过完端午节了，期间很多小伙伴都觉得老久的上一篇文章不过瘾，没讲透。想想也确实如此，因为不同的企业情况不同，老久又不能每一个行业都详细的讲解，老久只能把上篇文章的六点再分别详细的叙述叙述，尽量多补充些内容。看看各位小伙伴是否能够从中得到更多的启示。
要做的事情好像很多呢，但核心其实就是品牌，执行的东西老久不想多讲
如前文所述，大企业如果不能够善加利用资源，很容易在战略、战术等多个层面出现错误，导致无可挽回的错误，为啥，这叫船大难掉头。而且，一个企业，人多了，层级多了，思想也就多了，能不能照着一个方向努力前进真的是非常的难。带头大哥、带头大姐不好干呢。
品牌不少呢，有哪些还活着的，那些已经死去了，这个游戏叫“大家来找品牌的茬”
中小企业的好处就在于相对扁平的管理结构，决策迅速，在产品完善的前提下，正确的战略战术能够让企业快速发展。或许伙伴们觉得现在的经济形势不太好，可是，世界经济发展了这么多年，总有人在赚钱，原因是啥，就是能否把握住机会，把握住方向。
说是要坚定，可真的做起来的时候，是何其之难呢？往往在开始阶段能够做一个初步的规划，简单的部署一下就结束了。在推进的时候，作为一家之主，有太多事情要安排了，承上启下的，对接资源的，寻找代理的，天呐！事情太多了！品牌定位和营销策划就变成了退而求其次的事情了。
品牌的打造不是一蹴而就的，坚持、创新、再坚持
很多企业觉得现在有自媒体啦，发几篇文章、几张图片就是品牌展现了，就是营销策划了，错！看看你的公众号里面，有多少自媒体的大号呢，老久到现在一个月了，也就才200多粉丝。这说明了两个问题：第一个是现在是信息爆炸的时代，想要让受众看到、了解、再接受这个过程非常难。第二个是既然要做这个事情，就一定得坚定决心，持续下去。看看现在的这些大号，哪个不是经营了一年两年的，而且那会儿做自媒体还容易。没赶上好时候的各位咋办，坚持、创新、再坚持。
很多企业觉得需要投入人力和钱去做户外、电视、广播、网络广告，在这里奉劝各位，如果你的营销费用能够达到总利润的10%，这些钱能买些广告位，那就去做做，否则也就别想了。现在是广告资讯爆炸的年代，你的这点广告费投出去连响动都没有呢！
品牌忠诚度的元素也有很多，找到最核心的目标人群，有了他们的忠诚陪伴，产品的生命里才长久
怎么办呢？老久觉得要明确你的消费者是哪些人，别说老少皆宜，别说男生女生、别说孩子、别说老人、别说高端人群，说一个具体到不能再具体的人群分类。比如西贝现在的定位就是三五好友（年轻白领）聚会的地方。再比如小米，为发烧而生。只有找到了你的最核心目标人群，才有可能找到他们的应用场景（所谓场景就是使用产品的时间和地点，如果你投资的是餐馆，那就直接是应用场景，如果你代理的是产品，就要考虑目标人群在什么时候会应用你的产品）。
核心人群找到了，后面的营销才能有的放矢，其他的扩展人群，不要着急，靠口碑传播吧，口碑传播的太慢，没关系，到时候你就有足够的钱去做推广活动了。小米现在就已经开了100家线下店了，目标是1000家。
这里面还得再提一句，不能为品牌而品牌，为营销而营销。比如百雀羚的长广告，虽然有创意，却没有融入产品，为营销而营销，花了钱，没有转化，这有啥用呢？营销总监说了，老板看了高兴呀！请问，这有啥用呢，卖不出去产品最后还是没戏。
找到扎心的价值，一下子点亮你的目标人群
现在已经到了扎心的年代了，以前蒙人一笔走人的情况越来越少了，网络无处不在，品牌、产品、价格从未像现在这样透明，即便是打折促销，都会有人用手机淘宝查下价格。这种情况下，产品的核心价值是什么，是核心人群的心，让他们对价格不再敏感，心甘情愿为你的产品买单，还能为你宣传，这才是品牌定位、营销策划的最终目的。
关于没名资源，上次说了一些，其实想想也挺容易理解的，你开饭馆，大师傅还没找好，菜单还没弄齐，供货商的质量也没法保证，印一堆促销卡出去发，结果一定是来一波走一波，而且这些人出去还得说“别去那家吃饭，太难吃了”，即便是创意极好，品牌、营销样样都好的，比如雕爷牛腩，看看现在是啥样了，主要就是产品差，难吃呀！
