我们在给组员培训的时候或者给客户讲解产说会的时候，往往会给建议买保险的时候，给整个家庭做保险配置计划，但是如何打通组员和客户理念呢？我们可以用家庭财富池概念图来讲解，不管是给组员还是客户，都可以。
为此我们还通过网络搜集案例，寿训笔记制作了一套精简的PPT笔记，用于学习，效果显著。
中学课本《保险伴我一生》有这样的一个小故事，富翁与金子，如果没有读过，可以看看，小故事讲大道理，大富翁天天睡不着觉，担心自己的财产损失，有天土地公说，你把金子给我一袋，保证你生病或者其他风险发生的时候，我会给你5袋金子，等你老了，每年给你半袋金子。
你看，这不就是保险的意义与功用吗？非常熟悉吧，通过讲述小故事，更有代入感。
还有就是上学的时候学过一道算术题，一个水池有进水管和出水管，两个水管同时开，什么时候水池能够注满水？
通过一个算术题，引出财富池的概念图，开始讲解家庭财富犹如水池一样，同样有进有出，需要科学打理。
根据课件一步一步讲解，分别从六个方面讲解家庭财富水池概念图，六个方面都是促成点。
对于大部分工薪家庭来说，工资就是财富来源，但是我们都担心收入突然因为疾病意外而减少或者中断，我们能做的就是一方面增加收入，一方面通过疾病和意外保险把损失降低。
对于日常生活开始或者刚性支出，以及未来孩子教育，养老计划，除了增加收入，减少不合理的支出之外，更应该通过金融工具尝试增加被动收入，以此来应对未来的消费支出。
随着财富的积累，我们要一边增加收入，一边控制支出，对于手里的财富，更应该合理地借助保险等金融工具来增加财富增长的机会。
也要给家庭每个人搭配好意外，医疗等保险，未雨绸缪，提前做好防护工作，用小钱保大钱，不至于一病回到解放前，损失来之不易的财富积累。
如果有必要，还应该考虑到婚姻，税收，经营等风险因素，合理利用保险做规划，做家庭资产的风险管理。
更进一步，也要做传承考虑，传承计划不止富人专属，大钱有大钱的传承，小钱有小钱的传法，关键是如何把传承风险最小化，可根据自己的经济情况，搭配年金或者理财类保险做好传承计划。
家庭财富池概念图分六个方面讲解，每个方面都可以搭配保险方案，就看如何导入保险理念，引起客户的重视，然后给出保险方案解决担忧。
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