打开APP
userphoto
未登录

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

开通VIP
互联网+,线下线上资源整合,打造房产中介行业竞争壁垒
  在过去的两年,互联网房产中介发展如火如荼,试图要去颠覆传统中介,然而,那些曾风光无限的互联网房产平台如今遭遇滑铁卢,迎来“收购破产潮”。房产中介行业是否又迎来一次大洗牌?在行业竞争激烈的大背景下,什么样的中介公司能够成为未来业界翘楚?行业未来出路又在何方?
  
  互联网房产烧钱模式难以为继
  
  曾风光无限的互联网房产公司代表如Q房、房多多、爱屋吉屋、安个家、搜房等,现在的命运却是要么被收购,要么破产倒闭,要么转型无果。这些互联网房产公司以高薪资吸引经纪人的加入,又打着低价或免佣金的旗号吸引客户眼球,本以为无门店可以降低线下运营成本,然而无门店并不意味着成本降低,反而隐性成本却大幅增加,诸如高成本的经纪资源、低频次的交易、铺天盖地的广告成本、大量无效客户等。
  
  而对于传统中介门店来讲,互联网中介可以凭借自身强大的融资能力,来支撑打价格战,对于房产O2O模式,只能说一句:有钱,任性。不过烧钱终有烧到支撑不下去的时候,最终也不过是昙花一现。
  
  房产行业混战乱象,该洗牌了
  
  对于互联网房产中介而言,在寻求创新的过程中也要遵循行业规则,比如“低佣金”这种被视为不正当竞争的做法也是很容易遭到行业内的一致“讨伐”的。房产电商代表搜房从线上到线下转战中介行业,在交易上以低佣金的模式对房产中介行业造成了直接冲击,从而遭到多家房产中介公司的联合抵制。搜房试图从线上到线下交易的业务转型进行得也并不顺利,业绩下滑、人员流失,甚至店面关门。
  
  还有负责上下家达成交易的纯粹中介似乎也偏离自身角色,上海链家被要求下线金融产品等,因为存在欺骗房产抵押和房东信誉情况,导致消费者在支付定金或房款后,房子遭到查封、房产证无法办理。
  
  也有的房产中介软件服务商房友等也开始偏离自身市场角色,做起了线下中介门店,这种现象是否也会如当时抵制搜房一样遭到中介公司的联合抵制呢?或许更多的是会引起我们中介人士的恐慌吧。
  
  众所周知的是,有些房产中介公司并不遵守市场规范,欺骗客户、圈钱跑路、发布大量虚假信息揽客等等,行业混战乱象横生,要想健康发展,真的该洗牌了。
  
  互联网+传统门店,线上线下融合,重新打造竞争壁垒
  
  从互联网与传统中介的竞争来看,去中介化或不设门店的模式并不成立。这就需要思考重新打造新的竞争壁垒。
  
  互联网中介还是要回归传统门店经营上,不然也很难找到盈利的机会。而传统房产中介在做好线下门店运营和品牌建设的同时,也逐渐向互联网服务平台扩张。其实,从房产O2O角度来看,互联网和传统中介谁都不能完全取代对方,两者要做到完美融合,从线上到线下,从服务到支付,从而形成完整的O2O闭环,实现高效率服务和增值服务的延伸,产生1+1>2的效果,这样互联网+传统中介门店才会有新的竞争壁垒来在市场上立足。
  
  强化线下,优化线上,注重服务升级
  
  房产中介本是一个对服务要求非常严格的市场,要赢得竞争优势,最重要的便是服务质量。房产中介公司加强线下的经纪人团队建设、规范业务流程(如撮合、带看、过户等),优化线上营销渠道,如借助易房大师房产中介软件服务(包括集成门户站建设、移动微站营销、PC端和App办公等),为客户提供高效率服务,强化客户预期,增加客户满意度,从而增强客户对公司品牌的认知度和信任感。
  
  在房产交易中,客户需要的是高效率的优质服务,房产中介应该把为客户提供专业、完善的产品服务作为不懈的追求和发展的动力,将“客户是企业的资源,信誉是企业的生命”贯穿始终。在未来发展中,中介公司要提升企业运作专业化程度,增强企业运作效率和盈利能力,对企业产品服务不断进行创新,从而强化了市场核心竞争力!
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请点击举报
打开APP,阅读全文并永久保存 查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
【热】打开小程序,算一算2024你的财运
房产中介与互联网战事:未来能出现规则制定者吗?
爱屋吉屋病死后,链家、中原、我爱我家们却哭不得笑不得
争议与质疑不断,贝壳找房前路仍漫漫
房产中介遭遇寒冬,链家转型之路任重道远?
互联网中介崛起 推动房产中介行业变革
互联网房产中介进入资本市场的关注点
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
分享 收藏 导长图 关注 下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!

联系客服