记得我的老师曾经对我说过，做生意所有固定的技巧与策略都是浮云，只有分析清楚并掌握了人性的规律才能真正应对瞬息万变的市场。
然而现在市场上有很多教别人赚钱的大师所传授的都是一些曾经成功的技巧与策略，甚至有的还是一套固定不变的模板教给所有的人，根本从来没有从人性的角度去做深入的剖析，然而所处的人、事、物不同，所运用的时间、空间与角度不同，很多看似成功的技巧与策略恰恰成了生意万劫不复的根源。
同样一条短信，上午发给顾客对比傍晚发给顾客，给顾客的感觉就完全不同，产生的效果也不能一概而论了，因为时间不同或者空间不同，顾客在看短信时的情绪与情感也就不同。
聪明的巧克力公司为什么把巧克力广告播放在晚饭前的时间段，因为他们深深的知道，晚饭前肚子是最容易感受到饥饿感的，而且吃晚饭前一般都是边看电视边等晚饭，这样长期在饥饿感的情况下看巧克力广告，就让人们形成了一种条件反射，反过来，只要今后到超市看到巧克力就会有一种饥饿的感觉，从而产生了无形的“吸”力，使人不自觉的购买。
假若你没有分析清楚人性的规律，当你看到巧克力公司的广告每天播放赚了很么多钱的时候，你也搞个食品像巧克力公司一样的做广告，只是每天在别人吃的饱饱的情况下播放，虽然你的广告很诱惑人，但是长期给人形成的条件反射就是，看到你的食品，就有一种吃饱的感觉，那你的产品能形成无形的吸引力吗？
记住，任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背后所隐藏的人性规律是什么！
反啦！为什么只有“老实人”才能赚大钱？
如果别人对你的评价是：“你可真会说，一看就是做生意的料。”那你就惨了，人们喜欢聪明的人，人们也崇拜能说会道的人，但是人们却更愿意跟老实人深交、跟老实人合作、跟老实人做生意，这就是人性。
如果这点你不明白，你将失去很多很多……同样，如果你懂得顺应这一人性，那么，你将很快取得成功。
或许你在心理纳闷，我还不够老实吗？为什么我没有取得成功了？
注意啦！我这里所说的老实并不是胆怯无能的那种憨实，而是在生意场上的一举一动，一言一词，让人感觉你这个人比较实在，不是那种一看就是“精明得像老鼠一样”的人。
每次我的学员在给我汇报他们的学习成果时，我都非常高兴，因为再次证明了顺应人性的威力，同时，他们运用顺应人性规律所成功的案例也能帮助更多的人从中得到启发。
小李是一家保洁公司的小老板，最头痛的是在新居开荒保洁业务的时候顾客讨价还价，价格报高了，顾客不买帐，价格报低了，自己难以承受，而在学会了老实人成交法之后，顾客无法抗拒的选择了高价钱，下面，且看小李是怎么做到的。
顾客：这套房子的卫生全部做完，多少钱？
小李在顾客的房子里面转悠了几圈，了解了整体保洁难易程度后，面带微笑的对顾客说：“老板，我看了一下房子的保洁难易程度，如果只是让我们这些辛苦的卫生阿姨赚点体力钱的话，那您就给 500
块吧！如果您想让我们多赚点，给我 550 块，我们会很开心的，谢谢您！”
顾客：行，只要做得好，550 块就 550 块！
不可思议，这句话像魔咒一样打消了顾客的还价心理，胜过了千言万语的解释与恳求，并且屡试不爽。
换做是你，别人对你说话这么实在，你还好意思讨价还价吗？当然，除非你是一个经济条件紧张或者是视财如命的铁公鸡。
从现在起开始反省，看自己是不是一个“老实人”，我要告诉你，大老板在说话的时候，让人都感觉很实在。
你到底具不具备赚大钱的天赋！
当我们一步一步深入来分享如何通过“顺应人性”发挥“吸”的
力量的时候，差点忘记告诉你一个事实，并不是你看完本书之后就能
彻底悟透人性的奥秘，甚至就算你上我的课程，让我亲自指点你，我
也不敢保证你会有很大的收获……
因为，事实证明，只有一种人，才有天赋或有资格进入“吸心派”
的殿堂。 然而他们都拥有 4 个常人不及的共性。
积极的心态
人生的终极目标就是为了幸福快乐的生活，你努力的拼搏奋斗，无非就是为了实现这一价值，可是大多数人却陷入了一个无法自拔的误区，为了发展事业，弄得每天焦头烂额，为了发泄事业中不满的情绪，经常跟家里闹矛盾，这是一个非常可悲的现象。
