这个是关于西餐厅的一个营销案例，这个西餐厅的人均消费是一百元，主营业务是下午茶和西餐，下午茶包括咖啡和西点，西餐包括牛排、披萨、意面，那接下来我们详细讲解一下怎么样让这个西餐厅三个月5000新客进店，300人成为会员，收款40万的？
第一步、我们先确定他这个门店的引流产品，这个引流产品我们选取了三个：1、一杯卡布奇诺咖啡，市场售价38元；2、一份西点28元；3、一份爆米花，市场售价28元；实际上这三中引流产品的成本都在5元左右。
第二步，制作礼品卡，这个卡的主要内容呢，就是凭卡免费任选咖啡、西点、爆米花一份，然后把这张卡印制5000张，我们尽量控制成本在200元左右。
第三步，发卡，发卡我们分为线上线下两种方式发卡，线上我们通过五中方式在微信端裂变，线下我们通过周边客流量比较大的门店去对接，我们通过大面积的发卡，让大量客人进店。
第四步，充值促销，充值999元成为我们的会员，以后的消费都打九折，同时6个月时间内每天可以享受一份咖啡或者西点；充值1999元成为我们的会员，以后在我店消费可以打八五折，同时一年之内，每天都可以免费享受一杯咖啡和一份西点；
我们来总结一下，这个案例通过一个单品的免费，吸引大量的客户进店，客户进店之后，我们在后端设置一个让他无法抗拒的充值促销主张，通过这种方式，最终实现了我们的营销目标
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