各位书友大家好，欢迎再次做客老齐的读书圈，今天我们开始新的学习，为大家带来一本管理和经营以及职场方面的神书，叫做麦肯锡思维，麦肯锡大家都知道了是一家全球最著名的咨询公司，他们一般会针对大的企业，做出咨询方案，通过方案把你的经营业绩提高，企业变得强大。所以一直以来麦肯锡都有精英生产线，或者伟大公司伴侣称号。而前一阵子电视剧《我的前半生》里面，几位主角都是咨询公司，随随便便的年薪百万，咨询公司的人更是被视为精英中的精英。那么你想变成精英吗？那就必须来学习一下麦肯锡的思维，看看他们是怎么考虑经营、职场、和管理的，跟你目前的认知是否存在差异。
麦肯锡提出做正确的事和正确的做事，这两个是有差异的，而他的内涵其实正是老齐经常说的那两点，先选择再努力，做正确的事，就是让你先选择对方向，而正确的做事，就是要在正确的方向上，用正确的方法去努力，所以麦肯锡相比努力，更加肯定方向的作用。所以他们经常会在咨询案子中，先看你的产品是否满足需求，如果产品错了，根本就不是市场需要的，那么你这个公司做的再好，管理再强大也是没什么卵用的。如果方向错了，那么原地不动也许才是你最正确的选择。而在你没有发现明确的方向的时候，放慢脚步才是唯一正确的事情。
在麦肯锡的逻辑中，先制定目标是最重要的，有了明确的目标之后再看哪些是应该先做的，哪些是可以后做的，哪些是最重要的，哪些是无足重轻的。集中力量在重要的事情上，才能事半功倍，而缺乏目标，是大部分企业都会犯的错误，我们个人也是如此。缺乏长远规划，走一步算一步，这其实就是混日子的表现。那么问题来了，你有规划吗？今年你的最重要的任务是什么？明年又要达成什么标准，5年后要实现什么计划，10年后呢，这些计划目标，你有没有写下来或者告诉你的亲人朋友，有多少人想过这个问题，可以举个手！反正我也看不见。如果没有这些规划，那就要好好想一下了。没有目标的工作，很容易出现方向性的错误。不知不觉就被一些不重要但紧急的事情牵着鼻子跑了。
自下而上的工作状态是非常差的，一堆琐事你不知道干哪个才好，而精英们的工作都是由上至下的，先有目标然后分解目标，最后排出先后顺序，一切跟目标有关的就往前排，跟目标无关的就往后排。一定要在众多琐碎的事情里分出轻重缓急。
管理大师彼得德鲁克提出效率和效能的关系，效率就是用正确的方法做事，而效能就是做正确的事，如果两者冲突的时候，先选择效能，也就是先做正确的事，而把效率放在第二位，这话的意思就是说，即使你的方法不正确，很笨拙，也要先去做正确的事。而不是先找那些好干的会干的先干。这恰恰是我们经常犯的错误，我们一般都把难的事往后放，先做简单的，而从不管简单的事，是不是正确的方向。比如考大学就是一个例子，现在很多人为了考大学而考大学，根本没想好以后未来就业的方向，所以在你选择报考专业的时候，可能就犯了一个一辈子都注定无法弥补的错误。图一时之快，某大学的名声好听。但结果却发现这个专业学出来没什么卵用。比如人民大学新闻系，这个专业分数极高，有这个分数基本能去北理工学编程了。但结果却完全不一样，新闻系毕业你会发现连报社都所剩无几，进了网站也不过是每天都是ctrl c 加ctrl v。即使真的当了记者，也跟你所学的新闻理想相去甚远，先要完成采编任务。起个牛逼的标题是关键。所以人大听起来比北理工牛逼，但最后人生选择上却出现了大问题。编程的程序员是颠覆者一方，而新闻记者属于被颠覆者一方，未来趋势已经注定。
而所谓正确的做事，其实就是要在目标的指引下，不断的修正微调，从而确保他在正确的道路上，得到满意的结果。比如我们都知道授人以渔的故事，那么如果是你要钓鱼的方法呢还是要鱼本身？似乎都有问题，掌握了钓鱼的方法，你可能还没钓到鱼就饿死了，而那个拿了鱼的人吃了几天，最后也没得吃而饿死了，正确的方法是，学会钓鱼的和要鱼的各选择一项，然后不分开，这样他们两个共享得到的鱼，确保那个学会钓鱼的可以有足够的时间钓到鱼。最后两个人都能活下来。所以活下来才是目标，而学东西不是，那么活下来这个目标分解下来就是既要能解决当下问题，还要解决持续收入问题。所以正确的方法才会产生。
