作者：刘克（万能的姐夫
最近这四天的文章要连起来看才行，只看一篇没有效果，也是看不懂的。
1、第一篇：琴行老板的烦恼
2、第二篇：教孩子学什么能让家长满意
3、第三篇：电话回访家长自动转介绍
每天一篇原创，这是我的第【414篇】原创文章
经历了前面的，招幼教老师，卖琴，钢琴培训，教孩子给家长端茶端洗脚水盛饭，然后，通过电话回访家长表扬学生，这几个环节下来以后。
家长对于这家机构是越来越认可，通过家长的良性的微信传播，也带来了大量的转介绍客户，这些客户的成交率是极高的，几乎是百分百成交。
因为它们是建立在客户信任和看到结果的基础上，所以，转介绍客户的咨询转化率，达到了惊人的98%。
这个数字在以往是想都不敢想的。
这时琴行老板已经充分的认识到了转介绍的重要性。看似一个不起眼的小动作，却让成交率大大提高，结果确是完全超乎他的想象。
后来，他给我说，最初他专心把心思都用在找销售策略和促销方法上，研究打折策略和会员卡策略，试图通过这些方法来吸引顾客。
但效果却极其的不理想，几乎是没有效果，你活动做的越大，客户信任度越低，而且越做活动，越做促销，店里的人气更是死气沉沉一点也不旺。
顾客还有店员都搞得精疲力竭，每天一想到促销头就大，每次活动下来，花了不少的钱，但却一点效果也没有。
这样逐渐的形成一个恶性循环，却始终没有办法解决。
现在，通过我教给他的上面的四个策略，一环扣一环，一路施展下来，没有想到原来他自己一点也不看好的方法。却取得了惊人的效果。
不但没有一点打折促销，而且价格还比原来略高，虽然没有降价促销，一样取得了不俗的业绩。吸引了大量的潜在客户，而购买客户的转介绍率也惊人的出奇的高。
几乎每一个参加过他们培训班的家长，都愿意去给他介绍客户，这些都是客户自发自愿的，并不是商家要求他们做什么，转发有奖点ZAN有奖等等都没有做过。完全是客户家长自愿去做，能做到这一点，非常的牛逼。
随着学生的增加，他现在明显的感觉到老师的压力，因为他原来店里仅有的几个店员虽然是音乐学院毕业的，但是在培训上经验并不足。
另外，美女老师除了哄孩子专业以外，在音乐培训上也没有太多的帮助，如果说只是让孩子在这里玩儿，那效果是绝对的不错，家长也认可。
但这里，毕竟是钢琴培训班，就要让孩子学到一定的技能，这时候，琴行的老板就开始在培训老师身上打主意了。
他又找我来问，怎么样能解决培训老师的问题。
我说，这个太简单了，简直是易如反掌，你只要找来了培训老师，就可以迅速的扩大你的客户圈子。
让你的学生的成绩更好，家长更满意，既然是请培训老师来培训，那就一定要请优秀老师，有培训经验的另外对于这个低年龄段的孩子有耐心的。
他说，我们原来也请过老师，一般他们都是互相串岗，培训起来效果并不算好，他们只是为了钱。
我说，怕的是不收钱，收钱并不可怕，您看看他要多少钱，我们可以和他去谈合作。
他说，一般情况下都是，按照一节课一个课时多少钱来付费。
我说，这个模式太落后，怪不得老师不愿意教，这样的分配机制老师的积极性不高，我可以给你出一个方法，改变模式，重新洗牌分钱模式。
比如一期培训收了1万块钱培训费，你和老师去分成。您先收一个小额的管理费，剩下的利润部分，你和老师二八分，或者三七分，这个都可以您自己去考虑去衡量，但是尽可能给老师大头。
他说，不会吧？拿这么高的提成出来，那怎么能行呢？根本没有这样做的。
我说，正因为这个行业里面拿的太少，所以老师做起来没有动力，要想把这个事情做好，只有让老师赚钱，老师赚的多了，就会拼命给你教学，他拼命给你教学了，你的学生就会越来越多，这是一个良性循环。
他说，如果老师拿钱教不好怎么办？
我说，这个太好办了，这么高的工资，怎么能吸引不到好老师呢，老师来的多了就有竞争了，那一两个不好的老师就是你自己的学费了。
老师不好你就换呗，只要你这里付的钱够多，会吸引越来越多的老师过来，不信你等等看。
他说，那管理费怎么回事呢？
我说，管理费您可以这样去做，在1到5万的时候拿20%的管理费，5到10万的时候，你拿10%的管理费，10万以上不收管理费。
他说，这个1到5万是什么意思？
我说，就是每月的课程收费金额。
就是这个老师他如果这个月总共收到5万以内的学费，那你就收20%管理费，10万到5万的管理费你就收15%，10万以上就不收管理费了，只和老师分成。
他说，哦，我明白了，如果这样的话，老师就会拼命的去教学生，把学费搞起来，学费高了以后，就不需要再交管理费了，是不是这样？
我说，你理解的很对，非常好，就是这个道理，只要是有了这个，老师就会拼命的去找学生，让更多的学生来上课，因为他们想的就是10万以上，就不用再交管理费了。
只要老师这样做了，你这个学校的名声会越来越好，越来越大，你现在回去马上试一下，等着数钱吧。
他说，好的，老师，我马上去试，这几天，有了结果，有了反馈，我就马上给您汇报。
