小伙伴们，我坚持每天一篇商业案例。
大家都知道商业的本质是交换，各取所需，都认为值得，这单生意就成交。
可能很多人的理解都是一对一的交换，有没有小伙伴想过整合，共享经济呢？
先来个小故事给大家脑洞开开，月饼厂商印的100元月饼券，65元卖给了经销商，经销商80元卖给了消费者A，A将月饼卷送给了B，B以40卖给了黄牛，厂商最后以50元向黄牛收购。
没生产月饼，厂商赚了15，经销商赚了15，A花了80元送了100元的人情，B赚了40元，黄牛赚了10元。
这样的交换各取所需，各有好处，很愉快的交易是不是！
好吧，现在进入正题，看别人怎么玩。
在广州有这么一个小伙子，叫他小谢好了。
4年前他走上创业之路，做的是一家小型作坊，当然即便是小作坊也要正正规规，各种证件许可该办都得办，小作坊生产酱油。
按传统思维，他应该是做渠道，发展分销商。
但是这么一来，他怎么去跟大牌子竞争？那些名牌厂商在电视台铺天盖地的广告就能把他这种小作坊淹死。论招代理，发展分销商，别人牌子还帮做招牌，送货架，一系列手段打压。他根本就没有这样的实力去陪玩。
小谢怎么去打造自己的市场，并且把小作坊做活，然后赚钱赚到手软的？
小伙伴们，看好。
首先来说，酱油是餐饮业的刚需，不能缺，普通人家可以买大牌子，饭店省钱无所谓。一家能把业绩做到10万的餐馆，酱油等等调料怎么也得用个1万块钱左右吧。那么这个定位就有了。
可是小谢的价格上并没有比大厂家优惠多少，别人还经常搞促销活动，直接推销肯定不行。
这个情况下小谢出招了，他找各种饭店谈！
大概意思是，我每月给你提供酱油，你不用花钱购买，你只需要给我饭店的代金卷，但是如果我给你1万的酱油，你需要给我1.2万的代金卷。因为我需要把代金卷卖出去，你给我的卷要带折扣，而我卖代金卷的同时相当于变相在给你饭店做宣传，能给你带来客户。
作为饭店方，调料只要符合国家卫生许可，正规渠道，质量口味都相差不大就行，没必要追求什么大牌子。再者，给了小谢1.2万的代金卷，饭店这方还能有不少的利润空间在里面。1.2万的菜，对饭店而言应该6千快钱就能做出来了吧，说不定还更低。
所以这个事情是好事，餐馆老板不用掏现金很乐意这样合作。
那么小谢在接触多家餐馆后，酱油的生意瞬间转换为了卖代金卷的生意上。
酱油是定向买卖，而代金卷可卖的地方就多了，本来只针对的餐馆的，一下转变到了针对普通大众了，把原本单一的路线变得四通八达。
下一步，小谢的销售团队建立了公众号，微商城，专门出售同城餐饮代金卷，假设普通消费者原本300块钱一顿饭，在小谢这里240块钱的代金卷就能搞定，这个做法受欢迎吗？答案是肯定的。
通过各种社群渗透，线上推广，线上支付既方便又快捷。
优势在于小谢的代金卷不同一般的团购，一般团购是不包含酒水，团购还有可能存在差异化服务。拿着小谢的代金卷去消费是可以当现金使用的，相对来说这个代金卷的含金量比一般团购之类要高不少。
并且这个代金卷如果你吃不够那么多，是可以直接现金找补给顾客，当然这里不会让其产生漏洞，顾客付款一次只接受一张代金卷。
在小谢的微商城里设定的代金卷是有限购的，比如一家餐馆1.2万额度的代金卷，上面罗列了百来家同城的餐馆，卖完就等下个月了，这会造成一个抢购的状态。
一般顾客正准备去某餐馆吃饭，是不是最先要看看他这有没有代金卷呢？
短短两个月，小谢合作了100多家餐馆，这是什么概念，相当于卖了100多万的酱油，正卖酱油两个月能卖100万吗？
卖酱油是不是变成了一个三赢的局面！
1，酱油好卖了，推广成本降低，还间接成为了垄断式的餐饮服务。这样的做法一般的大牌城市调料代理商很难去实现的，他们要做的是抢占渠道，超市，分销等等，直接面对终端客户。
2，餐馆也得了好处，花些餐厅成本解决了调料问题，还间接带动了生意，一般人想去跟他推销调味品恐怕很难打入，因为有利益捆绑了。
3，顾客实惠，吃饭原本花300，变了花240。
这样的商业交换是不是很有意义呢？
小伙伴们，看案例看的是思维，拓展思维开开脑洞，同样的思路我们可以多脑洞一下，可以放在许多行业中，怎么把自己的生意带入，实现资源整合，共享经济。
发表下个人观点：头脑风暴的商业案例是拓展思维的，千万不要生搬硬套的去代入，更不要妄想直接去做酱油生意……正如开篇说的，商业的本质是交换，可能有小伙伴理解的交换是商品互换，其实可以往更大了想，通过交换可以转变刚需，转变客户群体，转变竞争对手，甚至转变盈利模式……经商靠的是这样的思维变换，灵活整合。希望可以和头条的小伙伴们相互学习~
明天继续下一篇。
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