麦肯锡做咨询，就像给人看病一样去诊断企业，他们都会根据企业的自身情况，给出合理化建议。比如一个电视机厂，麦肯锡肯定先对市场做调研，然后告诉他，互联网电视正流行，普通电视很难卖了，如果你继续生产普通电视，看起来驾轻就熟，但肯定是不正确的。所以这就是方向问题，尽管老板们总是强调执行力不够，但其实绝大多数企业出问题，并不是因为执行力，而是方向错了。比如柯达的失败，并不是因为他的胶卷生产出问题了，而是数码相机的方向选择上出现了偏差，第一个研究出数码相机的就是柯达，但他舍不得他的胶卷业务，不忍心自宫，结果被别人给阉割了。诺基亚也是如此，第一个研究出智能手机，但却死守着塞班系统和功能机之王的美誉，结果满盘皆输。最后诺基亚倒掉，绝对不是因为他的质量不好，而是被时代淘汰了。
人无远虑必有近忧，很多人都觉得生活过的艰难，那是因为你的目光太短浅了，我们经常说中年危机就是这样，总是用今天的工作和收入去衡量未来的生活，那么必然要出问题。今天你能赚5000块钱，未必以后一直赚这个数，如果你不想着去赚1万2万5万或者10万，那么明天你可能连5000都赚不到了。社会在飞速的变化，你不提高就会被社会所淘汰。所以你要想想，5年以后，你能否被替代？是否还能在这个岗位上，赚这个工资？很多人盲目自信，但结果却很悲惨，你的工作容易被替代的话，那么作为工业企业，本能的就会裁撤老员工，换用新人，因为这样他的成本最低。所以做一个事做一辈子并不露脸，恰恰说明你快被淘汰了。
这点上微软曾经就做的很好，当他做DOS的时候，他就定下了一个目标，要把他做成一个系统标准，于是他找最大的IBM公司合作，当时几乎不要钱给IBM免费提供这个系统，目的就是要增加市场占有率。最后成就了微软帝国。所以商业世界里这种先吃亏，再占大便宜的事情数不胜数，如今创业几乎都是先赔钱，圈到用户之后再赚钱。如果过早的斤斤计较，那么很可能达不到预期效果。
另外，正确的方法不是一沉不变的，甚至他每时每刻都在变化，8年前你做智能手机可以说是发现一片蓝海，但现在恐怕就是价格激烈竞争的红海了。只有居安思危，时时刻刻注重市场变化的人，才能顺应趋势。1960年吉列公司研制的超级蓝光碳钢刀片一度占领市场，后来英国威尔金森公司研制了不锈钢材料的刀片，出来挑战市场，但吉列的反应慢了，觉得这东西不会对我的超级蓝光造成影响，但没想到这一等就错失良机，后来吉列一看不行了，实在扛不住了才开始研发不锈钢刀片，但为时已晚，1963年后销量开始下滑。
工作中到处都是二八法则，重要的事情只是少数，而琐碎的事情占到绝大多数，聪明人会集中精力把这少数的事情做好，而大多数人则忙的焦头烂额，还没有抓对重点。比如乔布斯传里面给大家讲的，他回到苹果后，立马对苹果的产品线下手，几乎全部裁撤，就留下业余的台式机，业余的笔记本，和专业的台式机专业的笔记本四条产品线。集中力量苹果的业绩马上复苏。杰克韦尔奇也是如此，他掌管通用电气之后，也是又裁人又裁产品线。这样反而利润回升了。而我们日常生活中，往往销售业绩不佳的时候，就会裁掉8成的客户，集中销售力量针对头部的2成客户。有重点之后，往往能有好的起色。
麦肯锡的精英们，工作也是很苦逼的，他们在纽约的办公室里每周要工作100个小时，麦肯锡公司却总在劝大家，如果你天天加班到很晚，而且工作还毫无头绪，那就早点下班回家。先把工作想清楚了再做。麦肯锡这种公司的业务，显然不是互联网的数字业务，所以不可能无限扩充，也不可能遵循长尾理论，所以他们只能服务好20%的头部顾客，这将为他们带来80%的业绩。那么明天我们在来说说，麦肯锡是怎么解决做事的顺序问题的。咱们明天见。
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