的是在客户需求和我们产品服务能力之间的关系，有一定的契机，但期望值与能力明显不平衡。怎么办？就需要我们策划人员，运用我们的大脑思维、经验、学习技能等我个人统称为“智慧”的东西，找到满足客户要求的关键要素（即左图中粉红色的部分），并且运用“趋利避害”的策略，策划出几个套路（即右图中提及的方法）。

商业合作方案策划关键点

大道至简，其实所有的商业活动，本质上都是一样的，就是“趋利避害”。我们做商业合作策划，抓住了商业合作关系中的“利”，并且合理的避开了“害”，并且从中找到一个平衡点，自然就成功了。

二、商业合作方案策划的思维过程

前面说了策划人员该做什么，接下来我想要分享一下“怎么做”，其中的思维过程与操作步骤是怎样的。我把整个商业策划的过程，总结成四个大环节：需求分析、关键策略提出、文案框架搭建、内容完成与排版。

每一个大环节里，都需要运用大脑的思维，像走地图一样，按着自我经验积累的图式，做严密的分析、推理、演绎和概括。不同的策划人员，会有不同的“图式”，我认为这个就是体现个人能力与水平的最核心体现之一，能否分析到位，能否洞察本质一针见血，需要多年的经验沉淀与多方面的知识体系做支撑。

下图，分享一下我个人的策划过程“图式”。

商业合作方案策划思维过程四大环节

在这四大策划环节的实施过程中，需要把握住核心的要素。其核心要点分别是：

（1）需求分析：弄清匹配度、找出关键点

（2）关键策略提出：有理有据、合情合理

（3）文案框架搭建：逻辑严密、脉络清晰

（4）内容完成与排版：丰润有肉、美观大气

这四个环节，也会有很多不同的提法或说法，大致对比一下，其实需求分析讲的就是“定位”；关键策略提出，实质是商业上能否成功合作的“灵魂”，用恋爱关系来讲，就是“三观合不合”；文件框架搭建其实对应的是“思维过程”（p.s. 具体怎样搭建文案框架，可参考我之前的文章《套用五种商用文案内容框架，文案写作不再难》）；而内容完成与排版，则体现了整个方案呈现给客户的一个客观整体印象。

策划思维过程四大环节的核心要素

四个环节，哪个更重要？其实都重要，一环扣一环，商业的东西，哪一个没做好掉链子了，最终的结果都是失败，没有说“部分成功”一说。但如果要问我“哪个更核心更关键”，我会告诉你，“关键策略提出”是最能体现我们策划人员的实力，也是获得别人，尤其是前端销售人员心悦诚服尊重我们的地方。