《资治通鉴》第一卷 周纪一
【原文】
文侯与群臣饮酒,乐,而天雨,命驾将适野。
左右曰:“今日饮酒乐,天又雨,君将安之?”
文侯曰:“吾与虞人期猎,虽乐,岂可无一会期哉!”
乃往,身自罢之。
【译文】
魏文侯与群臣饮酒,奏乐间,下起了大雨,魏文侯却下令备车前往山野之中。 左右侍臣问:“今天饮酒正乐,外面又下着大雨,国君打算到哪里去呢?”
魏文侯说:“我与山野村长约好了去打猎,虽然这里很快乐,也不能不遵守约定!”
于是前去,亲自告诉停猎。
【解析】
在这个社会上,只会埋头苦干是很难有出路的,要学会抓住时机,把自己的优势展现出来,如果没有机会的话就要想办法去创造机会,魏文侯就是一个善于创造机会宣传自己的人。
从古到今,人与人之间的相处交往,什么最重要?个人觉得诚信最重要。诚信的根本作用,不是说这个人品质有多么高尚,而是说他产生的行为结果让人有预见性。信守承诺是降低人与人之间沟通成本的最佳方式。
当我们第一次跟别人合作时,对方若不了解我们的人品,他就会很谨慎行事,但是如果以前我们在他心中塑造了信守承诺的形象,那么交往起来就特别顺畅。
魏文侯初登王位,国内老百姓都不了解他,为了快速让别人相信他,于是借一件小事还宣传自己一言九鼎的形象。我们来分析一下魏文侯具体是怎么做的。
1、失约成定局,天公不作美
魏文侯跟自己的大臣们喝酒开party,结果酒喝到正高兴的时候,天突然打雷要下雨了,最后才想起来,前两天跟一位森林管理员约好今天要去打猎。这时出现两个问题,第一,天要下雨,造成环境恶化要失约了。第二魏文侯约定的事情,要放森林管理员的鸽子。
2、众人给台阶下,让失约合理化
听见天打雷,外面大雨倾盆,魏文侯假惺惺起身要出去履约,众人表示,现在外面正下着大雨,你是一国之君,只有你放别人的鸽子,没有别人放你鸽子,出去干啥啊,不如留下来继续喝酒作乐。
这里出现三个问题。第一,客观上外面下大雨,没办法打猎,客观环境不允许。第二,魏文侯和管理员身份悬殊。第三如果魏文侯失约,这些人在劝导,给魏文侯台阶下,让其没有负罪感。
3、兑现承诺,亲自去解释
众人劝他别去,但是魏文侯拒绝了,而是说约定好的事情,就算现在下大雨也应该去做,哪怕做不了也应该亲自通知对方取消约定。
【启发】
要想让别人相信你,你就可以采用这样低成本的套路。首先就是答应别人一个要求,这个要求超常规,完全不合情理。比如商鞅徙木立信一样,他在推广立法之前,怕标新立异的立法规矩,老百姓不会相信,于是扬言谁能把一根木棒从南门搬到北门,就赏赐5两黄金。这就是将正常事情,给反常态化。
然后因为某种原因,导致自己没办法履约或者一时半会让人难以接受(吃瓜群众听说拿一根木头就能获得5两黄金),从而将事情推到高潮。
最后,别人真的做了,你也照样坚持自己当初的原则,该怎么说的无论承诺有多困难也要去做。
这样,经过一波操作,别人对你的相信程度就会极大提升。
后来,在《战国策·魏》中记载,魏文侯这段最后有六个字“魏于是乎始强“,即魏国从此开始强盛起来。其中的寓意不言自明。
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