农村电商第一独角兽来了!
昨日,汇通达获得阿里巨资投资——45亿!
值得一提的是,在此次融资前,汇通达已完成了四轮,总金额超过13亿的融资。
汇通达,这位半路杀出来的黑马,在面临巨头的双重夹击,不仅存活了下来,而且跻身农村电商第一梯队。
已在15000多个乡镇发展会员店超过8万家,覆盖2亿农村人口,带动40多万农民创业!
2017年,汇通达实现销售235亿元!
01
想做农民的生意,就要了解农民!
说到汇通达,还得从他的创始人汪建国和徐秀贤说起。
(左:王建国、右:徐秀贤)
80年代,两个人曾在江苏省做公务员,后来,两个人辞职下海,创办了五星电器,成为那个时代连锁店的明星。
2010年,两个人带领一帮团队开启了二次创业模式,针对农村商品流通的痛点,建立了“汇通达”。
也正是在2012年前后,巨头阿里和京东也加入到了农村电商这个市场。
在面临两大巨头的围剿,汇通达不仅存活下来了,而且还成为了农村电商超级独角兽,它凭什么?
俗话说:想打赢一场胜仗,首先要了解敌人,那想做农民的生意,首先就要了解农民。
而王建国和徐秀贤都是地地道道的农民出身,甚至小时候还遭遇过吃不饱的窘境,对于农村的环境他们再熟悉不过。
农村购物不像城市那么方便,很多农民的生活用品及一些大件,都要跑到镇上去买,而镇上的生意往往就集中在一条街上。
这条街上布满了超市、服装、家电、化肥机械等各种夫妻老婆店,基本满足了村镇居民的生活需求。
乡村夫妻店就像是工业品下乡的水龙头,农产品进城的路由器,扮演了十分重要的角色。
此外,和城市人购物不一样,农村人基本是熟人消费,对于他们而言,熟人开的店的东西信得过。
相反,他们对网上销售、网络支付等这种异地交易方式还多持不信任的态度,觉得东西要看得见摸得着才踏实。
而且农村贸易的范围本来就小,不去熟人那里买,面子上也过不去。
所以,在这样的情况下,有些电商平台将城市的那套模式直接搬到农村来是完全行不通的。
要做农村电商,首先得对农村非常了解,要了解农村市场是什么样的,了解农民消费有什么样的特点,了解清楚后才能对症下药,否则会出现水土不服的症状。
02
从三高产品切入农村市场
首先,在产品选择上,汇通达就另辟蹊径。
它从家电、农资、农机、电动车、酒水等商品入手,而不是和别家一样以百货或者服装作为引流商品。
也许很多人不理解,为什么从一开始就要拿一个大骨头给自己啃。
家电类商品属于高单价、高物流、高售后要求的三高类商品,对于商家的服务和物流能力要求都很高。
但是,徐秀贤却认为它们是切入农村市场最好的武器。
第一,这类三高产品是农民最需要的,基本上做到农民消费需求的60%以上,而对于经济收入比较低的农民来说,服装、百货的市场也比不上城市。
第二,从这类商品切入,可以形成差异化的竞争优势;第三,作为家电业的老炮儿,这是它们的长处。
所以,选对产品很重要,每个地区的人群的消费特性都是不同的,只有解决了消费者的痛点,满足了他们的需求,才能站稳脚跟。
03
让夫妻店成为会员店,实现双赢
与京东、阿里最大的不同就在于,汇通达是拉拢这些夫妻店,让它们成为旗下的会员店,让更懂农民的人去做农民的生意。
这样做就好在,一来,节约了自己开店的成本;二来,镇上的夫妻店是农村贸易的中心,离下属的每个乡村的距离都不远,解决最后一公里物流是最经济的。
但是,以前这些夫妻店,行军打仗就是小米加步枪,记账靠笔记本,进货渠道单一,价格昂贵,进货价可能是电商的售卖价,产品的类别也不丰富。
要是真和城市打起战来,指不定输得有多惨。
所以,在如今的海陆空时代,就要赋予他们互联网工具,让他们装上机关枪。
而他们插上了“互联网翅膀”就像飞起来一般,以前日销2万,如今在新模式下,有时一天能卖10万,销售额翻了番。
去年双十一,汇通达平台单日销售额近5亿、双十二销售额破10亿!2017年会员店同比增收47%!
04
为夫妻店赋能,散发农村购物新活力
在了解农村市场后,汇通达经过长时间的摸索,总结出了一套本土化的农村电商“五+”共享生态模型。
“商品+”,就是供应链,让夫妻店有更多的品类。
以前的夫妻店很多品类都没有,村民想买还得跑到县城,很麻烦,那现在根本不用愁,你想买什么,直接告诉老板,要是店里没有,老板将之反映到上游的供应链,可以立马发货。
可以做到“零库存销售”,减少资金和仓储压力;
“工具+”,汇通达有网络商城和汇掌柜APP,还有信息化的店面管理软件,帮助夫妻店和互联网深度融合;
“社群+”,建立社群,让“夫妻老婆店”建立与当地消费者的友好关系。
通过社群的方式,夫妻店可以及时获得村民的反馈,更清楚村民的需求,此外,很多村民都喜欢跟风,看见别人买到好的商品,在社群一晒好评,毫不犹豫就下单了。
“活动+”,以前的夫妻店做生意的形式很单一,坐等顾客上门,而现在汇通达经常会组织线上线下营销活动,帮助会员店卖货;
“金融+”,会员店生意做大了之后,汇通达和持证金融机构、银行等一起为他们提供金融服务,提高资金的流通速度。
靠着这套新兴的模式,短短7年时间,“汇通达”就成为中国农村生态电商第一品牌,年利润符合增长超过100%,覆盖2亿农村人口,带动40多万农民创业。
而这次阿里与汇通达合作,双方立志共同打造农村新零售标杆和样本。
与阿里合作后,汇通达将获得阿里在新零售领域的全面技术赋能和资源共享,将从供应链、渠道、物流、技术、金融5个方面展开合作,为农村商业基础建设赋能。
我们也相信:在阿里与汇通达的合作下,乡镇贸易将会散发出新的活力,乡镇经济再次崛起,将会有越来越多的农民从中获利!
联系客服