别再瞎想了，搞懂商业模式其实没那么难

“双创”大潮下，每一个人张口闭口都是创业、融资、BP、路演、商业模式等。道哥看过无数创业项目、创业路演，也与众多投资人交流过，听过、思考过千万种关于商业模式的理解，虽各自有道理，却不能够在双方交流时形成基本共识，很多时候还是鸡同鸭讲。

现道哥阶段性地总结下，无数人挂在嘴边的商业模式到底是个什么东东，怎样才能真正读懂商业模式。

广义狭义的两个商业模式

广义的商业模式

从广义上、从大概念上来讲，商业模式便是商业逻辑、运作规则或者游戏规则。比如在篮球比赛或足球比赛中，篮球用手不能用脚、足球用脚不能用手，篮球四节比赛、足球上下半场各45分钟，这些就是基本规则。

狭义的商业模式

而狭义、小概念的商业模式，基本等同于盈利模式、赚钱模式或者达成游戏最终结果的方式。篮球投进篮框，足球将球送进球网，得分都是为了游戏的最终目标。投资的最终目标都是盈利，所谓的得分，也是狭义上的商业模式，即赚钱模式。

价值创造的两种模式

无论是广义上的商业模式——游戏规则，还是狭义上的商业模式——得分方式，其最终的目的都是要实现社会价值的增值。通常来讲，整个社会价值创造几乎只有两种方式，两种创新模式。

生长式创新

比如一棵苹果树长出一个苹果，苹果成熟了就可以吃。这种春种秋收的模式，是基本游戏规则下可预见的价值创造过程。

组合式创新

比如在玉米地里种土豆，在塑料大棚中上一茬种水果、下一茬种玉米等新的组合，创造出了存量基础上的增量，或者为存量价值创造节约了成本。这便是组合式创新的功劳。

与两种创新模式相对应，广义上的商业模式――游戏规则，更多表现在组合式创新的模式和规则设计上；而狭义上的商业模式――得分方式，更多表现在生长式创新的绝对创造。

商业模式一场戏

商业模式基础上的创新创业，本质上就是一场游戏：一群人得到部分资源的支持，在一个平台上为另一部分用户创造价值。在游戏中，“游戏规则”以及“得分”，共同组成了商业模式运作和最终实现价值创造的整个过程。

商业模式包含盈利模式，却又不仅仅是盈利模式；游戏规则包含得分方式却又不仅仅是得分方式。

当绝对的生长式创新越来越难以发现时，我们需将目光聚焦到组合式创新上。此时，游戏规则即广义商业模式的设计能力，就成为影响一个项目格局和成败的重要元素。

当下的创新创业，商业模式设计成为首要前提。下手创业之前，你想明白了嘛？（完）

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