私域,一直都是个人IP打造的蓄水之地。而朋友圈更多的成为了成交和打造信任之地。
现实情况是,很多很多小伙伴手里有多个VX,每个VX微信都是加满5000人,总人数加起来,几万肯定是有的。
令人头大的是,转化率很低,广告发着一点动静都没有,是不是现在的朋友圈已经没人看了吗?
肯定不是,而是你的实施方法和执行环节上出现了一定误区。
如何运营自己的朋友圈呢?
朋友圈,是你养熟客户之地,也是建立初级信任或中级信任之前。只要你卖过产品就会知道,没有信任就无成交,可见信任之重要。
知道了这点,就能知道朋友圈的重要性,此后,你就会越来越重视运营朋友圈。
其实,朋友圈能成交,现在每个人都知道了。但,80%的人还是不够重视,不够重视展现朋友圈背后的人。
为什么不够重视呢?因为目的不清,动力不足,导致执行力肯定也不足。
当你清楚了这点,已经掌握了运营朋友圈的50%,剩下的就是执行即可。
朋友圈怎么运营?
朋友圈发什么?
一看就是个头大的问题...
其实很简单,给你一些参考建议。
每个人,都喜欢偷窥别人的秘密,根据这个原理,你可以考虑发以下类型的内容:
你正在努力的事
有趣的事
想到的做
生活的事
游玩的事
客户好评的事
产品生产过程
以上,都是很好的发圈素材,总而言之,不管大小事,你都可以发。
这里,肯定会有人有不同看法“朋友圈必须发衬托专业的东西,证明你是个专家才行”。
对,这没错,的确要多发证明你是专家的事。
但,有一点你需要考虑清楚,你需要的是信任,到底信任谁呢?当然是信任你,如果你只发专业方面的事,只能证明你在某个领域很厉害,但并不表示,你值得信任。
另外一方面,没有人天天喜欢看你专业方面的事,多发生活上的事,证明你的朋友圈,是你的真实写照,更具信服力。
不少人会存在一个误区,朋友圈多发广发,就等于掉粉取关。
我只是想说,如果你一发朋友圈,就去关的,那证明这个人不是你的粉丝,你在意做什么。这就好比,你的抖音有100w粉丝,但真正能买单的就几百个人,从这个角度说,这几百个人才是你真正的客户。
只有不断的成交,才能让你的信心更足,更加有时间来琢磨如何更好的运营好朋友圈,反之,你会越干越没劲。
所以,关于朋友圈成交方面,你可在这两方面重点思考。
好好打磨一个成交文案,这个文案要包括好奇+好处的特性,简单说,既要能引起好奇感,也要把使用你产品的好处,讲清楚。
剩下的事情就是发、一直发、狠狠发,不要担心,频繁的发广告会有不好的影响,如果有这样的想法,只能说,是你想多了,根本没人在意你。前面说过,取关的就不是你的客户。
就是这么一个简单的动作,就是成交关键。
这样做,不仅会有成交,而且曝光率也在大大提升,激活哪些静默粉。
注意,为了让你的朋友圈更加美观,凡是广告文案,都是要删除再发的形式。
还有一个最重要的点事。
比如:
红框区,一定是全文字显示,这样用户看着简单,而不是完全折叠起来的。要知道现在这个时代,抢注意力的事太多了,不要给用户增加麻烦。
今天的文章,更多的是思路上的启发,如果你够重视,就会收获很大。
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