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土壤修复市场东风来了,怎么让全国人民知道你呢?
时间变成水
>《水、土治理》
2020.01.12
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一、不是你产品差,不是你技术不行,是你的传播
不行!
好的产品,好的传播,往往可遇而不可求!这样的强强组合早就声名远播了!
更多的是另外两种情况,
产品一般但传播好,产品很好但传播烂,哪种更容易胜出?
数据证明,前者胜出的概率更大!
所以从结果上看,
胜出者未必就是好产品!
差别在哪里?
传播能力!
二、传播就是农资企业的七寸!
农业大国,优势劣势同样明显!
地方大了,通讯就
不能基本靠“吼”了!
你需要覆盖范围更广的
“渠道”来替你发声!
问题是,咱们的地方太大了,太分散了!
能够广覆盖的资源是稀缺的!
稀缺翻译过来,就是贵!比如央视,的确能覆盖全国,但......
越是松散的布局,越需要传播!
人家都不知道你,凭什么把钱给你?
是你脸大还是人家傻?
所以,
传播就是农资企业的“七寸”!
三、为什么以前的传播手段失效了?
很多企业,也做了不少广告,上央视,登各地报纸!
钱没少花,效果寥寥!
为什么?两个原因!
不精准和生理性的广告厌恶!
央视的确覆盖面广,但致命的问题就是命中率低!1000个用户中能有1个是你的目标用户就不错了!
999个都是浪费的
,
所以塑造知名度可以,但要销量就免为“央视”之难了!它怎么能知道电视机前那个人的需求是什么?
再说广告厌恶!
广告说白了就是说它没我好!翻过来调过去就是这个意思!
反正我现在一不怎么看电视,二即使看到广告也会换台。
公众对广告已经起了厌烦情绪!全是水分,没点儿营养!搁你你也不愿意看啊!
猛然发现,
以前的传播思路“落伍”了!
太低效以至于失效了!
四、那么什么才高效?
为什么以前的失效?
两点!
1、太粗放,不精准,命中率太低,预算浪费严重!
2、用户已经对广告这种形式有了免疫力!
抗药性增强了!
你看,其实
你一直在十分努力的做无用功的事情!
怎么才能有效?
精准性的问题,用户的时间都去哪儿了?
手机啊!
如何找到对你产品有需求的用户?
手机可以记录人的足迹,
去过什么地方?看过哪类文章?买过什么东西?其实是一览无余的!
在这里,你可以更高效的找到对你产品有需求的用户!
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