寿训笔记：主管陪访提高新人技能

新人入司后要想提高技能，除了常规的学习培训之外，可以利用主管陪访当作自己的学习平台。

  

因为刚入司，学习基本功不扎实，害怕见缘故客户，觉得不好意思，也担心被拒绝，总会认为做了保险去找他们就是为了让他们买保险，目的性太强。

这个时候我们要给新人做工作，要新人愿意让主管做陪访，有个小技巧就是自己展业主动把新人带在身边，让他参观学习拜访流程，等给他面谈的时候就会愿意主管做陪访。

我们常用的陪访方法就是组员讲解，主管观看，然后补充说明，主管给组员做点评，指出优缺点，然后再次做演练，加以改进。

陪访准备工作大致就是准备好工具，例如纸，笔，计划书。要提前让组员通知客户要让主管做陪访，理由可以是刚入司，要对客户负责，但是有些地方将不明白，不是很专业，请自己经理或者师傅过来给讲一下。

陪访分为三个阶段，各有各的作用

第一个阶段：演练

第二个阶段：拜访，

第三个阶段：复盘

三个阶段要根据课件的详细步骤操作，开始见客户的时候新人做什么，主管做什么，到后来面谈的时候主管做什么，新人做什么，具体细节完全可参考复制，拿来就可以用。

陪访就是让新人建立自信，通过陪访快速提高展业技能，陪访的真实目的不是帮新人签单，而是教会新人展业。