当你蓄足羽翼要起飞的时候,命运总会安排一些妖怪给你制造些小困难,就像西天取经的唐叔叔会经历九九八十一难一模一样,最后,菩萨掐指一算还差一难,愣把他们从天上扒拉到河里,硬硬的给凑上一难才算了事,何况这是他们自己算错的。
规律都是如此,但是没有个APP给你记录并提示:请注意,前方是不管三七二十一难。
今天还是在冰天雪地的大东北的雪山里面写的这篇文章,这里的积雪已经达到了半米多,一脚踩偏到路边,半条腿都要陷进去,最深的地方都要到大腿,一般很轻松的都到膝盖。
这里气温零下18度,什么概念,18度,零下,有多冷?
你看看上面这张图就知道有多冷了。
北方最大的好处就是,宾馆里面都有足足的暖气,室内穿单衣就很暖和,很舒服的,空气非常的干燥,今天更加严重,我喝了足足一大桶五升的水,一点也不管用。
照样干的很,但,还是不如今天的文章干。
前几天分享了一个利用新菜上市,引爆朋友圈的方法,这个方法很多人学了,但是不知道大家有没有真正的去理解并应用。
有效的无效的都没有给我来反馈效果。
反馈的时候一定要有经过有数据,才能帮你解决,而不是一句,我做了没效果,这个我一般都不会回答,即使反馈效果好的,也要用数据说明,而不是仅仅一句,老师这个办法真厉害。这个都是无效反馈,我没有时间回答。
昨天,有朋友说,他在朋友圈里发广告是没有一点效果的,他觉得是不是方法有问题。
并给我分析了他的数据和执行的经过,每一步细节都清清楚楚,很快我们找到了原因。
他遇到的这个问题,这几天的文章一直在探讨,包括昨天的文章也在讲,营销方案并不重要,重要的是操作方法和操作的人。
看一下现状
很多人都是认为营销就是发发广告,发朋友圈,这就是最简单的营销,只要发一下就会有人来。现实是:朋友圈真的不是这样发的。
昨天的文章有详细的说明,可以参考。
一般的老板们,在发了朋友圈后,他们发现没人来,根本没人来。店里原来是什么样子,现在还是什么样。
并没有因为在朋友圈发了广告以后,他们想的那种,一个广告发出去,然后呢,顾客盈门,都想挤进来,把门都挤破了,然鹅……那种状况没有发生。
也就说发了广告也没有效果,也没有人来。到底是怎么回事呢?
他是百思不得其解。
也是大家的一个普遍现状。
为什么一样的课程,有的人学了现在都没有理解,有的人却可以马上拿我的课程去卖钱,并且给别人再讲课,这就是人与人之间的差距。
你这边还没有完全听明白,完全理解,那边已经开始数钱了,
人与人的差距就在这里,这是悟性,我教不了,即使给你世界上最贵的炒菜锅,你也成不厨神。
那为什么发了朋友圈会不管用呢?
发朋友圈无效的三大不对,第一个是方式不对,第二个是人员不对,第三个是内容不对,这三大不对,就组成了答案:你的广告无效。
第一个方式不对
为什么叫方式不对呢,首先,你发的没有量,很多人是发了朋友圈了,但是,数量极少,现在的微信有9亿在线用户,朋友圈是个庞大的数字。
这个概念不清楚,我给你说个例子,一天晚上,您看到朋友圈里的一个促销内容感觉挺好,如果你没有记录或者标记,等到你再想找的时候,可能就很难找得到,而且,很多人根本不知道通过搜索的方法去寻找,他划拉两下朋友圈,没有找到,于是就算了。
这时候就是,一个顾客已经对你发布的朋友圈内容产生了兴趣,遗憾的是,他找不到你了。
这是营销上最悲催的事之一。
思考题:这个就是没量的原因,如果你发布的量很大呢?
这是思考题!
第二个就是时间不集中不统一
没有统筹安排好时间,随便发,胡乱发,发的没有规律,更谈不上效率。
真正的朋友圈,要想起到营销的效果,那必须要在同一时间,不断的积累积蓄力量,通过不断重复动作的叠加,完成大量数据的积累,形成一个爆发。
只有这样,才能引爆你的朋友圈,而不是今天发一条,明天发一条,你坐在家里翘着腿等人来,没这种事。
思考题:如何才能做到叠加完成这个积累过程呢?
第二个就是人不对
人不对,为什么是人?
