上期回顾:揭秘旅游演艺为何受热捧
根本因素:需求旺盛
关键因素:效益明显
激励因素:政策鼓励
本期:奇创旅游研究院为您分享四类旅游演艺的产品组合模式,让您深入了解其特点及开发要点
旅游演艺的“产品组合模式”
演艺角色:引客与盈利要素
特点
旅游核心吸引,盈利为核心,如宋城景区85%毛利润来自演艺秀;
室内剧场为主,可不受气候影响常年演出,甚至成为平衡淡季的重要手段,如北京欢乐谷的《金面王朝》;
文化为魂、题材广泛,与主题公园相呼应,既可接地气融入本土文化,又可国际范嫁接奇幻题材;
多“白+黑”演出,一天2场以上,宋城千古情曾一天演出8场;
更新频率高,如华侨城20年推出57台,平均每年3台;
易延伸发展产业链,如影视等休闲娱乐产业、周边旅游地产开发、衍生纪念品开发等。
适用性
位于旅游目的地,周边市场成熟;
位于区域主游线上,交通通达性好;
区域文化丰富,可创作故事题材多。
开发要点
专业的演艺创作团队,如千古情系列、华侨城系列、横店影视城系列均有成熟的创作团队、演员队伍;
丰富的文化领域产业运作经验,确保主题公园与旅游演艺的良性互动。
演艺角色:借势,留客要素
特点
品牌输入,景区自身演艺创作能力不足,多与知名演艺团体合作,如“印象系列”;
室外为主,所组合的传统景区多为自然景点,室外演艺可进一步彰显绝佳的自然风光;且作为景区依托型演艺,游客量规模与景区淡旺季紧密相关,同时受气候、季节影响,室内演出必要性小;
本土文化名片,紧密延伸知名景区文化内涵,与主景区一脉相承;
多夜间演出,与周边知名景区形成“白天看景、晚上观演”的良好互补,以夜间单场演出为主,完善大景区圈的夜间休闲产品体系。
适用性
位于知名景区或旅游城市;
过夜游客多,周边住宿配套足,夜间休闲消费气候已成。
开发要点
严格控制运营成本,可充分利用临时性的周边原住民;
借势营销,凸显与已有品牌的景区联系;
丰富周边旅游配套,完善周边餐饮、住宿产品,共同形成留客要素。
演艺角色:形象配套,引客要素
特点
多为引客核心,但往往非盈利核心。旅游演艺主要作用为提升文化氛围,彰显独特个性,作为度假配套以提升竞争力。“《水舞间》未必能单靠门票翻本,但舞台剧会为酒店打响名堂,提高酒店的消费及入住率”——新濠国际主席何猷龙;
室内剧场为主,规模相对较小,主要受限于作为度假设施配套;
地域特色鲜明,依托良好旅游环境,彰显地域特色,形成市场认知度高、可迅速推广、传播的旅游品牌。
适用性
位于知名景区周边;
周边留宿游客规模可观;
区域同类度假产品市场竞争激烈。
开发要点
演出通俗易懂接地气,满足大众游客看热闹心理,形成较强吸引力;
回归本质,提升住宿餐饮服务的品质。
演艺角色:文化名片,区域活力引擎
特点
主客共享,同时满足本地居民、外地游客的文化体验需求。
炫技为主,杂技、马戏等技能性演艺多,高科技多媒体特效多;
多产业要素组合,周边酒店、餐饮、零售、娱乐等共同发展,形成聚客效应,如纽约百老汇地区有200多家餐馆,聚集曼哈顿25%的酒店。
适用性
一、二线城市的市区;
城市旅游辐射半径大,休闲消费氛围好;
周边商业综合体人气旺。
开发要点
震撼、不可思议的舞台效果是成功之本,演艺位于市区,游客选择的随意性大,尤需强化演艺的新、奇、特。如拉斯维加斯最著名的“O”秀,以水为主线的无与伦比视觉体验, “KA”秀以人体极限配合特殊设备的惊奇效果成为其经久不衰的重要原因;
内容为王、刺激游客视听兴奋度,重视将内容全面传递给观众,集中兴奋点、感染观众,形成现场良好视听体验;
关注衍生品收入,如印有《水舞间》logo的钥匙扣、宣传画等纪念品销量佳。
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本期“旅游演艺专题”由:奇创旅游规划咨询机构旗下旅游综合开发咨询中心主持完成。
奇创旅游规划咨询机构旅游综合开发咨询中心
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