结果，还不到两周的时间，他就给我打来电话，声音异常的激动，说，老师太神奇了，原来根本没有老师愿意来，现在，我这里一下子老师就招满了，还有很多老师，抢着要来培训，只是我现在学生太少。
我说，原来那些老师过来也会带一些学生过来的。
他说，是的，确实有些老师来了以后，他原来教的学生也跟了过来，无形当中增加了学生的生源，现在，我教室都快不够用了。
我说，是的，有好多老师原来教的还不错，老师到您这里来了，学生自然就会跟着来，这是很正常的。
他说，这个是不错，另外还有一个，我把您的分成方法和管理费的方式，给老师说了以后，这些老师和疯了一样，根本不用我管，晚上上完课也不走，在这里继续给学生辅导，而且和学生也都有感情了。
有一些家长晚上来接孩子的时候发现，这里的老师教学生教的很用心，还关心孩子，另外，晚上还免费的加班培训学的不好的孩子，家长都非常的感动，觉得我们这个学校太牛逼了，之前上过很多培训班，都是到点，下课铃一响，老师拍屁股走人，根本不管学生死活。
我说，那当然，因为这个和老师的收益直接挂钩了，而且这种分成收入，他在其他地方根本拿不到这么多钱。
他说，是的，这个收益高了以后，变成很多人都托人来找我，要到我这里来上课，现在老师从不够使，到根本用不了，出现老师排队等上岗的局面，那些教的不好的或者名声不好的，名气不大的，我现在根本不收，我只收牛逼的老师。
我说，哈哈，你也牛逼起来，不好的老师都不要了，这就是选择的作用。
我说，我给你说一下，现在，你这个圈子越来越大了，人多了学生也多了，这个时候你要利用这个时机快速扩大，因为你现在只收的是钢琴，如果增加了教室的话，你可以收其他的乐器，比如说像萨克斯，小提琴，等等，现在比较流行的还有架子鼓，这些都可以做培训。
因为，有些人学了钢琴以后，觉得不太适合自己，但是又想在音乐方面有发展，或者家长想考级给孩子加分，他就会退而求其次，选其他的乐器，这时候如果你有的话，他就自然在你这里学了。
他说，对呀我怎么没想到，有好多老师也是不教钢琴，教其他乐器，来问我，当时我就没想到这一点，我完全可以教他们这些东西。
我说，是的，你这样，就可以把你的范围扩大了。另外，你本身就是乐器店，你还可以增加这些培训乐器的销售，因为孩子一旦学习以后，遇到更换升级乐器，或者乐器坏掉购买新的，自然就在您这里买，而且老师推荐后购买的概率几乎是百分百。
他说，是的，老师推荐购买概率太高了，但是老师卖的话也要和老师分成吗，怎么和老师分成？
我说，当然要分，先要给别人好处，分成太简单了，老师销售的这些乐器，你把利润算出来以后，六成给老师您要四成。
他说，哈，没问题，我就按您说的去做。
我说，嗯，这次怎么你没有提出异议，直接就照做了呢。
他说，我以前提出异议的东西，最后经过测试和实践发现，我想的都错了，既然您说的对，我不管想通想不通，我去听话照做就是了。
我说，哈，你真的变聪明了，怪不得你的生意越来越好，钱是给有准备的人赚的，不是所有人都能赚钱，一样的方法，我告诉10个人，可能只有一个人能赚到钱，不是方法不对，是人不行。
我说，就像有些人天天追屁股后面要案例一样，即使把他放到赚钱的那个公司去上班，让他在那个环境下去工作，他也挣不到钱，因为他的思路有问题，赚钱的公司也会让他干的赔钱，之所以赚钱，是因为思维模式，不是那个公司。
就像曾经看到的一个励志故事，怎么样有办法让猪去上树，好多人想出了N种方法，其实这本身就是个伪命题，为什么非要让猪上树，换个猴子不就解决了？其实，这是人的原因，属性不对。
与其花时间在训练猪上树，或者利用诱饵，或者利用其他方法，或者恐吓这头猪，但无论如何，猪永远是猪。如果，你把思路转换一下，思维方式改变一下，把猪去掉，直接换成猴子，不就一切问题都解决了。
所以，人的不同是最大的不同，人的转变就是思维方式的转变，思维方式转变，遇到任何问题你就都会迎刃而解。
他说，是的，通过这一段时间和老师的接触，让我觉得对我的冲击是非常大的，我的小脑袋已经根本不够用，每一次和你谈话，谈了以后，觉得受益匪浅，回去后觉得脑袋嗡嗡直响，脑容量明显不够用。
我说，你说的有些夸张了，其实是你原来没有往这方面想，你总是站在传统思维上去做事，所以总是取得不了进步，但在我的读者和学生里面你已经算是非常好的了。
你先按照这几个思路去做，马上去和培训老师沟通，这样生意会越来越好，而且你的培训机构，也会变成当地最大的最专业的培训机构。
当你增加老师，也增加了培训项目以后，你的圈子会越来越大，越来越专业，你可以在文化领域继续扩展，比如说像书画，绘画，英语等。
通过书法，绘画和英语，还可以销售书画作品和书画培训，这方面，书法、音乐、英语根本都不冲突，你把你自己打造成一个的文化培训销售一体的一个航空母舰。
他听了后非常激动地说，我现在马上回去就操作，如果，有什么问题，我再找老师商量，我先走了。
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