继续分享,今天的主题就是如何让生产部门配合营销部门提高公司的利润!
我们现在的企业经营的方式大部分就是按照部门职责,岗位职责来划分任务,然后通过kpi来考核,好比如,我们在考核成产部门的时候,采用标准的生产标准,规定在生产流程中不能高于规定的生产标准。按照公司的规定,当实际生产使用的成本低于规定的时候,难道就意味着,我们对公司的利润有贡献吗?
大家仔细想想看?
利润来源于两个方面,一是销售额,二是生产的成本。
如果仅仅是用生产的标准成本区考核,那么生产部门就会仅仅去关注各种指标,各种规定的成本高压线,而不会去关注销售和公司的利润问题,从而就会产生一种想法,认为公司销售做不好就是营销部门的事情。
而销售出现问题的时候,有些销售部门就会经常抱怨生产的质量,产品交期的问题。说到最后,大家都没有责任,都不用对公司的利润负责,而老板里外不是人,怎么拿捏都不好,没有从根本上解决问题!
而我分享的就是通过建立内部交易,内部定价,那么生存部门作为一个独立的阿米巴,他就有了自己的销售额,成本,以及利润。公司的利润是和部门的工资收入是挂钩的,所以生产部门为了把利润做大,就要考虑提高销售额,或者是降低费用。而部门的销售又和销售部门的业绩是挂钩的,那么就要帮助销售部门将市场做大,销售更多的产品,这样子,成产部门的销售就会提高,利润也相对应的提高,最后就反映在生产部门的员工工资也提高了。
而成本这一块,在产品的生产过程中,除了规定的成本费用之后,还有其他的一些制造费用,因为员工已经有了一种意识,省下来的都是自己的钱,所以,员工有了一种当家作主的感觉,在家里,不会随便浪费水电,浪费各种原材料。。。
当销售部门和生产部门都划分阿米巴之后,生产部门会主动配合销售部门,原先扯皮的现象就会消失了,出现问题就会找原因,大家会为共同提高业绩而努力,如果这个升不上去,两个部门的收入都会受到影响。
原来部门推诿扯皮的事情就会大大的降少,在很多公司召开月度分析会的时候,各个部门就会撇清自己的责任,相信这样的情况不在于少数!
之前看到一位大哥留言,的确在操作的过程中会出现各种问题,这就要看操作的人是否有足够的经验了!
内容摘自微信公众号:阿米巴经营指南
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