精油产地标志 想标哪就标哪 经营精油的店铺,在美博城里比比皆是,几乎是数量最多的经营种类。
在美博城里,各家精油店老板递出的价目表,都显示他们卖的精油产地“遍布全球”。在一家叫“芳廷”的店铺里,这些“来自世界各地”的精油的真实产地明朗了起来。3月8日下午,这里的员工正加班加点地往瓶子上贴标签。一个带头干活的姑娘告诉记者,这些瓶子里都已经装上了精油,是西安一个客户订的货,她们同时负责给瓶子贴上标签。这些标签也都是在广州的一个公司生产的,上面这些英文说明“基本是个模板”。值得注意的是,每当贴完一个标签,她都要在标签空白处,再小心翼翼地加贴一个“中文小标签”,上面用中文写有“产品名称、产地、分装公司、国外监制公司”等。她说,这是为了让它看起来更像国外进口产品。原装进口商品,通常是全英文标签,进口后再加贴一个中文说明。
美博城二楼一家专门生产包材的店铺,还专门为这些货提供“防伪标签”。这家叫“滕宇包装”的店铺的老板告诉记者,他们可以将客户商标做成“防伪标签”,贴在产品的外包装上,这样看起来更像真货。老板说,定做1万枚“防伪标签”300块钱,2万枚500块钱,方形的、圆形的,需要做成什么样都可以。
一家专门做“新疆薰衣草精油”的老板告诉记者,这个美博城里的精油,进口的几乎没有,美容院里使用的精油基本上都是国内生产的。以10g装为例,每瓶精油的成本价,包括精油和包材,只有十几块钱,但是拿到美容院里,卖到一两百元不成问题。还有的商铺从他这里进货,拿到自己的店里,就可以卖出比他更低的价格,而且还能保证不赔钱,原因就在于他们可以往其中添加一些添加剂,来降低精油的纯度。
产品推陈出新
全靠包装策划
在济南的美容院里,美容师曾这样给记者推荐一款“胶囊面膜”。把它打开,然后按1∶20的比例加入温开水,把它搅成糊状贴到脸上,约10分钟后,水分被皮肤吸进去了,面膜凝固成型,看起来就像水晶。
美博城虽地处广州,但是在这里从事美容行业的人却来自五湖四海。在美博城里,记者遇到一个山东老乡,他在广州郊区有专门的生产工厂,专门为一些美容院做OEM加工。听完记者的介绍,他哈哈大笑。他说,事实上在南方,“胶囊面膜”早已是面临淘汰的产品了,一个胶囊的生产成本只有几分钱,美容院的批发价是120元1000粒,平均一毛二一粒。
一个新概念的美容产品,最多在市场上存活一两年的时间。因此,美容院要生存,必须擅长包装策划,不断地推陈出新,这样人无我有,美容院的定价和利润才能高。
随后,山东老乡拿出市场上最新的面膜——“可以吃的绿色面膜”向记者展示。老板说,它跟“胶囊面膜”的使用方法、成分基本相同,但是它用小瓶子包装,然后打出了一个可以“口服”的概念,说明这个产品是“纯植物精华”,让消费者耳目一新,用起来非常放心。另外还有,这个面膜是有颜色的,绿色让面膜的外观更漂亮。他说,这个产品推出后,在市场上大受欢迎。
另一家生产企业的老板,则更加直截了当地告诉记者,现在美容院使用的化妆品质量固然有差异,但主要还是“卖服务”。比如做精油按摩,顾客躺在床上微闭着眼睛,精油从专门的设备里流了出来,周围被布置上了森林、大海的场景,音乐想起了,花茶泡上了,美容师在你耳边轻轻地跟你谈心,三个美体师同时上阵给你按摩,还有足疗师给你美足,你的精神得到了空前的享受,那么美容院的服务水准也就出来了,事实上产品差别是很小的,就是个包装策划。
生产厂家还
提供营销策划
在与美博城内多个化妆品生产、销售厂家打交道的过程中,记者发现,为了方便美容院赚钱,生产厂家往往会精心策划出不同型号的产品,甚至为美容院量身打造一些适合当地消费习惯的销售模式。
据某公司从事销售的张先生介绍,“根据我们的研究,无论档次高低、规模大小,美容院要想赚钱,途径无非有两种:办卡和卖产品。”
“我们公司跟美博城里的那些小公司可不一样,我们不但可以OEM所有产品,还提供完善的售后服务、专业指导,制定周密的发展计划。”
根据张先生架构的利润体系,同一种品牌、同一种产品,生产厂家会根据其不同用途来包装、定价:“院装”只在美容院里使用,追求的是价廉、量足、能够多次使用,500ml的大瓶装成本不超过几十块钱;“客装”、“套盒”、“单品”等等,则是美容院卖给顾客的产品,包装上力求精美、高档,分量虽小价格却不便宜。厂家以零售价格的30%-50%卖给美容院,美容院则在原价基础上“酌情”销售给顾客。一般的美容产品,利润至少在70%以上;而产品定位越高端,美容院的利润空间也就越高。前者用于维持正常经营,后者则用于谋取高额利润,也是美容院谋利的主要渠道。
标价1680元的精油套盒,厂家给美容院的价格是840元;美容院将其分解为两个疗程、12次,然后再以“会员卡”的形式销售给顾客。这其中的利润有多大?根据厂家的说法:“一次全身护理最低收费300元,这是行价。而10ml的精油我们规定是使用15次,省着点用的话,用上20次没问题。”也就是说,一盒精油,美容院就能赚到5000多块钱。
“这不算什么。我们有位客户,标价1200元的除皱精华豪华套盒,进货价不过600元,最后能卖出上万元的高价。”张先生如是说。
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