一：将最重要的卖点放前面说！最先和客户介绍的卖点将直接获得最有效的效果，也给客户留下了最深刻的印象！因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说！
二：形成客户的信任心理！ 只有信任了你，然后才能接受你！信任，是销售技巧的最根本的基础！信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽！客户对你的信任，才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任！
三:认真倾听！不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说！ 别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，还能赢得善于思考的好印象！
四：见什么人说什么话 ！见人说人话，见鬼说鬼话！尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买房子，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等......不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话是重要的销售技巧！话术并无定势，搞明白需求后，有针对性地讲！
五：无条件的信任自己的产品！每个产品都有优点和缺点，切不可因为有缺点就不信任自己的东西！你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会察觉！把产品当成自己的“孩子”，“孩子”总是自己的最好！有了这种情绪，你就会做得很好！ 自信的最高境界是自我“洗脑”！如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来，很大程度上是会影响到客户的！作为销售，对自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信？！
六：学会同理心，善于制造“场景”！很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品，什么功能怎么使用等等，这样很难激发客户的购买激情！要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景“画”在客户心中，这样客户才能被感染！ 锻炼一下肢体语言，不要让客户看到的只是现在，想要吸引客户，你需要更多的想象力和生动表达的魅力！
七：善用数字、数据！尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用！将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业！ 数据绝对是可以最直观地反映你专业的东西，快捷、简单、直接、有效！
八：结尾要有亮点！要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，客户还会对最后听到的你讲的东西形成较深刻的印象！可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已！你的介绍结束，客户就应该有购买的激情！结尾很重要，把你需要让客户记得的东西留在结尾，很有可能下次还来你这里购买！
