对于创业者来说,无论创业动机如何,赚钱都是第一要务。赚钱很简单,只要做到在保证企业有利润的同时保持现金流不断就行。换言之,企业构建盈利模式的核心考量,就是如何扩大收入、控制成本,以提升企业的利润空间。
大部分企业的基本盈利模式是由目标顾客支付价格,给企业带来收入,企业自己负担所有成本,以提供产品与服务,满足目标顾客的需要。不幸的是,这种传统的盈利模式,已经无法面对时下的激烈竞争了。
在企业和顾客这两个人群中,引入第三方利益相关群体,可以让我们有机会对盈利模式进行重新思考:
企业侧,在成本构成上创新,与第三方合作伙伴共享资源,以降低企业成本。
顾客侧,在收入构成上创新,细分客户群体,将顾客区分为目标用户和关联客户,扩大关联客户群体价值空间,以提升市场营收。
于是,就有了下面这张“盈利模式创新八卦图”。
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