现在的市场环境，行业“风口”层出不穷，更替极快，每个风口的出现，都会吸引大量的参与者及巨额的资本涌入。可是，当风势减弱，行业内只剩下了屈指可数的几只，甚至只有一只“独角兽”而更多的参与者可能血本无归，或是收益非常有限，“风口”对我们大多数参与者来说可能更多的是巨大的风险。
一个“风口”的退却，伴随着大量的失败者与巨额资本的蒸发，除了极少数的成功者，还有谁在“风口”中赚到钱了呢？那就是不被人所关注，隐藏在风口影子中，轻松赚钱的公司。这些公司是怎么在风口的影子里赚钱的呢？我们先看几个案例。
19世纪初的美国淘金热使得美国几乎全民上下都到西部去淘金，可是随着淘金者的激增，金矿逐步被挖掘，淘金的收益迅速下降，而且伴随着抢掠、疾病等因素，使得当时很多追逐这个“风口”的人倾家荡产，甚至是致残丧命。但是看着那些因为发现了金矿而一夜暴富的人，大量民众还是放弃了工作，变卖了家产，奔赴这个风险远远大于机会的“金矿”。
这时候，有聪明的商人发现，在淘金矿山上，越来越多因为太阳的暴晒、超强的体力劳动，加之极度缺水而脱水死亡的淘金者，于是，聪明的商人不用挖掘工具去挖金矿，而是打井，而后高价把水卖给淘金者，结果自然是比淘金还赚钱，因为卖水看似利润很低，赚钱很少，所以竞争者很少，但实际上卖水人力投入非常少，打好井后一劳永逸，而且销售量巨大。这就是典型的“隐形金矿”，也就是在风口的影子里闷声发大财。
后来，卖水的人越来越多，卖水也很难赚到钱了，于是，一位犹太小伙子又发现了一个商机——开采金矿是高强度作业，没几天衣服就会被磨出窟窿，而且，穿的太合身的衣服在劳动时会限制肢体的动作幅度，所以很多人都宁可穿一些肥大的衣服，但往往袖口和裤腿过长，这位犹太小伙子在欧洲大量采购帆布，制作成结实耐穿，略微肥大又长短合身的工作服，卖给淘金者，一套这种帆布制成的衣服可以比以前两套衣服都耐穿，自然是大受欢迎，几乎美国西部每位淘金者都有几套这种衣服，因为美国西部的代表形象是牛仔，于是这种裤子得名牛仔裤，这就是牛仔裤的由来，而创造牛仔裤的这家公司就是Levi's（李维斯）。
这两个案例告诉我们一个商业的哲学——大家都知道的机会，已经充满了风险，这种机会也可以成为“高危机会”，而为这些追逐高危机会、风口的人提供服务，才是低风险的优质机会。看看我们身边，随着一波波的创业大潮，成功者寥寥，而失败者却海鸿遍野，据统计，创业的失败率已经高达95%，而提供给创业者创业环境与支持的创业园、孵化器，却在闷声发大财，任凭创业公司走马灯似的换，他们的收入都非常稳定。
再如现在的外卖行业，随着饿了吗、美团外卖与百度外卖等巨头的推动，硬生生开创业一个几百亿的市场，大量“淘金者”涌入市场，但随着外卖市场红利期的结束，大量“淘金者”一批批的死掉，而那些为没有门店，只需要厨房的专门外卖品牌提供服务的共享中央厨房，却不受市场震荡的影响，赚着每一个入驻者的钱。这同样是典型的“隐形金矿”。
总结：面对市场所谓的“风口”“热点”等高危机会，首先要看自己是否有能力把握，也就是面对这个高位机会，是否会比90%的竞争者更有竞争力，如果没有，那就不要冒这个风险，继而把目光转到如何为这些风口热点角逐的“淘金者”们提供服务或产品上，也许这才是你的真正机会。
作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。
更多相关资讯请新浪微博搜索：史光起，或点击上方关注，与作者互动交流。
关注微信（shiguangqi66）后点击菜单“学习资料”，送26G企业家、高管创业、职场、营销、管理类电子书及视频。
李维斯 淘金热 风口 新零售 创业 如何创业 创业指导 市场趋势 史光起 马云 王石 王健林 史玉柱 董明珠 风险投资 风投 经纬 徐小平 独角兽 风头项目 吴晓波 罗辑思维 混沌研习社
联系客服