曾经在跟一个做销售的女性朋友聊天的时候，我看到她满肚子的牢骚，为了能够把事情做好一点，为了谈更多的业务，每天陪笑喝酒，心情不好的时候也要强作欢颜。
当我问及她这样做是为了什么的时候，她回答为了今后能够更好更快乐的生活……想必这也是大多数人想法，把幸福快乐的生活寄托于未来。
可真正具备成功特质的人，虽然接受不断的挑战，但是他们会每天激情的生活着，他们懂得快乐于当下，而不是幻想美好的未来。
更重要的是，凡真正的成功人士，他们都知道，如果说做一件事情让他们很不快乐，他们就会改变做事情的方法，如果做一件事情让他们很不开心，他们就会重新调整做事的方向，而不是盲目的坚持无效的做法。
至简的信念
记得我的老师对我说过，如果你想快速的取得成功，就必须坚持做两件事情，第一、只做简单的事情；第二、把复杂的事情变简单。
这个道理相信你早已耳熟能详，但是真正朝着这个思路去做的人少之又少，甚至大家都把‘成功是一件不简单的事情’当作了真理，这才是真正阻碍人们成功的局限思维，当你有了这样的思维，遇到困难你就会停止思考，你会把困难看作理所当然的事情。
要知道，世界上没有难做的事情，之所以会感到困难，是因为没有找到正确的方法。
我有一个学员是做手机短信平台销售的，到商家去推销短信业务的时候经常吃闭门羹，而他的老总告诉他，销售是从拒绝开始，这样的“牛粪”理论，让他每天拖着疲惫的身心回家。
后来我告诉他，顾客不需要短信，顾客需要的是拓展业务和维护老客户的方案，顾客会拒绝产品，但是永远也不会拒绝利益。有了这样的思维之后，按照我的指导，他编写了一本小册子《短信营销赚钱的奥秘》，上面详细剖析了短信营销的策略与编写秘诀。
在下次拜访顾客的时候，永远也不推销短信业务，而是免费赠送这本有价值的小册子，然后在册子后面附上一封短信业务的销售信。结果，他的短信业务获得了爆炸性的增长，这就是“吸”的力量。
请记住，凡成功人士都不会把困难当成理所当然的事情，因为他们坚信，凡事都可以找到最简单的方法去实现。
协作的意识
如果你还在认为，这个世界需要竞争才能获胜，那么我只能告诉
你，你的思维已经非常落后了，凡成功人士都知道，这是一个合作共赢的时代，合作是取得快速成功最有效的方法，甚至竞争对手都是最好的合作伙伴。
美容院和各大瑜伽馆合作，免费向瑜伽提供基础保养服务，瑜伽馆的老板把美容院免费送的基础保养服务，当作礼品送给自己的顾客，以维护客户关系，从而使美容院获得了源源不断的客户。
板材雕花公司因为强大的竞争，导致业务很难拓展，后来跟地方装修网合作，找到各大装修公司洽谈，只要您在装修网上做 5000 元
的广告，我们就送你 5000 元的板材雕花服务，面对这样的诱惑，顺利的谈下了很多装修公司的雕花业务，然后板材雕花跟地方装修网平分赚到的钱，各家欢喜。
小张找到政府相关部门，跟他们洽谈：“我投资在各个社区建设宣传栏，6 平米的宣传位置，其中 1 平米提供给政府做各种宣传，剩下 5 平米，我去找各个品牌商家打广告，把最好的品牌商家推荐给社区群众。”谈成之后，又找到一些品牌商家：“我已经跟政府谈成合作，准备在各个社区建设广告位，如果你们提前出资预定，我给你们 6 折
优惠，否则建成之后，一律全价。”事情还没开始，就收到了很多广告费，利用收到的广告费，顺利的在各个社区建起了广告位。
合作，把事情变得简单，合作，让彼此都能轻松共赢！
奉献的精神
奉献是快乐的根本，奉献是事业成功的核心动力！
很多人都埋怨生意难做的时候，却有一群人懂得，当我奉献 10
倍的价值，只求 1 倍的回报时，没有人会拒绝我，所以他们做什么事情都很顺利。
当大家都在想着如何从别人口袋里掏更多钱出来的时候，他们却每天想着如何为别人多贡献点价值，如何多帮助别人实现梦想，当他们这样去做的时候，得到了人们的支持，事业也就顺利的获得了成功。
也只有你懂得奉献的时候，别人才更愿意跟你合作，你做事情就会变得更简单，你也才能真正拥有幸福快乐的生活！
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