曾经的寿险百万大军，脱落了多少，又留存了多少。
随着寿险行业的发展，不管是从内因还是外因，增员越来越难，通过分析，缘故增员是最好的增员方法，而本套课件就是通过全方位解析如何增员缘故客户展开的。
从增员缘故客户的误区，定位，标准，来源，要点，方法等方面详细阐述如何增员缘故客户。
通过对增员市场分析，不管从什么渠道做的增员，留存率最高的就是缘故增员和转介绍增员，而对于刚增员的新人来说，缘故增员是最有效也是最容易的方法。
但是很多人不想增员缘故，觉得自己在保险行业干不长久，所以没打算让亲朋好友也来保险公司就职，也有的认为朋友现在工作收入都不错，增来了干不好怎么办，也有的认为熟人来了不好意思做管理。
这些问题我们都遇到过，但是有个非常尴尬的问题就是有一天你突然发现你的亲朋好友开始做保险了，而增员人却不是你。
基于这个原因，我们要增员缘故客户，宁可失败，不能放弃。
增员缘故，因为熟悉，有信任基础，节省时间和人力，更容易介入保险招聘话题，也能够在后期的工作中展开更好的合作。
但是为什么有的人增员缘故不成功呢，那是因为做得不够好而已，一般人面谈增员谈了20次没有成果可能就放弃了，高手在于执着，别人谈20次，高手就谈30次，别人做一个月，高手每天持续的在做，在于苦干，在于坚持。
增员缘故的方法很简单，不管是按照课件的方法增员，还是按照以往任何增员方法去做都可以成功，之所以没有增员成功的原因就是，只是你没有去做，或没有坚持做完。
增员缘故就三个要点，一要为对方考虑，二要愿意吃亏，三要舍得付出，只要熟记这三个要点，看不看课件都无所谓，因为这就是所有增员的精髓和要点。
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