这里的人就是你发的时候没有选对人。
第一,要找到专业的发布媒体,公共号,微博大号,网络平台,之前的文章里面讲过,您可以去看之前的文章,里面都有详细的介绍。
今天主要说后面两条,大家都没有真正注意到的地方。这是大部分的人都忽略的两条,这是今天,真真正正地干货,干倒只有骨头,你今天如果学到这两条,收获的价值至少一万元以上。
下面分享:
第一点,就是要发动你的朋友同学去发,这里不是随随便便的发动就可以,这里面要有几个小的诀窍和秘籍,还有几个标准动作。今天的时间不够了,我以后再给大家讲,你记住就是发动你的同学朋友就足够了。
第二点,就是要发动你的员工去发布,这也是非常重要的一点,大家可能都忽略了,很多时候都是你的主观判断在不断的做出错误的判断。
您走在大街上,你能知道对面走过来的哪一个会成为你的顾客吗?
答案肯定是:不能。
所以要做的,就是发布广告的时候,一定要做到最大化的广撒网,不要漏掉一个人,不加判断的把每一个人,都当成你的准客户去发布。
我一个读者做的更牛逼,他发广告的时候,连他老婆都不放过,是人就发。
小结:只要这两点运用得当,狠狠的执行,再结合上面的两个不对会收到惊人的效果。
思考作业:如何才能找到对的人,发对的朋友圈,做好朋友圈营销呢?
第三个内容不对
内容不对,在失败的原因里面要占到70%以上,很多人发出来的广告我看了,他们的广告就是自嗨,所谓的自嗨就是自己给自己看,自己看得很高兴,很快乐,但是你疏忽了一点。
最重要的一点。
这广告是发给你的顾客看,只有你的顾客看了,产生购买,这个广告才有效,所谓的广告也好,文案也好,软文也好,朋友圈促销也好,所有的这些,有一个核心的基本点,他的最终目的是要成交。
如果这个广告写的华丽又漂亮,辞藻优美,别人看了感动的鼻涕一把泪一把,但是没有成交,这就是扯蛋的广告。
好的文案和广告,要的就是简单,要求是一个小学一年级文化程度的人就可以毫不费力的看懂。
如果你这个广告很高级,高级到大学本科学历的才能看懂,那这个广告已经没有一分钱的广告价值了。
你说这里的重点就是:广告不能自嗨,要符合顾客的需求。
思考题:你可以把你的广告检查一下,自检看看能发现问题吗?是自嗨广告吗?
那好,说了这么多了,该怎么样发才有效呢!
这就是今天的重点,
今天的重点,就是怎么样发朋友圈才有效,
第一个,就是要注意发布的时间,时间很重要,一定要在统一的时间,
第二个,就是人物非常重要,就说我这个广告是谁去发,什么人在什么时间去发。
第三个,就是内容也非常的重要,这就是我上面说到的内容不能自嗨,一定要有的放矢。
说了这么多了,那我说一下今天结束的三条忠告!
第一条要先把朋友圈的营销广告做好
你一定要记住这一点,知道这一点,你付出多少,就会收获多少,这句话好像很多人一听都会明白,也都知道,但真正做到的寥寥无几。
你付出多大的努力,有多大的回报,这个是千真万确,毫无异议的,你别妄想在家里轻轻松松点个鼠标发出几个字,我店里开业促销了,所有的顾客都跑你店里来排队,这是不可能的。
付出和收获成正比。
付出鼻涕泡只能换来鼻饹馇。
第二条就是要疯狂的想谨慎地干
想就要用精神病的思维去想,疯狂是第一主题,奇思妙想层出不穷,根本不需要去害怕,在营销的世界里,没有对与错,只有成功和失败,而所有的成功都来自于失败,既然这样,想完以后,我们就要谨慎的去干,严谨的去干。
这样才能出成绩。
第三条测试。
只有做好了测试,不断的进行测试,数字金额时间各项标准数据的采集和汇总整理,汇集成为大数据以后,再次修正和调整,才能保证到您的营销正按照你既定的轨道进行,而不是东一耙子西一耙子。
所有的策略都必须要经过测试,小范围,取得顾客的反馈,发现问题及时的修正,只有这样才能将营销做好。
啰嗦最后一句,不是关于营销的,是网上流传的一句话这样说的:这个世界上没有什么怀才不遇,现实的真相是:你根本就没有才华。
这句话可以这样理解和解读,这世界上没有不劳而获,你所有的没成果,只是你没有做够量,没有做到位,做到了,结果就会自然的反馈给你。
这话很残酷,也很现实,希望你好好的去想一想。
有一个故事很好,假如不小心你被关进精神病院,你怎么证明你不是精神病?看过的知道答案,因为这是个老文章。
很多人拼命的用各种方法证明自己无辜,结果都被严加看管,唯一一个出院的,他做的就是,精神病院的大夫让他干啥他就干啥,结果,他被当成治疗成功的病人,放了出来。
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