在开始做营销推广之前，一定要把三个元素整好，第一个是产品，第二个是品牌定位，第三个是目标人群。说是三个，其实是一个。后者都是产品的附加价值。有了这个附加价值其他的真的都还好啦。
知道、了解、使用、传播是消费者品牌体验的过程
老久多年前被朋友请到鼓楼附近一个胡同里面的小饭店去吃饭，西餐，味道不错，价格挺高，人家也不做推广，靠的啥，靠的就是产品好，回头客带新客，逐渐的积累起来的。还说小米，第一批发烧友买了小米的产品，这顿宣传呀！他们还在不停的买小米的产品，还带动周边的人也买小米的产品。前两天看一条资讯，好像有个台湾人，到大陆帮着老板、同事买了得有好几十个小米的产品，种类繁多。
别看小米手机便宜，性价比高，其他东西不便宜呢，小米净水器的滤芯很贵，最贵的一根有400多，可是喜欢小米，价格就不敏感了，而且，操作方便呀！换滤芯都不会湿手，这用户体验，哪家产品能比呢！（可能有，老久不知道而已，我不是他们的核心用户人群。如果我是，为啥我没看到你们的广告呢？广告都给老板看了。）
各位想想，咱们家的东西哪些是因为产品好认知了品牌，以后还会继续买的。营销的王道一定是只有产品好，才能拥有回头客，才能真正的拥有品牌。
对于消费者而言，产品好，便宜，体验好，值得炫耀……这些都是能够满足消费者的扎心的地方，你的产品呢？有一个就够。可是有吗？广告能让消费者知道你的品牌；如果有扎心的需求，他会去了解你的产品；了解了产品确实不错，他会去购买你的产品；购买以后，他是否觉得好，是否愿意和朋友分享，这需要你给自己的产品定好位，让消费者一下就能说出来。
你的品牌定位能让消费者一句话就说出来吗？
举些许个例子：
坐朋友的宝马车，我说我喜欢奔驰，朋友第一句就说“驾驶乐趣，还得是宝马呀！”
跟同事开会，说到为啥用mac pro，我就一句“没别的，待机时间长。”
买牛奶，儿子问我为啥买三元牛奶，因为“三元在北京，运输短，防腐剂应该最少。”
这些其实并不一定是正确的，但是这些品牌能够给消费者一个非常明确的定位，而且消费者自己就能说出来，这就够了，其他好处，有兴趣的话慢慢聊吧，第一句你都不想听，后面的我说给谁呢？
口碑传播，你需要把你的定位用最简单的话总结出来，教给你的消费者，让他们帮助你再传播。
再举个比较详细的例子：老久目前正在为娱大厨做品牌定位和策划，娱大厨是生鲜品牌，新品牌，没有太大的知名度，其主要产品是西班牙伊比利亚的黑猪肉。老板是性情中人，就是要把世界上最好的食材弄到中国来让大家品尝。
和老板聊了很多，发现这个产品真的是非常好，主要有以下这些：
1.国内一般的猪吃饲料，不到半年就出栏了，伊比利亚黑猪散养、吃橡树果要1年半才屠宰。
2.宰杀过程人道，猪没有痛苦。
3.从屠宰到真空包装急冻，全程自动化，只有30分钟。这相当于卖到中国的时候，消费者打开原厂包装的时候，是第一个接触到这块猪肉的人。
4.吃起来的味道有橡树果香，味觉记忆不一样。
伊比利亚黑猪是世界上最好的猪肉
原包装黑猪肋排 越少的加工 代表着越健康的品质
做出来的味道绝对一流，老久拿了几块样品回家，家常做法都非常好吃
这产品也有劣势，就是价格，经过运输、关税，伊比利亚黑猪肉比普通猪肉贵好多！
老久听了两个小时，第一个反应就是健康。一家人最关注谁的健康，不是老人，不是成年人，是孩子，孩子健康茁壮成长，才是全家的幸福，而且孩子的用品价格是不敏感的。
现在的国内猪肉，瘦肉精、注水肉，运输过程的不可控，尤其是在超市，无良商家用红灯给猪肉打光，真好看呢，可是真不新鲜呢，这还是咱们看到的，看不到的呢？野蛮卸货，不好的肉绞肉馅……看看，后面能说的故事好多好多呢！
在这个案例里面，老久把产品、品牌定位和目标人群都确定了，后面具体怎么做营销推广老久需要征求老板的意见，能说老久一定告诉大家。
本周五早八点，老久将继续讲述：
如果老久这么写，看的还不过瘾，不如咱们就私聊吧！老久不喝酒，咱们一起聊聊有品质的营销和策划。
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