寿训笔记：保险增员=方法+选才+渠道

想要增员成功就要想清楚我们为什么要增员，我们来到保险行业想要得到什么，想要成为什么样的人。

想想当初自己为什么要加入到保险行业？俗一点就是为了挣钱，如果做业务员只是解决了就业的问题，想要从就业到创业的转变就需要晋升，晋升成主管才是我们事业的起点。

想要晋升自然需要人力搭建团队，我们的增员动力来源于此，晋升主管不仅能获得收入，还能体现自身价值。

有人说增员很难，问问自己，平时的拜访增员多还是业务多，有没有增员日均2访？有没有储备100个准增员名单？如果有，那么你的增员一定是非常轻松的，如果没有，那增员对你来说会很难。

  

下面我们来梳理下正确的增员方法和流程。

首先要建立强烈的增员信念，只有相信自己能够通过增员晋升，才能获得收入提升和自我人生价值的实现，有这样的想法，就会有动力去增员，遇到困难也不会轻易退缩。

其次是熟记增员面谈和异议处理话术，以便轻松应对准增员的各种拒绝，只有解决了准增员对保险行业的各种疑问和顾虑，才愿意加入保险行业。

接下来就是筛选准增员，要从自己的准增员中选择优质名单，找对人能事半功倍，现在增员不再以量取胜，而是以质取胜。

最后就是把筛选的名单制定拜访计划，落实到每天几访，每日按照计划执行，面访准增员做增员面谈和增员促成。

优质的准增员就需要大量的增员渠道来筛选，课件中的增员渠道也是我们平常用的增员人群，其中国企干部，村镇干部，教师医生，私营业主这部分人员可以重点关注，这些群体认识人多，人脉广，如果能够成功增员，会是一员大将。

其它的内容就是讲解缘故，转介绍，同业等三个增员渠道的优势和增员常见的异议处理。

说了这么多，增员就是四点，想晋升才有动力，找到适合自己的增员渠道，筛选准增员，每天拜访做增员面谈即可。

至于很多人说自己增员也做了，为什么没有成效呢，最大的原因就是增员储备不够多，增员面谈不够熟，没有别的方法，多拜访，多面谈，多促成。