有效说服人的黄金五步法，学会了你的沟通能力马上提升

【1】套近乎，对频道——要想说服别人，首先你得和别人保持比较良好的关系，也就是先跟人家套近乎，让人家接受你人，然后再去说说服的事情，这也叫说服之前的铺垫工作，当你和对方相互认可的时候，再说和别人对频道的问题，所谓的对频道就是你们聊的必须是同一个话题，不能他说东，你说西，你们两个之间没有交集，那样你的说服工作是没有办法往下进行的，完成了这一步，才开始你的说服之旅。

【2】挖需求，巧引导——要想说服别人，必须满足别人的需求，而且一定要把你说服的东西转变成对方的刚需，这就需要你好好的引导，一定把你的思路，要和别人的聊天转变成一环扣一环的需求引导，只要设计得当，最后都会设计出对方的需求来，大家一定看到过和尚卖梳子的案例，就是一个很经典的事件，按照那个逻辑怎么可能挖不出对方的需求？

【3】找痛点，扣主题——要想促成对方的需求找你来满足，就必须挖对方的痛点，紧扣你们聊的主题，如果他的需求不能够得到满足的情况下，会产生哪些负面的东西，趋利避害是人的本性，只要你能把话说到这个份儿上，最后说服的概率就会大大增加。

【4】催眠问，环环扣——所谓催眠式的问题，也就是一环扣一环，比如说你想推销一个课程，你的话题就从一个人需要进步和提升开始，需要进步和提升是不是要么自己去学习，要么到别人那里学习，自己学习是不是约束性比较差，系统性不强，效果不太好，如果不学习的情况下是不是自己就很快的落伍了，对自己的事业就会造成很大的影响，我们可以给你提供系统的学习解决方案，你看你是选择这个产品还是选择另外一个产品呢？这就是一个简单的催眠似的问题，通过一环扣一环，最后让你的沟通对象接受你的东西，也就是让你给说服。

【5】成结果，表态度——最后一步就是要促成你说服之后的成果，你说服别人的目的肯定是有所求的，要么卖东西，要么是接受自己的思想，一定不要忘了，在最后和别人进行确认。比如说时间的确认，我们是放到下周一还是下周三呢？比如说地点的确认，是我到你们公司去，或者是你到我们公司来呢？等等，把这些确定了，才能够确定你们之间真正的说服结果。