农村电商第一独角兽来了！
昨日，汇通达获得阿里巨资投资——45亿！
值得一提的是，在此次融资前，汇通达已完成了四轮，总金额超过13亿的融资。
汇通达，这位半路杀出来的黑马，在面临巨头的双重夹击，不仅存活了下来，而且跻身农村电商第一梯队。
已在15000多个乡镇发展会员店超过8万家，覆盖2亿农村人口，带动40多万农民创业！
2017年，汇通达实现销售235亿元！
01
想做农民的生意，就要了解农民！
说到汇通达，还得从他的创始人汪建国和徐秀贤说起。
（左：王建国、右：徐秀贤）
80年代，两个人曾在江苏省做公务员，后来，两个人辞职下海，创办了五星电器，成为那个时代连锁店的明星。
2010年，两个人带领一帮团队开启了二次创业模式，针对农村商品流通的痛点，建立了“汇通达”。
也正是在2012年前后，巨头阿里和京东也加入到了农村电商这个市场。
在面临两大巨头的围剿，汇通达不仅存活下来了，而且还成为了农村电商超级独角兽，它凭什么？
俗话说：想打赢一场胜仗，首先要了解敌人，那想做农民的生意，首先就要了解农民。
而王建国和徐秀贤都是地地道道的农民出身，甚至小时候还遭遇过吃不饱的窘境，对于农村的环境他们再熟悉不过。
农村购物不像城市那么方便，很多农民的生活用品及一些大件，都要跑到镇上去买，而镇上的生意往往就集中在一条街上。
这条街上布满了超市、服装、家电、化肥机械等各种夫妻老婆店，基本满足了村镇居民的生活需求。
乡村夫妻店就像是工业品下乡的水龙头，农产品进城的路由器，扮演了十分重要的角色。
此外，和城市人购物不一样，农村人基本是熟人消费，对于他们而言，熟人开的店的东西信得过。
相反，他们对网上销售、网络支付等这种异地交易方式还多持不信任的态度，觉得东西要看得见摸得着才踏实。
而且农村贸易的范围本来就小，不去熟人那里买，面子上也过不去。
所以，在这样的情况下，有些电商平台将城市的那套模式直接搬到农村来是完全行不通的。
要做农村电商，首先得对农村非常了解，要了解农村市场是什么样的，了解农民消费有什么样的特点，了解清楚后才能对症下药，否则会出现水土不服的症状。
02
从三高产品切入农村市场
首先，在产品选择上，汇通达就另辟蹊径。
它从家电、农资、农机、电动车、酒水等商品入手，而不是和别家一样以百货或者服装作为引流商品。
也许很多人不理解，为什么从一开始就要拿一个大骨头给自己啃。
家电类商品属于高单价、高物流、高售后要求的三高类商品，对于商家的服务和物流能力要求都很高。
但是，徐秀贤却认为它们是切入农村市场最好的武器。
第一，这类三高产品是农民最需要的，基本上做到农民消费需求的60%以上，而对于经济收入比较低的农民来说，服装、百货的市场也比不上城市。
第二，从这类商品切入，可以形成差异化的竞争优势；第三，作为家电业的老炮儿，这是它们的长处。
所以，选对产品很重要，每个地区的人群的消费特性都是不同的，只有解决了消费者的痛点，满足了他们的需求，才能站稳脚跟。
03
让夫妻店成为会员店，实现双赢
与京东、阿里最大的不同就在于，汇通达是拉拢这些夫妻店，让它们成为旗下的会员店，让更懂农民的人去做农民的生意。
这样做就好在，一来，节约了自己开店的成本；二来，镇上的夫妻店是农村贸易的中心，离下属的每个乡村的距离都不远，解决最后一公里物流是最经济的。
但是，以前这些夫妻店，行军打仗就是小米加步枪，记账靠笔记本，进货渠道单一，价格昂贵，进货价可能是电商的售卖价，产品的类别也不丰富。
要是真和城市打起战来，指不定输得有多惨。
所以，在如今的海陆空时代，就要赋予他们互联网工具，让他们装上机关枪。
而他们插上了“互联网翅膀”就像飞起来一般，以前日销2万，如今在新模式下，有时一天能卖10万，销售额翻了番。
去年双十一，汇通达平台单日销售额近5亿、双十二销售额破10亿！2017年会员店同比增收47%！
04
为夫妻店赋能，散发农村购物新活力
在了解农村市场后，汇通达经过长时间的摸索，总结出了一套本土化的农村电商“五+”共享生态模型。
“商品+”，就是供应链，让夫妻店有更多的品类。
以前的夫妻店很多品类都没有，村民想买还得跑到县城，很麻烦，那现在根本不用愁，你想买什么，直接告诉老板，要是店里没有，老板将之反映到上游的供应链，可以立马发货。
可以做到“零库存销售”，减少资金和仓储压力；
“工具+”，汇通达有网络商城和汇掌柜APP，还有信息化的店面管理软件，帮助夫妻店和互联网深度融合；
“社群+”，建立社群，让“夫妻老婆店”建立与当地消费者的友好关系。
通过社群的方式，夫妻店可以及时获得村民的反馈，更清楚村民的需求，此外，很多村民都喜欢跟风，看见别人买到好的商品，在社群一晒好评，毫不犹豫就下单了。
“活动+”，以前的夫妻店做生意的形式很单一，坐等顾客上门，而现在汇通达经常会组织线上线下营销活动，帮助会员店卖货；
“金融+”，会员店生意做大了之后，汇通达和持证金融机构、银行等一起为他们提供金融服务，提高资金的流通速度。
靠着这套新兴的模式，短短7年时间，“汇通达”就成为中国农村生态电商第一品牌，年利润符合增长超过100%，覆盖2亿农村人口，带动40多万农民创业。
而这次阿里与汇通达合作，双方立志共同打造农村新零售标杆和样本。
与阿里合作后，汇通达将获得阿里在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，将从供应链、渠道、物流、技术、金融5个方面展开合作，为农村商业基础建设赋能。
我们也相信：在阿里与汇通达的合作下，乡镇贸易将会散发出新的活力，乡镇经济再次崛起，将会有越来越多的农民从中获利！
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