寿训笔记：保险理念鱼骨图话术演练

  鱼骨图是保险理念图的一种，非常的简单，只需要几笔就能画完，在和客户聊天的时候可以拿出张白纸随手边画边说，打通客户保险理念，促成保单。

鱼骨图话术也非常简单，我们学习PPT就是一个演练话术，主要用于组员的话术学习。

鱼骨图话术要点如下：

我们这么拼命的工作就是为了有份稳定的收入，过上美好的生活，保障一家人的衣食住行等各方面的开支。

我们的收入主要来源于两个方面，工作收入，还有钱赚钱，两者组成我们稳定的收入来源。

我们一辈子平平安安就能保障我们的家人一直过着幸福的生活，但是人生并不是一帆风顺，总有一些因素会影响我们的现状，例如疾病，意外等等。

这个时候不工作没有收入了，花钱还会比平时增加 ，如果这种事情真的发生，我们应该采取什么办法来应对呢?

这就需要有个备用计划来保障我们财务安全，我们担心的这些问题也正是我们当下需要解决的需求，而这些都是可以通过保险来完美解决。

最后总结保险鱼骨理念图的画图顺秀和要点提醒，交谈完后，根据客户担心的需求，出具保险计划，然后不断促成。