如何借别人的资源提高自己的销量和利润？

先讲一个90年代的故事

当年传呼机是非常流行的，有的也叫BB机，是当时主要的通讯工具，机主之间的沟通需要依赖一些传呼台服务商，这些传呼台之间也存在着竞争。

有一个经营裤子专卖的老板找到一家传呼台谈合作：“我给你拉5000个人入网你的传呼业务，你把他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，行的话，我就不找你的竞争对手了。”

传呼台当场答应合作

当时传呼机市场价在800多一台，贵的有1000多的，但生产成本其实很低。

裤子店老板又找了一个传呼机厂家谈合作说：“我15天内可以给你卖5000台寻呼机，卖不掉我自己出钱买，但必须以每台180元的价格给我，15天后结款。”

传呼机厂家当场答应合作

裤子店老板没有花一分钱搞到了5000台传呼机。

最后在裤子店老板在店门前拉了一个横幅：买50元的高档男裤，送价值800元的传呼机一台。

刚开始很多人不相信，当真的有人得到传呼机后，这家店迅速在当地火爆了，从早到晚排队抢购，一周多的时间，5000台传呼机都被一抢而空。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到指定的入传呼台入网，5000个入网的人群解决。

裤子店老板的收益：通讯台给他200元的回扣，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20 元，然后裤子18 元的进货价，卖50 元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52 元。

这个故事能够带给我们哪些启发？

猴哥总结：

单纯的看寻呼机和裤子，以及寻呼台和裤子，没有半毛钱关系，但他们的需求是共通的，就是客户和销量，裤子店老板正是抓住他们共同的需求做了一次成功的促销活动。

这种以不同行业的需求为出发点，通过整合不同行业的优势进行合作，最终达成多家受益的结果，称之为异业合作。

需要注意的是，异业合作要遵循以下几点：

1、以对方的需求出发；

2、利用对方的优势资源；

3、最终达到共赢局面。

最后，我们在思考异业合作时可以打破传统思维，先假设任何企业或许都能够有合作的点，我们只需要找到恰当的方式而已。